A YETI márkaismertsége nőtt, ahogy az eladások 20%-kal nőnek

A YETI robbanásszerű növekedése a harmadik negyedévben (3. negyedév) az eladások 19.6%-os növekedésével számos csatornájának tudható be, beleértve a nagykereskedelmet, a közvetlen fogyasztókhoz, saját márkás üzleteit és külső piactereit. „A YETI meglévő fogyasztóival való mély elkötelezettsége, valamint új ügyfelek megszerzése a termékek szélességének és mélységének lényegén alapul” – mondta Matt Reintjes, a YETI vezérigazgatója. A cég kijelentette, hogy a világjárvány előtti óta a legjobb termékkészlettel rendelkezik, és jó pozícióban van az ünnepi értékesítési időszakban.

Az árrés megkérdőjelezhető, de jövőre javulni fognak

Bár az eladások robusztusak voltak, a társaság nyeresége 14%-kal csökkent a tavalyi évhez képest. Az áruk önköltsége, amely elsősorban a termék- és szállítási költségekből tevődik össze, az árbevétel 49%-a volt, szemben az előző évi 43%-kal. Az ellátási lánc magasabb költségei jelentősen hozzájárultak az áruk árának növekedéséhez. A cég azonban úgy véli, hogy jövőre csökkenni fognak a szállítási költségek. „Csökkennek az óceáni fuvarozási költségek, ami 2023-ban az árrés megtérülésének forrása lesz” – mondta Mike McMullen, a YETI ideiglenes pénzügyi igazgatója. Az alacsonyabb árrésekhez hozzájárultak a devizaárfolyam-ingadozások és a negyedév során eladott termékek összetétele is.

A YETI 2023-ban üzleteinek bővítését tervezi

A vállalatnak 13 végéig 2022 márkaüzlete lesz, 2023-ban pedig további üzletek nyitását tervezi. „A YETI Omnichannel nagyon erős volt a márka számára; ott vagyunk, ahol és amikor a fogyasztók vásárolni szeretnének, beleértve a teljesen márkás kiskereskedelmi üzleteinket is.” Míg a nagykereskedelmi partnerségek nagyon sikeresek voltak, a YETI üzletek felkeresése az egyetlen módja annak, hogy megtekinthesse a teljes termékskálát. „Különleges élmény besétálni az egyik üzletünkbe, és egy helyen látni a termékek portfólióját egy nagy tudású értékesítőkkel együtt” – mondta Reintjes. A termékek megérintése és tapintása, valamint a használatukkal kapcsolatos kérdések feltevése kiváló módja annak, hogy a vásárlók megtapasztalják a márkát. A vállalat az ügyfelek és a nagykövetek véleményére támaszkodik a jövőbeli termékfejlesztési ciklusa során.

Újonnan kiadott Yonder™ műanyag vizespalackok

A vállalat az innovatív termékekre összpontosít, amelyeket erőteljes nagyköveti programja és vásárlói visszajelzései alapján fejlesztettek ki. Az újonnan kiadott Yonder™ Plastic Water Bottles termékcsalád kifejezetten a YETI szigetelt rozsdamentes acél palackjának felhasználói visszajelzései alapján készült. A szabadtéri sportok szerelmesei és az aktív életmódot folytató fogyasztók könnyebb vizes palackot szerettek volna. A Yonder termékeket stratégiailag úgy tervezték, hogy könnyűek és gyakorlatilag törésállóak legyenek, szivárgásmentes kupakkal.

A márka piacra dobta a Yondert™ palack két méretben és négy színben, az igazi YETI divat szerint, hogy termékbemutatóival átgondolt legyen. A Reintjesnek adott interjújában arról beszélt, hogy a marketing- és termékcsapatok milyen nagyszerű munkát végeztek a vizespalack körüli történet megalkotásában, és megmutatták, hogyan illeszkedik az új termék a fogyasztók életébe. „Szeretnénk részesei lenni a fogyasztó életének a mindennapi rutinjuk során.”

A termékinnováció a nagykövetektől és a fogyasztóktól származik

„Együttműködtünk néhány márkanagykövetünkkel, hogy megtervezzünk egy igazi könnyű vizes palackot, amely megfelel a fogyasztóink igényeinek, akár a vadonban élnek, akár nagyon aktívak otthon” – mondta Reintjes. Az új Yonder™ termékek tervezésénél több mint 150 szabadtéri sportoló és nő, akik különböző elfoglaltságokban dolgoztak, többek között a világhírű hegymászó és filmrendező, Jimmy Chin, valamint a szintén legendás hegymászó és hegymászó, Conrad Anker.

„A YETI már a legjobban szigetelt italos edényeket gyártja, és amikor felkértek, hogy dolgozzak együtt egy könnyebb vizes palack elkészítésében, szívesen adtam visszajelzést” – mondta Jimmy Chin, a neves sportoló, mesemondó és a YETI nagykövete. „A Yonder a tökéletes italkészlet mindazok számára, akik könnyű, de hihetetlenül erős vizes palackot keresnek a szabadtéri kalandokhoz.” A YETI próbára tette legújabb termékét: elküldte az egyik első Yonder Bottle-t John John Florence nagykövettel és olimpikon szörfössel, amint Hawaiiról Fidzsire hajózott, és két hét alatt több mint 3,000 mérföldet tett meg.