Az olyan szolgáltatások korszakában, mint a Netflix, a Dropbox vagy az Amazon Prime, nagyon könnyű elfelejteni azokat az időket, amikor az ügyfelek egyszeri vásárlással sorba álltak, hogy dobozos digitális termékeket, például szoftvereket vagy szórakoztató médiákat szerezzenek be. Az éves díjak kora akkor kezdődött, amikor a fogyasztói termékek előfizetéses szolgáltatásokká váltak.
Ugyanez az átalakulás körülbelül egy évtizeddel ezelőtt történt a vállalati világban, amikor a vállalkozások újragondolták az ősrégi megoldásokat, például a vállalati erőforrás-tervezést vagy az ügyfélkapcsolat-kezelést, mint az ismétlődő számlázáson keresztül pénzzé tett folyamatos szolgáltatásokat. Ezért a business-to-business (B2B) szoftver, mint szolgáltatás (SaaS) modell a 2000-es években született, és megzavarta a vállalati technológiák működését az elmúlt két évtizedben.
A B2B SaaS-t tavalyig nagyrészt érintetlenül hagyta a virágzó blokklánc és kripto-ökoszisztéma, de a régóta működő medvepiac rádöbbentette a Web3-ban elsőként induló vállalkozásokat, hogy a kemény piaci körülmények túlélése és a fokozódó verseny leküzdése érdekében nem szabad kő kövön hagyni. .
A vállalati szintű Ethereum infrastruktúrák biztosításától a blokklánc alapú dokumentumtároló rendszerekig a Web3 SaaS (vagy SaaS3) vállalatok több évtizedes üzleti szolgáltatásokat kínálnak a Web3 környezetben újragondolva, és a friss adatok azt mutatják, hogy az üzleti világ nyitott az új módszerek kipróbálására. régi dolgok.
Tomasz Tunguz kockázati tőkebefektető egyik kísérlete arra, hogy méret A teljes címezhető B2B SaaS3 piac felfelé irányuló számításai szerint 57 Web3 SaaS projekt 500,000 100 dollártól 2022 millió dollár feletti bevételt termelt 3 második felében. A nagyrészt az Ethereum által uralt Web231 startupok láncon belüli bevétele 2022 dolláros teljes címezhető piacot jelez. millió XNUMX-ben.
A teljes címezhető piac vagy a TAM egy bevallottan optimista diagram, amely megsokszorozza a projekt potenciális ügyfeleinek számát a szolgáltatásra fenntartott költségvetéssel. Ez nem tartalmaz versenyt vagy valós életbeli korlátozásokat, ezért a „címezhető” rész valószínűsége azt jelenti. A TAM a potenciális piaci lehetőség egy termék vagy szolgáltatás számára, és a B2B SaaS3 terület tavaly délre negyedmilliárd dollár volt ebből a lehetőségből.
A készpénz nélküli társadalom céljai a Web3 javára működnek
Mark Smargon, a Fuse blokklánc-alapú fizetési platform vezérigazgatója úgy véli, hogy a Web2 iparágban a B3B SaaS számos tényezőből profitálhat, beleértve a mobileszközök, az internet és az e-kereskedelmi platformok növekvő elterjedését, valamint az elmozdulást. sok országban készpénz nélküli társadalmak felé.
Friss: Hogyan teheti az AI interaktívabb teret a metaverzumból
Az olyan eredendő problémák, mint a magas költségek, az adatvédelmi problémák és a földrajzi korlátozások drágává és kihívást jelentővé teszik a hagyományos fizetési rendszereket a kereskedők számára. Ezért jegyezte meg Smargon, hogy a Web3 startupok a legjelentősebb növekedési lehetőséget a web2-es cégeknek nyújtott szolgáltatásokban, valamint a blokklánc-megoldások, alkalmazások és fizetési pályák bevezetésének és használatának egyszerűsítésében látnák. A Cointelegraphnak azt mondta:
„Ez abból adódik, hogy a Web3 induló vállalkozásai lehetőséget adnak a vállalkozásoknak arra, hogy ügyfeleiknek a Web2-ben megszokotthoz hasonló élményeket nyújtsanak, miközben fokozzák a hatékonyságot, az értékajánlatot és a ragaszkodást.”
A Fuse vezérigazgatója szerint a web3-as startupoknak el kell kezdeniük a hagyományos cégeknek babalépésekkel bemutatni a blockchain alapú üzletvitelt. „A Salesforce-felhasználók a nem helyettesíthető tokeneket (NFT-ket) kevésbé tekintik gyűjteménynek vagy művészetnek, hanem inkább a legjobb vásárlóik számára készült hűségprogramok következő generációjának” – mondta Smargon. „Az NFT-k menet közben módosíthatók a feltételek módosítása és a fizikai és digitális jutalmak elérése érdekében, ahogy az ügyfelek jobban kapcsolatba lépnek egy vállalattal.”
A Web3 bevezetése a Web2-ről való leszállással kezdődik
Az igazi fordulópont akkor érkezhet el, amikor a vállalatok blokklánc-megoldásokat alkalmaznak a napi üzleti tevékenységek, például a könyvelés, a beszerzés és a számlázás lebonyolítására – tette hozzá Smargon.
Ami a fizetési szolgáltatásokat illeti, a fejlődő országok, ahol a lakosság jelentős része bankszámlával nem rendelkező, vagy alulbankozott, egyedi lehetőséget adnak – magyarázta. Ezekben az országokban a vállalatok nincsenek beépítve az örökölt rendszerekbe, és nincsenek beszállítók, így „az utólagos felszerelés helyett szabadon innovatívak és a Web3-megoldások használatára a kezdetektől fogva bekapcsolódhatnak”.
Smargon megjegyezte, hogy a cégek Web3-ba történő bevezetése egy másik kihívást jelent az induló vállalkozások számára: "Először ki kell kapcsolniuk a vállalkozásokat [a Web2-ből], majd be kell építeniük őket Web3-alapú rendszerekbe." Smargon szerint a kulcs ahhoz, hogy a vállalkozások megértsék, vannak életképes alternatívák, az az, hogy meggyőző üzleti és hatékonysági előnyöket biztosítanak számukra:
„Ehhez a [Web3 startupoknak] megoldásokat kell készíteniük a vállalkozások számára, hogy biztonságos termékeket készítsenek anélkül, hogy vállalnák az őrzési terhet, elérhetik az ügyfeleket a megfelelés és a licencelés költségei nélkül, és kivételes fogyasztói élményt kell nyújtaniuk anélkül, hogy a nulláról pénztárcát építenének.”
De ez még nem ér véget: Smargon hozzátette, hogy a Web3-felhasználóknak képesnek kell lenniük arra, hogy értéket mozgassanak vállalatukon belül és kívül anélkül, hogy magas díjakkal és akadályokkal szembesülnének. „A változó fogyasztói kereslet az alulról építkező szinten hajtja végre a változást, ami azt jelenti, hogy a vállalkozásoknak alkalmazkodniuk kell, vagy meghalniuk kell” – mondta.
A Web3-nak továbbra is szüksége van a „csákányokra és lapátokra”
Nils Pihl, a decentralizált protokollokat fejlesztő Auki Labs vezérigazgatója szerint a felszínen a SaaS mozgalom és a Web3 mozgalom meglehetősen eltér az érdekeiktől:
„Míg a Web3 arra ösztönzi az embereket, hogy vállalják a felelősséget saját digitális jelenlétükért, a SaaS-mozgalom filozófiai alaptétele az, hogy a digitális birodalom összetettségeit Ön helyett kezelje.”
Ellenkező perspektívából nézve azonban a SaaS már megnyerte a Web3 teret, Pihl azt állította: „Az olyan platformok, mint az Infura és az Alchemy a Web3 ökoszisztéma hatalmas darabjait üzemeltetik, mert nagyon kevesen tudják, vagy akár akarják is saját csomópontjaikat.
Mint ilyen, sok olyan vállalat, amely ténylegesen megbízható bevételt termel a Web3-ban, valójában eszközöket (általában szolgáltatásként) biztosít más Web3-projektekhez, magyarázta Pihl, hozzátéve:
"Egy olyan világban, ahol még nem találták meg a gyilkos alkalmazásokat, biztos lehet abban, hogy csákányokat és lapátokat adnak el azoknak, akik ásnak."
Folytatta azzal, hogy sok Web3-as cég annyira szenvedélyes a Web3 iránt, hogy ideológia alapján tervez, ahelyett, hogy a termékpiaci illeszkedést keresné. Pihl úgy véli, ha a startupok azzal kezdik, hogy „Web3 cég vagyunk”, akkor kezdettől fogva korlátozzák nézőpontjukat vagy képességüket, hogy meghallgassák és megértsék potenciális ügyfeleik üzleti igényeit.
Friss: Hogyan mentette meg a Bitcoin bányászata Afrika legrégebbi nemzeti parkját a csődtől
Bár a B2B SaaS piac hatalmas, az embereknek nem szabad azt feltételezniük, hogy az „X termék, de a blokkláncon” nyerő ötlet. Az alkotó gyűjthetne rá pénzt, de ha az új láncon belüli „X termék” nem oldja meg jobban a problémát, mint a már használatban lévő, akkor Pihl szerint nincs ok az új termékre váltani.
Ha feltételezzük, hogy az ügyfelek izgatottak lesznek egy Web3-termék iránt, mert a fejlesztő filozófiailag, etikailag vagy esztétikailag jobbnak találja, az Pihl szerint nem jó megközelítés:
"Meg kell oldanod egy sürgető problémát az ügyfél számára, különben nem fognak belekötni."
Forrás: https://cointelegraph.com/news/web3-could-seize-on-the-decades-old-software-as-a-service-business-model