Westfield Property Pilots Program helyi vállalkozások számára

A Westfield Garden State Plaza Paramusban (NJ) Amerika egyik legjobban teljesítő bevásárlóközpontja, és jellemzően várólistája van a kiskereskedelmi és szórakoztató sátorbérlőknek, akik azért versengenek, hogy a bevásárlóközpontban megfelelő hely váljon elérhetővé.

Most azonban a bevásárlóközpont ráébred, hogy jövője nemcsak a megfelelő nagy név, országos bérlő megszerzésében rejlik, hanem abban is, hogy megnyitja kapuit a megfelelő helyi üzlettulajdonosok előtt.

A bevásárlóközpont partnerséget kötött az állam egyik kisvállalkozás-fejlesztési központjával, hogy megkönnyítse a kisvállalkozások, különösen a kisebbségi és női tulajdonú cégek számára, hogy bevásárlóközpontok bérlőivé váljanak, anélkül hogy kezdeti befektetést vagy hosszú távú kötelezettségeket vállalnának, amelyek általában egy üzlet nyitásával járnak. egy mega bevásárlóközpont.

A bevásárlóközpont rugalmas, rövid távú bérleti lehetőségeket kínál, és a kisvállalkozások tulajdonosai számára beköltözésre kész helyiségeket kínál, ahol szinte azonnal, jelentősebb kiépítési költségek nélkül megkezdhetik az értékesítést.

A kisvállalkozások tulajdonosai hasznot húznak abból, hogy hozzáférhetnek a gyalogos forgalomhoz, az értékesítéshez és a szájhagyományhoz, amely egy olyan bevásárlóközpontból származik, amely évente több mint 18 millió látogatót vonz, még világjárvány idején is.

A program, amelyet a Plaza anyavállalata, az Unibail-Rodamco-Westfield a többi westfieldi bevásárlóközpontban is ki akar terjeszteni, okos stratégiának bizonyulhat egy olyan időszakban, amikor a fogyasztók többsége azt mondja, hogy szívesebben támogatják a kisvállalkozásokat. és a járvány miatt helyi vásárláshoz.

A kezdeményezés célja, hogy „a Main Street a főszínpadra kerüljön” – mondta Chris Neidhardt, a Westfield Garden State Plaza lízingigazgatója. De a főutca hagyományos anya- és popboltjain túlmutató vállalkozásokat is el akarja érni – mondta Neidhardt. „Lehetnek digitálisan natív márkák, elsőként piacra kerülő márkák”, sőt olyan vállalkozók is, akik otthonukból készítenek termékeket – mondta.

A programot először a bevásárlóközpontok vezetői dolgozták ki abban az időben, amikor a járvány miatt bezárták a Main Street üzletét, és üres helyeket is teremtettek a bevásárlóközpontban.

A Westfield Garden State Plaza a közeli Ramapo College-ban található New Jersey-i Kisvállalkozás-fejlesztési Központtal együttműködött. „Örülünk, hogy a bevásárlóközpont vezetése olyan feltételek mellett próbálta behozni a közösséget a bevásárlóközpontba, amelyek a kisvállalkozások számára ésszerűek ahhoz, hogy megtegyék ezt az ugrást” – mondta Vince Vicari, a Small Business Development Center (SBDC) regionális igazgatója.

A bevásárlóközpont és az SBDC februárban találkozót rendeztek, hogy bemutassák a helyi kisvállalkozásoknak a bevásárlóközpontban rejlő lehetőségeket. Ez a találkozó körülbelül 200 vállalkozás érdeklődését váltotta ki, mondta Tiffany Ramirez, a Westfield Garden State Plaza marketingmenedzsere.

A kisvállalkozások résztvevői azt mondták a bevásárlóközpontnak, hogy „ez az álmom, hogy legyen egy üzlet a Garden State Plaza-ban” – mondta Ramirez.

„Úgy néztek a bevásárlóközpontra, mint egy hatalmas konglomerátumra, amelybe ijesztő belépni” – mondta Ramirez. „Szerettük volna lebontani előttük ezt a gátat, megmutatni nekik, hogy van lehetőség, és támogatni akartuk őket” – mondta.

Az egyik első üzlettulajdonos, aki a program révén megnyílt a bevásárlóközpontban, Erika Oldham, a Chic Sugars nevű pékség tulajdonosa, amely egyedi süteményeket, süteményeket, sütiket, süteményt, tortaüveget és egyéb desszerteket árul, azt mondta, lenyűgözi, hogy milyen gyorsan és egyszerűen kinyithatott a bevásárlóközpontban.

Oldham több mint egy évtizede működteti vállalkozását, és van egy üzlete is Englewood belvárosában, NJ.

Felkereste a bevásárlóközpontot egy desszert-automata megnyitása miatt, és Neidhardt megmutatott neki egy beköltözésre kész kioszkot egy kiváló bevásárlóközpontban, amelyet egy korábbi ételbérlő hagyott el.

„Miután elkezdtünk számokról beszélni, jó játéknak tűnt, hogy a tömegek elé kerüljünk, olyannak, amely sokkal alacsonyabb belépődíj mellett növeli a lábnyomunkat, mint amennyit az imént az englewoodi üzletem felépítésére költöttem” – mondta Oldham. , aki döntős volt a Food Network Winner Cake All című műsorában.

Április eleji megnyitása óta Oldham elégedett a Chic Sugars bevásárlóközpont kioszkjának teljesítményével. Számos legnépszerűbb terméke, mint például a macaronok és a süteményes üvegek, minden nap elfogy, és megnyitása óta kétszámjegyű értékesítési növekedést tapasztal.

Oldham tematikus süteményeket is készített a bevásárlóközpont rendezvényeire és filmbemutatókra a bevásárlóközpont AMC multiplexében, és a bevásárlóközpont éttermeivel tárgyal az egyedi sütemények és egyéb desszertek kínálatáról.

Oldham szerint a kioszk nagyszerű reklámja az Englewood üzletének és az egyedi süteményüzletének is. „Ezzel olyan emberek elé kerülünk, akik előtt nem feltétlenül lenne lehetőségünk” – mondta.

Tonnie Rozier, a Tonnie's Minis tulajdonosa, egy desszert pékség, egy Newark-i Newark-i és egy Edgewaterben nyitó desszert pékség, NJ azt mondta, amikor hallott a Garden State Plaza kezdeményezésről, találkozott Neidhardttal és Ramirezzel, és azonnal úgy döntött, hogy „akarom ban ben."

"Akkor nem igazán kerestem másik helyet, de amikor megláttam a bevásárlóközpontot, megláttam a számokat és a lehetőséget." úgy döntött, hogy túl jó, hogy kihagyja – mondta Rozier.

„Múltkor megpróbáltam más bevásárlóközpontokba bemenni”, és a tipikus bevásárlóközpont-lízingkövetelmények megnehezítik a kisvállalkozások betörését – mondta Rozier.

A Plaza felajánlott neki egy rövid távú bérletet, amely lehetővé teszi számára, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a bevásárlóközpont megfelelő-e a termékei számára, és egy már beépített területet.

„Az a lehetőség, hogy jelentős előleg nélkül bemehessünk egy helyre, óriási törés a kisvállalkozások számára” – mondta.

A bevásárlóközpont és a bérlők nem árulták el, hogy a kisvállalkozások bérlői mennyit fizetnek a bérleti díjért. és a bevásárlóközpont tisztviselői azt mondták, hogy nem tudtak megemlíteni egy tipikus bérleti díjat, amelyet egy vállalkozás elvárhat, mert a bérleti díjak nagymértékben változnak a helytől és a lízingfeltételektől függően.

Vicari az SBDC-től elmondta, hogy a program célja, hogy olyan kisvállalkozásokat ajánljon, amelyek sikeresek lehetnek a bevásárlóközpontban, miközben piaci árakat fizetnek a bérleti díjért és egyéb költségekért, nem pedig ösztönzőkre vagy kedvezményekre hagyatkozni. Az SBDC tanácsot és támogatást nyújt, és igyekszik olyan vállalkozásokat ajánlani, amelyek megfelelnek a programnak – mondta.

„Győződjön meg arról, hogy képesek lesznek pénzt keresni” – mondta.

A nagy nemzeti kiskereskedőkkel ellentétben az új helyszínt fontolgató kisvállalkozásoknak „első alkalommal meg kell oldaniuk” – mondta Vicari. „Amikor egy kisvállalkozás vagy, nem mehetsz vissza a kasszába, és folyton fizetsz az út során elkövetett hibákért” – mondta.