A lakáspiac végre a vásárlók javára billen, és ez azt jelenti, hogy nem csak egy tisztességes lakást vásárolhatnak.
A Redfin adatai szerint a 42 utolsó három hónapjában eladott lakások körülbelül 2022%-a tartalmazott valamilyen engedményt az eladótól, szemben az előző negyedévi mindössze 30%-kal. Ezek az ösztönzők magukban foglalták a jelzáloghitel-kamatláb csökkentését, a zárási költségekre és a javításokra fordított készpénzt, valamint a háztartási gépekre vonatkozó garanciákat. Egy külön tanulmány kimutatta, hogy az eladók 13.6%-a csökkentette a jegyzési árát is, hogy vonzza a vásárlókat.
A lakásvásárlók számára a koncessziók felfutása azt jelenti, hogy a váratlan eseményekről és az ellenőrzésekről való lemondással járó napok már a hátuk mögött vannak, és nagyobb alkuerejük lesz lakásvásárláskor. Egy szakértő szerint azonban a vevőknek gyorsan kell cselekedniük, mivel a verseny potenciális növekedése hosszú távon eltántoríthatja az eladókat a tárgyalásoktól.
„Mindenkinek más motivációja és céljai vannak. Minden piac más, de most kell üzletet kötni” – mondta Monte Miner, ingatlanügynök Ironwood Fine Properties- mondta a Yahoo Finance.
Íme, mit kell kérni.
Több védelem
A visszapillantó tükörbe belehalványulnak az olyan napok, amikor lemondanak az olyan váratlan eseményekről, mint az értékelések és az ellenőrzések lemondása. Ennek ellenére a szerződéses tevékenység kissé versenyképes marad az Ön tartózkodási helyétől függően.
Az Ingatlanközvetítők Országos Szövetségének bizalma szerint a vásárlók legalább 24%-a lemondott az ellenőrzési kötelezettségről 2022 decemberében. felmérés, ami az egy hónappal korábbi 16%-hoz és az egy évvel ezelőtti 19%-hoz képest. Decemberben a vásárlók további 24%-a mondott le a váratlan értékelésről, ami némileg meghaladta a novemberi 16%-ot és az egy évvel ezelőtti 21%-ot.
Az otthoni átvizsgálási esetek különösen fontosak, mert a vásárlás előtt tudathatják Önnel, ha üzletbontó probléma merül fel az ingatlannal. Segíthet abban is, hogy az eladóval tárgyaljon a javításokról, ami a mai piacon egyre gyakoribb.
"Ha a vevőknek van ilyen rövid vásárlási időszakuk, ahol ösztönözhetik őket a vásárlásra, akkor inkább ott vásárolnak, ahol lehetőségük van arra, hogy valóban átgondolják, átvizsgálják, finanszírozási esetet kapjanak, és ne érezzék magukat rohanva" - mondta Jeff Reynolds. bróker a Compassnál és alapítója UrbanCondoSpaces.com- mondta a Yahoo Finance.
Jelzáloghitel-segítség
Amikor tavaly a jelzáloghitel-kamatlábak az elmúlt 50 év leggyorsabb ütemében emelkedtek, a piacon még mindig sok lakásvásárló döntött a jelzálogkamat levásárlása mellett, hogy enyhítse lakáshitelének pénzügyi terheit.
A levásárlás gyakran stratégiai lehetőség, hogy egyes hitelfelvevők csökkentsék kamatukat úgy, hogy záráskor diszkontpontokat fizetnek. A kedvezménypontokat vagy jelzálogpontokat csak egyszer fizetik ki a záráskor, és csökkenthetik a kamatlábat a kölcsön futamideje alatt.
„Amikor az árfolyam emelkedett a 7-es csúcson, azt láttuk, hogy egy 2-1-es levásárlást sokat kértek” – mondta Miner. „Amikor ez megtörténik, a vevő a legtöbb esetben abban reménykedik, hogy a következő két évben újrafinanszírozza. Mivel a ráta [2023-ban] potenciálisan 6% alatt lesz, ezt egy lehetséges, de kevésbé valószínű forgatókönyvnek látom.”
Bizonyos körülmények között az eladó akár pontok kifizetését is felajánlhatja, hogy ideiglenes kamatlábat ajánljon fel – ez csak a kölcsön első néhány hónapjára vonatkozik. Ez megfizethetőbbé teheti jelzáloghitel-fizetéseit a kölcsön kezdetén.
Csökkentse a zárási költségeit
Az egyik legnagyobb kiadás, amellyel a vásárló lakásvásárláskor szembesül, a bezárási költségek kifizetése. Ezek a díjak magukban foglalhatják az értékbecslők, lakásfelügyelők, ingatlanügynökök, ügyvédek és a hitelező költségeit, hogy csak néhányat említsünk.
A Realtor.com szerint a lakásvásárlás lezárási költségei gyakran a lakás vételárának 2-7%-át teszik ki. Ez azt jelenti, hogy a vevő az átlagos listázott áron vásárolt lakást $400,000 decemberben 8,000 és 28,000 dollár közötti zárási díjjal szembesülhetett.
Bár a lakáseladók és a vevők általában megosztják a zárási szolgáltatások költségeit és a díjakat, manapság az eladók nagyobb valószínűséggel ajánlják fel a zárás költségeinek nagyobb részét vagy egészét az eladás érdekében.
„Az egyik tényező, ami miatt a vásárlók szünetet tartottak tavaly, az volt, hogy azt mondták: „nincs elég pénzem a bezárási költségekre”” – John Downs, a vállalat alelnöke. Vellum jelzálog, mondta a Yahoo Finance-nek. – Nos, az eladók most fizetik helyetted.
Kérjen árcsökkentést
A lakásárak végre esnek a csúcsról, ráadásul – az eladók egyre többen kínálnak további árcsökkentéseket a vevők vonzására.
A jegyzés medián ára a 369,000. januári 2022 449,000 dollárról júniusra 21 400,000 dollárra ugrott, ami 8.4%-os növekedést jelent a Realtor.com adatai szerint. Decemberre az átlagos jegyzési lakásár XNUMX XNUMX dollárra mérséklődött, még mindig körülbelül XNUMX%-kal magasabb, mint egy évvel korábban.
A jelenlegi 6.33%-os árfolyam mellett egyes lakásvásárlók még mindig megfizethetőségi akadályokkal néznek szembe. A Realtor.com megállapította, hogy egy átlagos lakás 80%-ának finanszírozási költsége továbbra is 58.9%-kal magasabb az egy évvel ezelőttihez képest, így néhány vásárló a pálya szélén marad.
Szerencsére az árleszállítások egyre gyakoribbak – az árleszállítást pedig nem veszik rossz szemmel. Sőt, egyes ügynökök ezt bátorítják.
"Ahelyett, hogy megvárnák, hogy a tőzsdei árak csökkenjenek, a vevők valójában nagy engedményeket kínálnak, és döntésre késztetik az eladót, és úgy tűnik, ez működik" - mondta Downs, megjegyezve, hogy Washington DC-ben az árcsökkentések megnövekedtek. terület.
Például decemberben 13.6%-ra nőtt az árcsökkentéssel rendelkező lakások aránya az egy évvel korábbi 7.1%-ról. A Realtor.com szerint ez az arány magasabb volt, mint a járvány előtt, de alacsonyabb a 2018-ban tapasztaltnál (14.8%).
Downs hozzátette: „A vevők idén meghatározzák a lakáspiac hangját, az eladók pedig hallgatnak rá.”
Gyorsan cselekedj
Azoknak a lakásvásárlóknak, akik esetleg szeretnék kamatoztatni tárgyalási esélyeiket, gyorsan cselekedniük kell a tavaszi értékesítési szezon kezdete előtt.
Szerint EHN, a január 15-ét megelőző hetekben a vásárlási aktivitás felfutása az amerikai lakáseladási medián árat 0.9%-kal 350,250 XNUMX dollárra emelte az egy évvel korábbihoz képest – ez a legnagyobb növekedés egy hónap alatt.
A vásárlásra benyújtott jelzáloghitel-kérelmek volumene 25%-kal emelkedett a január 13-ával zárult héten Jelzálogbankárok Szövetsége megtalált. Bár ez még mindig 35%-kal elmarad az egy évvel korábbi aktivitási szinttől, valószínű, hogy a vevők köre tovább fog növekedni az árak csökkenésével.
„Van egy ingatlanom 375,000 20 dolláron, és már XNUMX ajánlatunk van. Ebből kettő teljes árú, egy ár feletti” – mondta Miner. „Ebben a pillanatban a vevőknek nem lesz esélyük engedményt kapni az ingatlanon.”
Gabriella a Yahoo Finance személyes pénzügyi riportere. Kövesd őt a Twitteren @__gabriellacruz.
Olvassa el a Yahoo Finance legfrissebb pénzügyi és üzleti híreit
Töltse le a Yahoo Finance alkalmazást Apple or Android
Kövesse a Yahoo Finance alkalmazást Twitter, Facebook, Instagram, Flipboard, LinkedInés Youtube.
Forrás: https://finance.yahoo.com/news/deals-to-be-had-homebuyers-should-ask-for-these-incentives-while-they-have-the-upper-hand-181230485.html