Ahogy a 2023-as medvepiac kibontakozik, a piac tele van jelzőkkel és projektekkel az életfenntartásról, amelyek a túlélésért vagy az érték megőrzéséért küzdenek. Ezen projektek, termékek és platformok közül sok különbözik a Web2 cégektől. Nincsenek koncentrált csapataik a termékpiaci illeszkedés (PMF) ösztönzésére. Olyan karokat használnak, mint az ösztönzők, jelzők és a márkaépítés mozgásközpontú megközelítése.
A Web3-platformok megkezdhetik termékpiaci illeszkedési útjukat a közüzemi tokenek airdrops-on vagy jutalmakon keresztüli terjesztésével, amelyek közösségi működtetésű munkaerőt hoznak létre. Az engedély nélküli termékinnováció, a vezető nélküli mozgalmak (pl. Bitcoin) és az arctalan márkaépítés sokkal árnyaltabb, mint azt a Web2 hagyományőrzői megértenék.
Hat fázis a PMF-hez
Hat átfogó és egymást átfedő szakaszból áll a termék-piaci illeszkedés elérése, a legfontosabb eredmények pedig a termék kívánatossága, életképessége és gazdasági megvalósíthatósága. Ezt a hat fázist jól meg kell érteni, végre kell hajtani, mérni és megfelelően kell ösztönözni.
Progresszív decentralizáció
Ez egy kifejezés Andreessen Horowitz alkotta meg, és három fázisról beszél: termék-piaci illeszkedés a megfelelő kezdeti felhasználók bevonásával még akkor is, amikor a terméket az alapító csapat irányítja, több felhasználó ösztönzése azáltal, hogy közösséggé alakítja őket, és végül megváltoztatja a működési irányítást és döntéshozatalt. a közösség számára.
Ez a PMF első szakasza. Vonzza be a megfelelő közösséget, és lassan léptesse át a decentralizációt, miközben egyre több megfelelő embert von be. Ez az ellentéte az ICO-kon keresztül felépített közösségnek, ahol egy csomó spekuláns beszállt egy olyan projektbe és közösségbe, amely több fokkal is elmaradhat a valódi illeszkedéstől. Egy meggyőző ötletet meggyőző vízióvá és kivitelezéssé kell lefordítani a nyílt piacon, hogy a megfelelő emberek álljanak mögötte.
Közmű létesítés
A hasznosság felfedezése és megállapítása időt, kísérletezést és iteratív folyamatot igényel. A közösség korai tagjai prototípusokat használnak esetek és dApps-ok számára, és néhány segédprogramot terveznek a tokenekbe, amelyek elősegítik a kezdeti növekedést. Amikor a platformok, termékek vagy protokollok a korai szakaszból megjelennek, a hasznosság alapvető elemeinek bizonyítaniuk kell magukat (pl. az erőforrások, a tőke és az áteresztőképesség lezárása a token ökoszisztémába). Ez egy kritikus lépés annak biztosítására, hogy a PMF folyamatban van.
Ezeket különféle KPI-k segítségével lehet mérni, mint például a teljes érték zárolása, a fejlesztői tevékenység stb. Az alapplatform likviditását és megbízhatóságát néhány kulcsfontosságú mérőszám határozza meg. Ezután több felhasználót vonz az alapplatform narratívája, likviditása, megbízhatósága, növekedése és robusztussága, több segédprogram létrehozása és közös cél biztosítása annak javítására. A közüzemi alapítási szakasz a közösségi részvételt is megerősíti – ez egy kritikus lépés, amely nélkül a token nem kap lendületet.
Csatlakozz a közösséghez, ahol átalakíthatod a jövőt. A Cointelegraph Innovation Circle összehozza a blokklánc technológia vezetőit, hogy kapcsolatba lépjenek egymással, együttműködjenek és publikáljanak. Jelentkezzen még ma
Hasznossági lendület
A segédprogram létrehozása után fel kell gyorsítani. Például a kibővített felhasználási esetek, mint például a biztosítékok, gyorskölcsönök, égetések stb., a token programozhatósági vektorok hozzáadásával. Sok protokoll és platform nem lép át a PMF ezen lendületes fázisába. Egyesek számos lendületvektort aktiváltak (pl. DeFi, játék, DAO-k stb.), amelyek különböző típusú fejlesztőket vonzanak, akik sokoldalú programozhatóságot és segédprogramokat adhatnak a lendület növeléséhez.
A DeFi és a dApp építése megmutatta, hogy képes lendületet adni a stabil érmék, az automatizált piacjegyzők, a kölcsönzési protokollok stb. növekedésében. A komponálhatóbb infrastruktúra és platformréteg lendületet kell, hogy hozzon. A nyers protokollok ritkán jutnak el ide, és az Ethereum figyelemre méltó kivétel.
Hálózati effektus alfa (Metcalfe-törvény)
A hálózati hatások minden platform vagy protokoll árokát képezik; ők erősítése és felgyorsítja a tézis és a narratívák körüli funkciókat. A hálózati hatások (Metcalfe törvénye), például több felhasználó és több használat – és a több használat azt eredményezi, hogy több felhasználónak kell sok munkát igényelnie. A felhasználók és a használat gyarapodásához további eszközökre van szükség, például cserékre, pénztárcákra, médiára és az alapplatformra vagy protokollra épített projektekre. Ez gazdagítja a kialakult token lendületet és értéket ad neki.
Hálózati hatás béta (Reed törvénye)
Egy erős alapozó narratíva és funkcionalitás virágzó ökoszisztémát hoz létre a Metcalfe-törvény megnyilvánulásához, de ha az ökoszisztéma értéke meggyőző, akkor saját ökoszisztémákat hoznak létre – kibontakoztatva Reed törvényét. Amint a Reed-törvény elérte a kritikus tömeget, hatalmas versenyerőt jelent, és a versengő protokollok nehezen mozdíthatók el.
Az Ethereum létrehozta az alap Metcalfe-törvényt, de az ökoszisztéma-szereplők, mint a Polygon, az Optimism, az Arbitrum stb., létrehozták saját lenyűgöző ökoszisztémáikat, és megalkották a Reed-törvényt. Ahogy ezek az ökoszisztémák tovább skálázódnak, láthatjuk, hogy az alapprotokoll exponenciális értéket halmoz fel. Ahogy egyre több ökoszisztéma zárja be magát az alapplatformra, a béta hálózati effektus megingathatatlanul ragadóssá teszi – ez a PMF megtestesítője a Web3-ban.
A gazdaságos lendkerék
Amint Metcalfe és Reed törvényeinek ereje egyesül, beindítja a gazdasági lendkereket, ami exponenciális növekedést eredményezhet a platform vagy protokoll számára. Minél több értéket hoznak létre a közösség és az ökoszisztémák (dApp fejlesztés, marketing, alapfejlesztés stb.), annál nagyobb a kereslet a platformhasználat, a fejlesztés és a potenciálisan még magasabb token árak iránt.
Minden korábbi lépést jól kell végrehajtani, és az összes résztvevő ösztönzőit össze kell hangolni. Az olyan használati esetek, mint a kereskedési kártyák, elterjedhetnek, ha egy platform elérte ezt a PMF-szintet. Hatékony mechanizmusokká válnak a tőke vonzására és megtartására az ökoszisztémákon belül, miközben több helyszínt teremtenek a kereskedéshez és bővítik a felhasználói bázist azokon az embereken, akik már tudnak egymással játszani. Az ehhez hasonló használati esetek platformokon való elindítása még a PMF Network Alpha vagy Network Beta fázisában is a véletlenre van bízva. Valószínűleg sokkal kisebb kockázattal találkozik, amikor lendkerékkel indul.
Záró gondolatok
A Web3 termékpiaci illeszkedésének koncepciója döntő fontosságú a decentralizált alkalmazások és platformok sikeréhez a Web3 ökoszisztémában. Az erős termék-piaci illeszkedés elérése azt jelenti, hogy megértjük a célpiac igényeit és vágyait, és olyan terméket szállítunk, amely ezeket az igényeket hatékonyan kielégíti. Ez megköveteli a platformok, a hálózati hatások, a résztvevők, szükségleteik és a megfelelő ösztönzők alapos megértését.
Nitin Kumar a növekedés vezérigazgatója és társalapítója zblocks. Elismert vezető, író, korábbi tanácsadó partner és kockázatitőke-befektető.
Ez a cikk a Cointelegraph Innovation Circle-en keresztül jelent meg, amely a blokklánc technológiai iparág felsővezetőiből és szakértőiből álló ellenőrzött szervezet, akik a kapcsolatok, az együttműködés és a gondolatvezetés erejével építik a jövőt. A kifejtett vélemények nem feltétlenül tükrözik a Cointelegraph véleményét.
Forrás: https://cointelegraph.com/innovation-circle/the-six-phases-to-product-market-fit-in-web3