Igen, lehetséges, hogy a DTC márkák növekedni fognak a mai gazdasági környezetben

Az elmúlt negyven év legmagasabb inflációja miatt a fogyasztói bizalom háromhavi mélypontra süllyedt, sokakat arra kényszerítve, hogy lemondjanak új lakás-, készülék- és autóvásárlásról. Konferencia Testület. Az ellenszél ellenére a kiskereskedelem, mint kategória az előrejelzések szerint tovább növekszik, bár lassabb ütemben, mint az elmúlt két évben. A MastercardéMA
legutolsó Költési impulzus A jelentések szerint az amerikai kiskereskedelmi eladások áprilisban változatlanok maradtak, 7.2%-kal nőtt a tavalyi évhez képest.

Míg a digitálisan natív közvetlen fogyasztókhoz (DTC) márkák kiemelkedő teljesítményt nyújtottak a világjárvány idején, többek között az alacsonyabb ingatlanpiaci kitettségnek, az olcsó ügyfélszerzési költségeknek és az online vásárlások felfutásának köszönhetően, ma már más stratégiára van szükség a sikerhez. Az elmúlt tizennyolc hónapban az iOS 14 bevezetése miatt gyors változás következett be a teljesítménymarketing sikerében. Az ellátási lánc folyamatos hiányosságai, a munkaerő-toborzási kihívások és mostanra az alacsonyabb fogyasztói bizalom mellett a digitálisan natív DTC luxus- és szépségmárkáknak szüksége van új növekedési utakat mérlegelni:

Fedezze fel az új kiskereskedelmi formátumokat: Az összes fogyasztói érintkezési pont optimalizálásának intelligens módszereinek azonosítása a siker másik kulcsa, mivel az ellenőrzött forgalmazás továbbra is a legtöbb DTC luxusmárka sikertényezője. Valójában annyit, hogy a Chanel Beauty nemrég elmondta Üzleti divat hogy az elkövetkező években inkább DTC formátumra tér át a nagykereskedelmi partnerektől való függőségének csökkentésével. A cikk arról számol be, hogy a luxus szépségipari óriás e-kereskedelmi eladásai 32%-kal nőttek tavaly, és 50 önálló Chanel Beauty butikot is nyitott. Fordítva, a megfelelő kiskereskedelmi partner vagy előugró hely azonosítása segíthet a digitálisan natív DTC-márkáknak új fogyasztók megszerzésében. A Pangaia, a fenntartható, digitálisan natív DTC anyagtudományi márka, amely sportolói gardróbszekrényeket készít fenntartható szöveteiből, szelektíven nyitja meg az előugró ablakokat világszerte, hogy a fogyasztók a való életben megismerkedhessenek és megtapasztalhassák termékeiket, mielőtt online vásárolnának.

Tesztelje az új digitális platformokat: Míg a metaverzumban a luxusvásárlások piaca még gyerekcipőben jár, a márkák, köztük a Balenciaga, a Louis Vuitton és a Burberry, mind különböző formátumokkal kísérleteznek, hogy megértsék, ki a vásárló ebben az új virtuális világban. Sok márka úgy érzi, hogy az egyszeri lehetőség, hogy a Web 3.0 úttörője lehessen, meggyőző ajánlat az új ügyfelek megszerzésére. Más, nem hagyományos platformok is ugyanolyan kifizetődőek lehetnek. A digitálisan natív kozmetikai, bőrápoló- és illatmárka, a Charlotte Tilbury behatolt az elektronikus játékok világába azáltal, hogy mesterkurzusokat és egyéb digitális eseményeket kínál a Twitch streaming platformon. Az új platformok tesztelése, mielőtt azok túltelítettek és túlárazottak lennének, lehetővé teszi a DTC-márkák számára, hogy organikus és hiteles módon lépjenek kapcsolatba a fogyasztókkal világszerte.

Nemzetközi növekedés: Az e-kereskedelem lehetővé teszi a határok nélküli vásárlást, ami különösen vonzó a fiatalabb Z generációs és Millenáris fogyasztók számára. A határokon átnyúló e-kereskedelem engedélyezése az egyik legköltséghatékonyabb és leghatékonyabb módja annak, hogy a márkák bővítsék üzleti tevékenységüket. A siker kulcsa azonban a „glokalizáció”. A helyi nyelv folyékony ismerete, az árak helyi pénznemben történő meghatározása, a helyi naptárhoz időzített promóciók, a globális hozzáférés helyi szakértelemmel való felkínálása, valamint a rejtett meglepetések kiküszöbölése a helyi tarifákat és adókat is magában foglaló szállítási lehetőségek biztosításával a siker kulcsa. A kulturális különbségek elfogadása egy másik kulcsfontosságú sikertényező. A digitálisan natív CTZN Cosmetics a kezdetektől fogva elsajátította a glokalizációt. A három pakisztáni származású amerikai nővér alapította, akik Dubaiban nőttek fel és Londonban élnek. A CTZN „nudiverzális” színei minden bőrtónushoz passzolnak, hírességek és TikTok-befolyásolók népszerűsítették őket, és az Egyesült Államokban, Európában és a Közel-Kelet.

Cselekedj Fenntarthatóan: A Pangaia csak egy példa a DTC márkára, amely felkarolta a fenntarthatóságot, és lehetővé tette számukra, hogy lojális fogyasztói közönséget neveljenek, miközben kiemelkednek a versenytársakból. Egy másik a Vegamour, a növényi alapú haj-wellness márka, amely nemrég kapott befektetést Nicole Kidmantől. A Vegamom termékek segítik a haj, a szempillák és a szemöldök növekedését. Elkezdte árulni termékeit az AmazononAMZN
és előfizetéses szolgáltatást is kínált. A közösségi médián keresztül nőtt a rajongótábora, és már elérhető a Sephora.com webhelyen, valamint saját, saját weboldalán. A vegán termékek kínálatával a Vegamour a lakosság széles rétegét vonzza a tiszta szépség iránt. A márka növényi alapú, nem mérgező összetevőit használja hősüzenetként, lehetővé téve a hiteles tartalmat és a növekvő fogyasztói bázist vonzó üzenetküldést. A fenntarthatóság felkarolása környezetbarát összetevők beszerzésével, a gyártás szénlábnyomának csökkentése, a fenntarthatóbb szállítási és logisztikai lehetőségek azonosítása, valamint az e-kereskedelmi szállítmányoknál kevesebb csomagolás használata csak néhány fenntartható módja annak, hogy a DTC luxus- és szépségápolási márkák felelősebb polgárokká váljanak a világban.

Azok a márkák, amelyek készek kockáztatni, amikor a világ változik körülöttük, gyakran exponenciálisan fejlődnek, mint ahogyan kedvezőbb – és kiszámíthatóbb – üzleti feltételek mellett tennének. Sokkal erősebbek és rugalmasabbak lesznek azok a DTC-márkák, amelyek hajlandóak elfogadni a változást és élni a mai gazdasági környezet adta lehetőséggel.