Az E-Commerce Aggregator Society márkák „erős” felvásárlási rendszerrel rendelkeznek; Rolls Out Tech Stack

Technikailag támogatott fogyasztói termékekkel foglalkozó Society Brands, amely olyan e-kereskedelmi natív márkákat vásárol fel, amelyek elsősorban az Amazonon értékesítenekAMZN
és saját DTC-webhelyeik, nemrégiben bemutattak egy szabadalmaztatott technológiai csomagot, amelyet az alapoktól kezdve úgy építettek fel, hogy lehetővé tegyék a könnyen karbantartható, méretezhető webalkalmazásokat. Ezenkívül Ross Salupo, aki a Society Brands részmunkaidős technológiai igazgatója volt, teljes munkaidőben csatlakozott a céghez a technológiai igazgató szerepében.

A Society Brands márciusban jelentette be első, 205 millió dolláros intézményi tőkeemelését, amelyet az i80 Group, az áttörést jelentő technológiai vállalatok vezető tőkeszolgáltatója vezetett, és azt is közölte, hogy megvásárolt egy márkakezelő céget.

„Nagyon izgatottak vagyunk amiatt, hogy ez márkáink és szervezetünk számára jelenthet” – mondta akkor Justin Sirpilla, a Society Brands elnöke. „Azt is, hogy mit jelent a folyamatos technológiai befektetés, amelyet azért hozunk létre, hogy megkülönböztessük magunkat és márkáinkat.”

Ez a technológia mindenekelőtt az EVO – mondta Sirpilla. „Az EVO egy játék az evolúció szóval” – mondta. „Minden jó társadalom folyamatosan fejlődik, és idővel egyre jobb és jobb lesz.

A felvett tőkét a társaság elsősorban akvizíciók finanszírozására fordította, de segített az EVO saját technológia fejlesztésében is. „Ez óriási győzelem számunkra” – mondta Sirpilla. „Valóban segít abban, hogy akvizíciókat szerezzünk be, és hatékonyabban tudjuk működtetni cégünket. Az elsődleges fókusz minden bizonnyal az, hogy segítsen bennünket [elérni] hosszabb távú céljainkat. A következő néhány évben 1 milliárd dolláros üzlet lesz.

„Nagyon izgatottak vagyunk az alapítók és márkák miatt, akiket bevontunk a fedélzetre” – mondta Sirpilla. "Nagyszerű partnerség volt, és remekül indultunk."

A színfalak mögött a Society Brands e-kereskedelmi fogyasztási cikkekkel foglalkozó cégeket vásárol fel, és arra ösztönzi az alapítókat, hogy maradjanak a csapatban, hogy a hasonló gondolkodású vállalkozók közösségét és ökoszisztémáját építsék ki, akiknek megvan a készségük és energiájuk a növekedéshez. a márkáikat.

Sirpilla elmondta, hogy a Society Brands hasonlít egy modern e-kereskedelmi Procter & Gamble-hezPG
, ahol valójában „márkák háza, amelyet építünk. Ezen a ponton általában agnosztikusak vagyunk a tekintetben, hogy milyen kategóriákat keresünk.”

Sirpilla elmondta, hogy a vállalat „a tranzakciók automatizálásával és egyéb eszközökkel növeli a hatékonyságot márkáink számára. Ezután adatelemzést és marketing intelligenciát használunk az üzenet finomhangolására. Az EVO tech stack teljesíti ezt a három prioritást.”

Sirpilla nehezen gondolt egy másik olyan cégre, amely hasonló üzleti modellel rendelkezik, mint a Society Brands – a márkák háza, amely szabadalmaztatott technológiát vezetett be.

„Átgondolt módon építünk a márkák között” – mondta Sirpilla. „A [tech stack]-et az alapoktól kezdve építettük fel, hogy optimalizált képet kapjunk arról, hová tartunk a cégünkkel. Mindig arra összpontosítunk, hogy márkáink számára a legjobb vásárlói élményt nyújtsuk.”

A technológia jelentősen javítani fogja az ügyfélszerzési folyamatot, valamint a vásárlói utat, miután a vásárló a Society Brands istállójában lévő egyik vállalattal tranzakciót folytat – mondta Sirpilla.

„Az [EVO] nagymértékben skálázhatóságot teremt a működésünkben” – tette hozzá Sirpilla. „Minél hatékonyabban tudjuk skálázni a műveleteinket a tranzakciós automatizálás révén, annál jobbak leszünk hosszú távon. Márkáink és a hozzá tartozó alapítók olyan helyzetben lesznek, hogy márkájuk stratégiájára összpontosíthatnak, nem pedig a vállalat napi tranzakciós megfigyelésére.”

Sirpilla ismertette a márkavásárlás kiválasztási folyamatát. „Egy nagyszerű márkát akarunk, amely nagyszerűen jelen van” – mondta. „Egy igazán erős alapítóval is rendelkeznie kell, aki megérti azt a vertikumot, amelyben versenyeznek.

„Az a célunk, hogy az [üzlet] lezárása után a vállalkozó valóban a márka stratégiájára és jövőképére tudjon összpontosítani, miközben mi gondoskodunk a márka működtetésével járó fejfájásokról, például az ellátási láncról és a könyvelésről. – mindazok a back office dolgok.

„A köteg segít megvalósítani ezt a jövőképet, ami a következő: „Alapító, légy nagy látnok a fókusz termékkategóriájában, mi pedig gondoskodunk [minden másról], és gondoskodunk arról, hogy ezt hatékonyan tudjuk megvalósítani.”

A Society Brands úgy véli, hogy márkáinak mindenhol láthatónak kell lenniük vásárlói és potenciális fogyasztói üzleteiben. „Ha ők a közösségi oldalon keresztül bonyolítanak ügyleteket, mi a közösségi oldalon vagyunk” – mondta Sirpilla. „Ha bármennyi különböző piactéren keresztül bonyolítanak le tranzakciókat, mi is ott akarunk lenni. Közvetlenül fogyasztói ingatlanokat is kínálunk, valójában DTC oldalakat.

„A Society Brands olyan vállalkozók és Amazon márkák közösségét építi, amelyek segíthetik egymást új magasságok elérésében” – áll a cég honlapján. „Ez azt jelenti, hogy felvásárolunk kis- és közepes méretű e-kereskedelmi vállalkozásokat, hogy olyan márkák házát építsük fel, ahol a vállalkozók virágoznak és felfedezik valódi potenciáljukat.

„Számunkra az a lényeg, hogy a megfelelő üzenetet eljuttassuk márkáinkra, bárhol is legyenek az ügyfelek előtt, és ezt átgondolt módon tegyük” – mondta Sirpilla. „Folyamatosan elemezzük az elért eredményeket, az érintkezési pontokat és a konverziós arányokat, és folyamatosan teszteljük a tartalmat. Ezért használjuk ezt az analitikusan vezérelt motort, hogy megbizonyosodjunk arról, hogy az ügyféllel együtt mindenki a legjobb ütőben van.”

A Society Brands ma már maroknyi márkával rendelkezik, és aktívan keresi a további beszerzéseket. A vállalat egy olyan csővezetékkel rendelkezik, amely „meglehetősen tele van márkákkal és további alapítókkal, akik belépnek a fedélzetre. Határozottan néhány olyan kategóriára összpontosítunk, amelyekről úgy gondoljuk, hogy hosszú távon jó kilátások lesznek a következő öt évben.”

Ez magában foglalja az olyan vertikumokat, mint az otthon és a konyha, a testápolás, az egészségügy és a fogyasztói elektronika. Sirpilla nem zárt ki más kategóriákat sem. „Ahogyan nézzük, rengeteg lehetőség kínálkozik a keresztértékesítésre, még a mai portfóliónkban is, de remélhetőleg ez egyre nagyobb lesz és növekedni fog. Az általunk összeállított termékcsapattal új termékeket kell piacra dobnunk a keresztértékesítés érdekében.”

A Society Brands egyik növekedési vektora arra irányul, hogy a termékkatalógusokat átgondolt módon bővítse, amely minden márka számára értelmes.

„Vagy bővítjük bázisunkat további megszerzett ügyfelekkel, [vagy más esetekben] szűkítjük azt, attól függően, hogy szerintünk mi a legjobb elképzelés az adott márkáról. Mindegyik márkának megvannak a megcélzott vásárlói, de valójában arról van szó, hogy mi a legjobb a márkának. Valójában ez a fókuszunk.”

A Society Brands-t technológiával alapították. A cég partnerséget kötött a helyi fejlesztési üzlettel, a Sidestreettel szülőhazájában, az ohiói kantonban, és teljes munkaidőben dolgozik vele. Salupo az elmúlt négy hónapban teljes munkaidőben a Society Brandsnél dolgozott. Sirpilla elmondta, hogy Salupo a Sidestreet partnereként folytathatja majd, miközben a Society Brands teljes munkaidős alkalmazottja lesz.

Az EVO-ról Sirpilla elmondta, hogy a vállalat megvizsgálta, hogy mi áll rendelkezésre, és „nem látott semmi olyat, ami megfelelt volna a küldetésünknek. Tudtuk, hogy valamit építenünk kell. Szerettük volna elindítani ezt a folyamatot, ezért kimentünk és találtunk egy technológiai céget, a Sidestreetet.

„Az abszolút megfelelő funkcionális készségkészlettel és összpontosítással rendelkeztek a csapatukhoz, és ahhoz, amit fejleszteni akartak, ami valóban egyfajta piaci intelligencia, adatvezérelt elemző termék volt” – mondta Sirpilla. „Elgondolkodtunk azon, hogy mit akarunk építeni. Adatvezérelt szervezet akartunk lenni, és tudtuk, hogy automatizált módon szeretnénk intelligenciát bevinni.

„Tökéletesen illeszkedik oda, ahová technológiai dollárjainkat be akarjuk fektetni” – folytatta Sirpilla. „Nagyon izgatottak vagyunk a már kiépített alap miatt, és robusztus további technológiáink állnak rendelkezésünkre, amelyeket az elkövetkező években fogunk építeni.”