Alessandro Lucci olasz futballügynök megosztja a tanulságokat a mai játékosképviseletből

Az elmúlt évtizedben a játékosok képviselete a világ futballjában figyelemre méltó növekedésnek örvend: 2022-ben a FIFA becslések hogy a futballklubok 623 millió dollárt fizettek ki ügynöki jutalékként, ami 24%-os növekedést jelent az előző évhez képest. Ennek eredményeként a futballügynökök olyan új feladatokat vállaltak fel, amelyek túlmutatnak a játékos szerződésének alapvető tárgyalásain.

Hogy megértsem az ügynök szerepének alakulását a modern futballban, Alessandro Luccival ültem le, aki több mint 20 éven át képviseli az elit játékosokat és edzőket olaszországi székhelyű World Soccer Agency-jén keresztül, amelynek ügyfélportfóliójában olyan magas rangú nevek szerepelnek, mint a Tottenham Hotspur. Dejan Kulusevski, a Juventus játékosa, Leonardo Bonucci és Edin Dzeko, az Inter Milan játékosa.

Az Ügynökség az ügynök felett

A futballügynökök az európai futball bejáratott alakjai. Ők képviselik a játékosokat és az edzőket, amikor elérkezik az alku tárgyalásának ideje, segítik őket szerződésük jogi és pénzügyi következményeiben, miközben közvetítőként szolgálnak klubok adásvételekor. Az aláíráskor ügyfeleik fizetésének, teljesítménybónuszainak, valamint arculatának és kereskedelmi jogainak finomításán dolgoznak.

Ezek az ügynökök legáltalánosabb feladatai, és a megszerzésükért felelősök a legnagyobb jutalékok, amelyek világklasszis futballisták esetében akár tízmilliókat is elérhetnek egy-egy ügylet után. Az ügynökök azonban sokkal többet foglalkoznak a színfalak mögött.

Lucci a milánói irodájában adott pénteki interjúnkban kifejtette, hogy lépést tartsunk a korral, a futballügynököknek sokoldalú figurává kellett fejlődniük.

„Ma már nem beszélünk erről ügynök, hanem a ügynökség” – mondta Lucci, akinek a World Soccer Agency jelenleg 39 ügyfelét kezel, amelyek együttes piaci értéke 283 millió dollár, ami az egyik legmagasabb érték Olaszországban. átigazolási piac becslése.

„A futball szakadatlan ütemben fejlődik, és ennek eredményeként a mi szerepünk is fejlődik.”

Az Ügynökség számos munkája a modern futballban

Amikor Lucci közvetítette az első nagy üzletét, nevezetesen Serginho átigazolását a brazil São Paulótól a Serie A óriáscéghez AC Milan még 1999-ben emlékszik rá, hogy munkája arra korlátozódott, hogy a lehető legjobb feltételeket tárgyalja ügyfele számára.

„Ez egy másik korszak volt, minden sokkal lassabb ütemben haladt” – mondta Lucci.

Ahhoz, hogy versenyképesek maradjanak ebben a modern, felgyorsult sportvilágban, az ügynököknek ki kellett bővíteniük szolgáltatásaikat, és referenciafigurává kell válniuk, amely az ügyfelek életének gyakorlatilag minden területét irányítja – és nem csak a munkaszerződését. Ma feladataik túlmutatnak azon a híres pillanaton, amikor egy ügyfelet lefényképeznek, mert aláírják az új szerződést.

„A játékosoknak nem csak a pályával kapcsolatos szükségleteik vannak” – magyarázta Lucci. „Ezért garantáljuk a marketing, a kommunikáció, az adminisztráció, a logisztika, a pénzügy és a jogvédelem szolgáltatásokat.”

Az átfogó szolgáltatás biztosítása most létfontosságú az új ügyfelek vonzásához, és lehetővé teszi számukra, hogy minden mentális energiájukat a pályán való szereplésre fordítsák. Ez különösen igaz a legjobban jegyzett játékosokra és edzőkre, akiknek a nemzetközi versenyeken való részvétele olyan helyzetbe hozza őket, hogy mindig edzenek, játszanak vagy utaznak.

Ezen okok miatt Lucci ügyfelei közül manapság számos, nem focival kapcsolatos kérdésben keresnek szakmai segítséget, amelyek az alapvető életszükségletektől, például új lakáskereséstől vagy bankszámlanyitásig terjednek az olyan hétköznapi tevékenységekig, mint az Instagram hírfolyam frissítése. megfelelő képpel és felirattal.

„Szolgáltatásaink közé tartozik a házbérlés vagy -bútorozás, a privát charter bérlése mindenféle célpont eléréséhez, a közösségi média kommunikáció menedzselése, valamint pénzügyi és jogi segítségnyújtás” – részletezte Lucci.

Az iparág jövőbeli kihívásai

Ebben a gyorsan fejlődő iparágban az egyik legnagyobb kihívás a rivális ügynökségek legyőzése az új játékosok toborzásában, különösen, ha azok külföldi piacokhoz tartoznak.

Annak érdekében, hogy azonosítsák azokat a feltörekvő futballsztárokat, akiknek lehetősége van több millió dolláros eszközökké fejlődni, a Lucci World Soccer Agency irodái Olaszországon kívül találhatók, nevezetesen Angliában, Brazíliában és Uruguayban, és együttműködik az észak-amerikai földön működő tehetségkutatókkal.

„Mindig figyelemmel kísérjük a feltörekvő játékosokat, nemzetiségüktől függetlenül, és az átigazolási mozgásokat, még Európától távol is” – mondta Lucci, aki elárulta, hogy az ügynökség Los Angelesben kíván irodát nyitni a játékosok nyomon követésének fokozása érdekében. Észak-amerikai foci piac.

„Sok érdekes amerikai játékos érkezik Európába. Ez egyértelmű jelzése az Egyesült Államok által a futballrendszere terén tett hatalmas lépéseknek.”

Lucci talán mindennél jobban bevallja, hogy a világjárvány utáni korszakban a virtuális kommunikációs eszközökhöz való alkalmazkodás kihívást jelentett egy hozzá hasonló ember számára, aki az elmúlt 25 évben azzal töltötte, hogy személyes tárgyalási készségeit kamatoztatva közvetített egy üzletet.

„Egy-egy üzletet kell kötnöm, mert ez lehetővé teszi számomra, hogy előállítsam azt az energiát, azt a mágneses teret, amely elsöprővé válik a tárgyalások során” – mondta Lucci. "Távolról nem tudod előállítani ezt az energiát."

Ugyanakkor elismeri, hogy a játékosok eladásának folyamata elkerülhetetlenül át fog térni a digitális világba, ahol a kommunikáció sebessége és minősége végül befolyásolja az üzlet sikerét vagy kudarcát.

"Az a határozottság és a közvetlenség, amellyel üzenetet küld, teljesen megváltoztatta életritmusunkat, ezért a kommunikáció domináns alakja lesz" - mondta Lucci.

„El tudom képzelni, hogy öt év múlva a kommunikáció önmagában eladja helyetted a játékosokat.”