Így halad a Peloton vezérigazgatójának, Barry McCarthynak az átállási terve

Pelotonra a befektetők menekülnek a cég elkedvetlenítő negyedik negyedéve után. Barry McCarthy vezérigazgató azonban megpróbálja meggyőzni őket, hogy maradjanak ki, mert szerinte visszatérő történet lesz.

Csütörtökön közel 20%-ot estek a részvények, ezzel eltörölve a társaság szerdán elért nyereségét bejelentette, hogy kapcsolatba lép az Amazonnal, hogy eladja néhány berendezését.

Pelotonra csütörtök reggel arról számolt be, hogy vesztesége a június 30-án zárult három hónapos időszakban 1.2 milliárd dollárt tett ki., és az eladások nagyjából 28%-kal estek vissza az egy évvel korábbi szinthez képest. A kapcsolódó fitnesz bruttó árrése erodálódott a készletek felhalmozódásával, valamint a szállítási és tárolási költségek növekedésével.

A Pelotonnak sikerült mérsékelnie a készpénzégetést, de várhatóan csak a 2023-as pénzügyi év második felében éri el a nullszaldós cash flow-t negyedéves alapon.

A Peloton jelenlegi időszakra vonatkozó kilátástalan kilátásai és az egész éves útmutatás hiánya arra késztette a Jefferies elemzőjét, Randy Konikot, hogy csütörtökön az ügyfeleknek szóló feljegyzésben kijelentse, hogy „az edzőtermek visszatértek egy nagy ívben”.

"Sok Peloton-tag már nem használja a kerékpárt, de még mindig fizeti a havi tagdíjat” – mondta Konik. "Ezek a peremfelhasználók valószínűleg elvágják a vezetéket az elkövetkező hónapokban és években, különösen, mivel a cég megemeli a havi albérletárakat."

Amikor McCarthy átvette a vezérigazgatói szerepet a cég alapítójától, John Foley-tól, megtette azt mondta, nem vette észre, milyen mélyre nyúlnak egyes problémák. Most McCarthy csökkenti a költségeket, és megpróbálja növelni a magasabb árrésű előfizetési bevételeket, hogy az meghaladja a hardvereladásokat.

„Véletlenül a forgás közepén ülünk” – mondta az előbbi Netflix és a Spotify – mondta az ügyvezető az elemzőknek egy konferenciahíváson. „Jelentős előrelépést értünk el a vállalkozás infrastruktúrával kapcsolatos összes ellenszélének kezelésében, és most itt az ideje, hogy visszatérjünk az üzlethez.”

Íme három dolog, amit a Peloton tesztel új felhasználók megnyerése és az eladások növelése érdekében:

A Peloton úgynevezett fitness mint szolgáltatási stratégiája még a kezdeti szakaszában van. McCarthynak ez az ötlete az előfizetések számának további növekedéséhez, és csökkenti a belépési korlátot azoknak az embereknek, akik félnek elkötelezni magukat a Peloton valamelyik termékének megvásárlása mellett.

Jelenleg az ügyfelek havi 89 dollárt fizethetnek a Peloton eredeti kerékpárjának kölcsönzéséért, valamint hozzáférést kapnak élő és igény szerinti edzési óráihoz. Ezek az ügyfelek ezután bármikor visszaküldhetik kerékpárjaikat, amikor befejezték a használatukat.

McCarthy csütörtökön azt mondta az elemzőknek, hogy a Peloton még nem értékesítette teljes mértékben a tömegek számára ezt az opciót, mivel fokozatosan bevezette az Egyesült Államokban, és a drágább Bike+-szal is teszteli, havi 119 dolláros díjért. Elmondta, hogy a Peloton azon ütemben halad, hogy évente 30,000 40,000 és 125,000 150,000 között van ilyen bérelt ügyfél. Azt mondta, hogy a győzelem az lenne, ha közelebb kerülne a XNUMX XNUMX-XNUMX XNUMX-hez.

Noha a korai használati statisztikák biztatják, McCarthy azt mondta, hogy ki kell derítenie, hogy „létrehozott-e egy atombombát” vagy sem, vagy „az ígéret földje felé vezeti az ösvényt” Peloton.

A Peloton a használt kerékpárok eladásával is játszadozott, amelyeket a vezetőség szerint az év elején próbaüzemek során forró süteményként árultak.

Foley példáját követve McCarthy azt mondta, hisz abban, hogy egy nap a Peloton 100 millió tagot számlálhat. Ez hatalmas ugrás a mai durván 6.9 millióhoz képest. A vállalat mobilalkalmazása kulcsfontosságú lesz a növekedéshez.

A Peloton csütörtökön azt mondta, hogy digitális alkalmazásának ismertsége ma mindössze 4% körüli, így rengeteg potenciállal rendelkezik. A legutóbbi negyedévet 980,000 12 csak alkalmazásokra előfizetővel zárta, ami XNUMX%-kal több, mint egy évvel korábban.

McCarthy azzal tréfálkozott, hogy a Peloton most az alkalmazáson belüli többszintű árajánlatok létrehozásában érdekelt, hogy a felhasználók extra pénzt fizessenek a több tartalomhoz és egyéb speciális funkciókhoz való hozzáférésért. Jelenleg minden olyan felhasználó, akinek nincs otthon Peloton terméke, havi 12.99 dollárt fizet azért, hogy mindenhez hozzáférjen a cég alkalmazásában.

A vezérigazgató példát hozott a Netflixnél töltött idejére. McCarthy elmondta, hogy a Netflix túl tudta élni a Blockbustert a filmkölcsönzési háborúkban, mert rengeteg lehetőséget kínált az ügyfeleknek.

„Lényegesen felgyorsítottuk az innováció, a tesztelés és a kockázatvállalás ütemét” – mondta McCarthy.

A Peloton egy általa „freemium” stratégiának nevezett stratégia tesztelésére is készül, ami szintén az alkalmazáshoz kapcsolódik. A vállalat azt mondta, hogy szeretné, ha az emberek bárhonnan hozzáférhetnének a Peloton óráihoz.

Ez azt jelentené, hogy a felhasználók Bluetooth-on keresztül párosíthatnák okostelefonjukat egy harmadik féltől származó edzőberendezéssel, majd onnan hozzáférhetnek a Peloton tartalomkönyvtárához. Még akkor is, ha egy versenytárs készülékéről van szó.

„Nagyon örülünk, ha az emberek a mi tartalmainkat valaki más hardverén használják” – mondta McCarthy a csütörtöki konferenciahíváson. Végső soron ez egy másik módja annak, hogy a Peloton folyamatosan növelje taglétszámát, mondta.

De, mint Peloton néhány más ötlete, ez is még korai szakaszban van. A Piper Sandler elemzője, Ed Yruma szerint nem világos, mi segíti majd a Pelotont visszatérni a fenntartható növekedéshez.

„Barry McCarthy gyorsan megerősítette a mérlegét… de a kiszámítható növekedéshez való visszatérés továbbra is TBD” – mondta az ügyfeleknek írt megjegyzésében.