A Yeti lassan és egyenletesen közelíti meg a sportmarketinget

Hasonlóan ahhoz a sebességhez, amellyel a jeges víz felmelegszik az egyik pohárban vagy vizes palackban, havasi ember lassú és egyenletes megközelítést alkalmaz a sportmarketing terén.

Ahelyett, hogy milliókat fizetnének ki, hogy termékeiket és logóikat óriásplakátokra vagy tévéképernyőkre ragasszák, az austini, texasi székhelyű márka lehetővé teszi, hogy a termékeiket és márkájukat felkaroló közösségek megszabják, hol helyeznek előtérbe és hol fektetnek be.

„Amikor elkezdtük, a terméket elfogadta a horgásztársadalom, így mi is csatlakoztunk a horgásztársadalomhoz” – mondja Paulie Dery, a Yeti marketing igazgatója. „A termék ezután más közösségekre is rátalált – tanyázással, rodeóval, a hátországi hóvilággal, az alpesi világgal, a lovaglással, majd – furcsa módon – a kulináris világgal, aztán megtalálta a szörfözést és a korcsolyázást.

"Hagyjuk, hogy a termék mutasson utat, és megmondja, merre menjünk."

Ma a Yeti tovább fektet be a szörf közösségbe a következőkkel kötött globális partnerség révén World Surf Liga (WSL). A hároméves partnerség, amely a WSL Championship Tour-on és a Challenger sorozaton is átível, a márka vízi és vízi növekedésének bizonyítéka.

Az eredetileg 1976-ban International Professional Surfers néven alapított professzionális szörfversenyek és közvetített események éves turnéjának szervezői, a WSL hivatalos itatója és hűsítőjeként a Yeti a versenyeken helyszíni aktiválásoknak ad majd otthont a márkás tartalomsorozaton kívül A WSL Championship Tour és a Challenger Series ikonikus helyszínei John John Florence és Stephanie Gilmore Yeti nagyköveteivel.

Nem meglepő módon ennek az új kapcsolatnak a része a világ óceánjainak védelme és megőrzése a World Surf League We Are One Ocean kezdeményezésén keresztül.

„Körülbelül három évvel ezelőtt John John Florence és mások voltak a nagyköveteink, és virágzott a tengerparton” – mondja Dery. „Akkoriban gondolkodtunk a WSL-ről, de még mindig nem gondoltuk, hogy eleget kerestünk ahhoz, hogy igazi közösségtagként legyünk ebben a közösségben, ezért folytattuk a dolgunkat.

„Most 2023-ban úgy érezzük, hogy a helyünk van, és kiérdemeltük a helyünket, szóval nagyon boldogok vagyunk, hogy a WSL tagja lehetünk.”

A kivétel Yeti lassú és állandó szabálya alól az Austin FC, az első profi sport franchise a márka szülővárosában.

Amellett, hogy a 2021-ben játszani kezdett Major League Soccer szervezet hivatalos Jersey Partnerének nevezték ki, Yeti alapító partnere Q2 Stadion.

„Ez egy kicsit anomália, mert nem a fociban játszunk, és nincs közösségünk a futballvilágban” – mondja Dery. „Egy szabadtéri márka vagyunk, amelyen a futball nem igazán játszik szerepet, de amit láttunk, az Austin és szülővárosunk közössége. Azt gondoltuk: „Hűha, ez az első profi csapat, amely valaha Austinból jött”, és őszintén szólva mi is a részesei akartunk lenni. Ez egyfajta fordítottja volt.”

A Yeti marketingszemlélete szó szerint osztalékot fizet.

A 1. október 2022-jével záruló három hónapra a társaság jelentett Az árbevétel 20%-kal 433.6 millió dollárra nőtt, szemben az előző év azonos időszakában elért 362.6 millió dollárral. A közvetlen fogyasztói csatornák értékesítése 15%-kal, míg a nagykereskedelmi csatornák értékesítése 25%-kal nőtt 3 harmadik negyedévében.

A meglévő partnerkapcsolatokkal Profi Bull Riders, snowboard versenysorozat Natural Selection Tour, freeskier és snowboard freerider sorozat Freeride World Tour, valamint ifjúsági baseball és softball platform és felderítő szolgáltatás A Perfect Game, ahol a Yeti kerül a következő helyre, a fogyasztókon múlik.

Dery szerint a márka egyre inkább elfogadottá válik világszerte, és olyan közösségekben is megjelenik, mint a lesiklás, a lovaglás, az ausztrál rögbi, sőt Japánban a kézműves sörfőzés is.

„A sport világa hatalmas, és nyilvánvalóan szeretjük, ha termékeinket ott alkalmazzák” – mondja. „Ezen közösségeken múlik, hogy a helyes irányba mutassanak bennünket, és ezt szeretjük. Arról szól, hogy kijöjjünk és együtt csináljuk. A közösségek más közösségeket találnak, és ez minden bizonnyal ez történt Yeti esetében is.

– A Yeti sátor nagyon nagy.