Startup Nation Out, Big Tech Nation In

Ez furcsán hangozhat, de az izraeliek minden eddiginél jobban növesztik a szarvakat; egyszarvú szarv, vagyis (miért, mit gondoltál, miről beszélek?). Világ, figyelem: Izraelben több mint 35 vállalat érte el az egyszarvú státuszt az elmúlt évben, vagy emelt magántőkét több mint 1 milliárd dollár értékben.

A legújabb Unicorn Club tagok egy része még csak egy éves. Csak néhány évvel ezelőtt 1 milliárd dolláros vagy azt meghaladó értékbecslést tartottak fenn a legmegalapozottabb, nagyvállalatok számára. A Covid korszakában, amikor új problémákat kellett megoldani, és az új normálishoz kellett alkalmazkodni, sok izraeli vállalat megállt, és vagyonra tett szert innovatív megoldásokkal.  

Korona előtt is apály volt az amerikai tőzsdén; időközben története során ez a leghosszabb ilyen időszak. Következésképpen a magánpénzpiacot egyre több új belépő árasztotta el. A magánbefektetések és a kockázati tőke 3-ra megduplázódott, több mint 2020 billió dollárra nőtt. A fedezeti alapokkal és ingatlanbefektetési alapokkal együtt ezek az összegek már elérték a 10 billió dollárt. Annyi pénz volt a magánpiacon, hogy a bevont tőke 2 elején 2020 billió dolláros csúcsra emelkedett.

Akkoriban több tucat egyszarvú született Izraelben, ami fantasztikus jelenség volt, de aztán beütött a Covid. Rövid bénulás után a tőzsde fellendülésnek indult, és visszatértek a magánbefektetők. Izraeli cégek álltak mellette, és várták, hogy leszedjék a gyümölcsöket.

2021-ben az izraeli startupok több mint 25 milliárd dollárt gyűjtöttek össze (ami a tavalyi összeg 2.5-szerese, és körülbelül 25-szöröse a 15 évvel ezelőttinek). Az elmúlt években Izrael jelentős növekedésen ment keresztül, a finanszírozás és az unikornisok számának exponenciális növekedésével. Egyesek ezt az IDF legjobb K+F egységeiben kiképzett világszínvonalú tehetségeknek, valamint az egyedülálló szellemi tulajdonnak tulajdonítják; Izrael különösen szakértő a kiberbiztonság, a mesterséges intelligencia, a számítógépes látás, az adtech, a félvezetők és az érzékelők területén, többek között. Néhányan a startupok kialakulásának és sűrűségének köszönhetőek: 6000-9000 aktív startup van, és évente mintegy 1000 új cég jön létre. 

Területük mesterei

Míg az újonnan verett egyszarvúak Izraelben különböző iparági szegmensekben működnek, az erős területek a vállalati szoftverek, a kiberbiztonság, a fintech és az insurtech.

Az elmúlt évben az új üzleti szegmensekben több cég is elérte az egyszarvú státuszt. Ezek a szegmensek magukban foglalják a félvezetőket (Wiliot, Valens, Innoviz, Hailo és Next Silicon); digitális egészségügy (K Health, Immunai) és az ipari szektor (Augury és Fabric).

Yahal Zilka, a 10D soros vállalkozója, társalapítója és ügyvezető partnere, régóta a kockázatitőke-ipar veteránja. Számos jól teljesítő globális alapot vezetett, és korai befektetője volt számos unikornisban, köztük a Waze, DriveNets, Fundbox, Valens (NYSE: VLN), Appsflyer és Innoviz (Nasdaq:INVZ). A több mint egymilliárd dolláros értékükön kívül egy közös vonás van a cégekben: mind izraeliek. „Az izraeli vállalatok – mondja Zillka, miközben megpróbálja megmagyarázni az izraeli egyszarvúak titkos szószát –, „nagyjából a mélytechnológiára összpontosítanak, az egyedi kínálatra és a méretezhető megoldások fejlesztésére.”

A műszaki fókusztól a teljes körű megoldásokig

Történelmileg az izraeli vállalkozók olyan termékekre összpontosítottak, amelyek alkatrészt vagy alrendszert biztosítottak. Ennek ellenére nem értékesítettek közvetlenül a vásárlóknak. „Az elmúlt néhány évben – mondja Zilka – a nagyobb tőkeellátottság mellett a hangsúly a teljes körű megoldás és kínálat nyújtására helyeződött át, miközben közvetlenül kiszolgáljuk az ügyfeleket. Az izraeli vállalkozók, alapítók és vezetői csapatok szívesen dolgoznak ki és kínálnak többféle megoldást, így haladva előre az értékláncban. Ezért az értékelés is felfelé hat. Ezt olyan cégek bizonyítják, mint a Waze és a Solaredge.”  

A dinamikus startup iparág ellenére az izraeli vállalatoknak meg kellett küzdeniük a „földrajzi üvegplafonnal”; kizárták őket a főbb globális piacokról. „Ennek a fogyatékosságnak köszönhetően – javasolja Zilka – a távoli készségeket átvette és fejlesztette, és végül előtérbe helyezte a világjárvány, amelynek sikerült „laposítania a világot”. Ez a hosszú távú versenyelőny az izraeli technológiai ökoszisztéma számára létrejött, megszüntetve a távolsági összetevőt. Ezek olyan kihívások, amelyeken az izraeliek évek óta dolgoznak. Rengeteg idejük volt arra, hogy tökéletesítsék távoli készségeiket az értékesítés, a bevezetés, a megvalósítás, az ügyfelek sikere és egyebek terén.”

Nem kijárat

A zsidó anyák azt kívánták, bárcsak gyermekeikből orvosok vagy ügyvédek lesznek. Az elmúlt 30 évben a gyorsan növekvő startup nemzet mellett ezt a hagyományos reményt felváltotta a startup „exit” vágya. 2022-ben ez ismét megváltozott. „Korábban – mondja Zilka – a legtöbb izraeli startupot vezető technológiai vállalatok szerezték meg több száz millió dollárért, főként az Izraelen kívüli nagyvállalatok építésének akadálya, valamint a növekedési tőke rendelkezésre állása és szűkössége miatt. Az elmúlt huszonnégy hónapban ez drámaian megváltozott. Ezzel az új tőkenövekedéssel a vállalkozók és a befektetők is úgy vélik, hogy nagyon erős vállalatokat építenek, amelyek vezető szerepet töltenek be a saját területén.” 

A 2020-ban megjelent új pénzügyi eszköz, a SPAC/PIPE új finanszírozási lehetőségeket kínál a fiatalabb cégek számára, amelyek elismert vezető szerepet töltenek be, de csak „foglalásokkal” rendelkeznek, nem pedig bevételi rekordokkal. „Emellett jelentős elmozdulás történt a tőzsdei bevezetések irányába, mivel ezek a startupok úgy döntöttek, hogy függetlenek maradnak, és teljes körű vállalkozásokat építenek fel, amelyek értéke milliárdos nagyságrendű” – hangoztatja Zilka, miközben kifejti, hogy a vállalatok miért nem rohannak tovább kijárat. „Csak 2021-ben több vállalat 10 milliárd dollár feletti értéket ért el; ez egy olyan bravúr, amelyet korábban csak 5-10 évente sikerült elérni.”

A Biotech startup, az Immunai egy 215 millió dolláros Series B befektetéssel szerezte meg egyszarvú státuszát. Az izraeli cég olyan technológiai platformot fejlesztett ki, amely feltérképezi a teljes immunrendszert a betegségek jobb felismerése, diagnosztizálása és kezelése érdekében. 2018-ban alapította Noam Solomon (vezérigazgató) és Luis Voloch (CTO); a cég a mai napig 295 millió dollárt gyűjtött össze.

Noam Solomon vezérigazgató azt mondja, hogy mindössze egy évvel ezelőtt a vállalatnak erőforrásokat kellett befektetnie, hogy felkeltse a nagy gyógyszergyártó cégek figyelmét. „Most olyan C-szintű vezetőktől kapunk kéréseket, akik már ismerik a céget és szeretnének partnerséget kötni, ami egyértelműen elősegíti a gyorsabb növekedést.”

A járvány nagymértékben felgyorsította egyszarvú státuszukat: „Küldetésünk az emberi immunrendszer titkainak teljes feltérképezése és feltárása, valamint jobb gyógyszerek kifejlesztése. A Covid19 óriási hatással volt a világra és mindannyiunkra, és megmutatta, milyen kritikus fontosságú az emberi immunrendszer megértése. Egyedülálló értékajánlatunk vonzóbbá vált a befektetők és partnerek számára, és elindította növekedésünket.” A cég sikerének nagy részét az izraeli kultúrának tulajdonítja: „Van valami az izraeliek közvetlen és közvetlen természetében, akik kényelmesebben osztják meg nézeteltéréseiket bocsánatkérés nélkül, ami egy erős „én feletti csapat” mentalitással párosulva létrehozhat valamit. egy egész sokkal nagyobb, mint a részek összege."

A Tipalti, a vezető globális kötelezettségvállalási megoldás bejelentette, hogy 270 millió dolláros F sorozatú finanszírozást gyűjtött össze 8.3 milliárd dollár értékben, így az összes eddig felvett finanszírozás valamivel több mint 550 millió dollárra nőtt, és a világ legértékesebb magán fintech vállalatai közé sorolta. Globális vállalatok ezrei, az Amazon Twitch, a GoDaddy, a Roku, a WordPress.com és a ZipRecruiter stb., használja a Tipaltit a működési munkaterhelés 80%-os csökkentésére.

Chen Amit vezérigazgató elismeri, hogy a vállalat egyszarvú státusza hatással volt az alkalmazottakra, a munkaerő-felvételre és az ökoszisztémára, valamint az ügyfelekre. A Covid óriási szerepet játszott a cég növekedésében: „A távmunka során szükség van a korábban manuálisan működő pénzügyi folyamatok digitalizálására.” A növekvő unikornis jelenségeket az iparág érettségének részeként határozza meg. „A közelmúltbeli elmozdulás, amellyel az izraeli vállalkozók már nem keresnek „kilépést” mérsékelt értékelés mellett, az érett megközelítés jele. Úgy gondolom, hogy Izrael kis lakosságát tekintve felülreprezentált volt a technológiai gazdaságban, most pedig az egyszarvú közösségben.” Chen még tovább megy, és azt mondja, hogy az „unikornis” kifejezés elavult. „Ez már nem olyan egyedi és fantasztikus lény. Túl sok egyszarvú van a környéken ahhoz, hogy ez a kifejezés releváns legyen. Bárcsak más kifejezés lenne az 1 milliárd dolláros cégekre, és talán ma az igazi egyszarvúak az 50 milliárd dollárra vagy 100 milliárd dollárra becsült cégek, ami nagyon ritka a magáncégeknél.”

Hidd el, hogy minden problémára megoldást talál

A Melio, a kisvállalkozások vezető B2B fizetési platformja, amelynek küldetése a kisvállalkozások megtartása az üzletben, eddig több mint 500 millió dollárt gyűjtött össze, a legutóbbi, szeptemberi finanszírozási körrel a vállalat értéke 4 milliárd dollárra nőtt. Matan Bar, a vezérigazgató azt mondja, hogy mindössze két évvel ezelőtt, a Covid előtt, a vállalatnak 30 alkalmazottja volt. Ma már csaknem 500. „Az általunk épített erős kultúra tette lehetővé ezt a terjeszkedést; azonban az is egyre növekvő tendenciát mutat, hogy az emberek érdeklődnek a nagyvállalatoktól a hozzánk hasonló „IPO előtti” startupokká való átállás iránt. A Covid megteremtette az ideális lehetőséget” – vallja be. „A megfelelő időben voltunk a megfelelő helyen, és most a leggyorsabban növekvő B2B fizetési vállalat vagyunk az Egyesült Államokban. A világjárvány idején azonban azok a vállalkozások, amelyek hozzászoktak ahhoz, hogy csekken fizessenek beszállítóiknak, hirtelen rájöttek, hogy át kell állniuk a digitális fizetésre. Ezenkívül sok kisvállalkozásnak gyakrabban és súlyosabb pénzforgalmi kihívásokkal kellett szembenéznie a globális pénzügyi volatilitás miatt. Gyorsan bővítettük csapatunkat, hogy megfelelő szintű támogatást nyújthassunk abban az időben, amikor a legnagyobb szükségük volt ránk.” Sikerük nagy részét Melio izraeli gyökereinek tulajdonítja: „A kreativitás általában akkor indul el, ha leküzdendő akadályok állnak előttünk, és Izrael sok akadállyal szembesült megalakulása óta.” 

Az Orca Security, a felhőalapú biztonsági innováció vezető vállalatának értéke 1.8 milliárd dollár. Ma a vállalat azonnali biztonságot és megfelelőséget biztosít az Amazon Web Services (AWS), a Google Cloud és a Microsoft Azure és még sok más számára. Avi Shua vezérigazgató elmondása szerint csak 2021-ben az Orca Security több mint 800 százalékos éves növekedést ért el, gyorsan terjeszkedett az egész világon, jelentős ügyfelekre tett szert az egyes iparágakban, több tucatról több száz alkalmazottra nőtt, és londoni irodát is nyitott. mint amerikai központ Portlandben, Oregonban. Sok más új izraeli egyszarvúhoz ​​hasonlóan a vállalat is észrevette, hogy a Covid támadásakor hatalmas keresletnövekedést tapasztaltak, és ez a kereslet csak nő. „Egy évtizedet az Izraeli Védelmi Erők (IDF) 8200-as egységénél töltöttem, és további egy évtizedet a Check Point Software-nél, mint annak vezető technológusa. A legfontosabb kiberbiztonsági védelmi lecke, amit az IDF-ben tanultam, az volt, hogy a biztonsági alapok mindig fontosabbak, mint a fényes, új biztonsági „játékok”, mert a támadók a lehető legegyszerűbb eszközöket használják fel a védekezés megsértésére. Van egy népszerű Unit 8200 mantra – osztja meg –, amely a vállalkozókra is igaz: „Higgye el, hogy minden problémára megtalálja a megoldást. Soha ne feltételezze, hogy a meglévő megközelítések az egyetlen lehetséges megoldás. Tehát kitaláltunk egy teljesen új megközelítést a felhőalapú biztonsághoz, amely nem támaszkodik ügynökök vagy hálózati szkennelő eszközök telepítésére és karbantartására. Ezek az örökölt megközelítések akkoriban nem nyújtottak teljes lefedettséget, és a felhő esetében biztosan nem működnek.”

Egyszarvú buborék?

Zilka elismeri, hogy egyértelműen aggodalomra ad okot egyes értékelések, mivel azok 50-300-szorosát jelentik a jövő évi bevételekhez képest. Bár a bevételek erősek, a kiadások is gombamód szaporodnak. "Mindazonáltal e vállalatok többsége egyértelmű termékpiaci illeszkedéssel, erős vásárlói vonzerővel, egyedi ajánlatokkal, jelentős bevételekkel, erős növekedési rátákkal, valamint erős vezetői és vezetői csapattal rendelkezik."  

Ami a nagy növekedés hajtóerejét illeti, Zilka azoknak az izraeli vállalkozóknak köszönhető, akiknek van tapasztalatuk és kedvük a kerítéshez. Legyen szó a nagy létszámú másodvállalkozókról, az elit katonai egységek diplomásairól, akik a nagyszabású, bonyolult szoftvermegoldások gyártásában szerzett tudásukat a magánszektorba viszik át, vagy a tapasztalt technológusokról, akik a vezető multinacionális nagyvállalatoknál áldoznak időt, Ennek a tehetségbázisnak a mélysége az izraeli ökoszisztémát a csapat elé helyezi.”