Wonya Lucas nagy változásokat hajt végre a Hallmark Channelnél

Wonya Lucas a Hallmark Channel vezérigazgatójaként kapott állást két irányelvvel: őrizze meg a márkáját, és tegye szét a játékkönyvét. Ugyanabban az időben. 

2020 közepe óta Lucas a Hallmark Media vezérigazgatója, amely a romantikus történeteiről és a jó hangulatú ünnepi filmjeiről ismert kábeltelevíziós hálózat szülője. Ezalatt a Hallmark változatossá tette szereplőit és történetét – és megváltoztatta a csatorna terjesztési módját, mivel az előfizetők streaming szolgáltatásokért menekülnek. És mindezt megtette, miközben hű maradt a Hallmark márkához, amely Lucas szerint mindig a fejében jár. 

„Az első célom az volt, hogy megértsem a közönséget, de aztán megértsem azt is, amit én a lehetőség közönségének neveztem” – mondta Lucas a CNBC-nek adott interjújában. 

Lucas a médiaipar veteránja. Kiváló beosztásokat töltött be a Turner Broadcasting hálózatoknál, mint a TNT és a TBS, valamint a Discovery Channelnél – évekkel azelőtt, hogy összehozták őket a Warner Bros. Felfedezés egyesülés – valamint a The Weather Channel és a TV One. Karrierje egy részét a lakossági fogyasztói cégek márkamenedzsment oldalán is töltötte, mint pl Coca-cola és a Clorox. 

Ezt a márkaszakértelemnek köszönheti a Hallmarknál végzett összpontosítását és sikerét. Kollégái is rámutatnak erre a márkatudatosságra, még akkor is, amikor változtatásokat hajt végre a Hallmarknál. 

Lucas alatt Hallmark „Countdown to Christmas” filmje egyre jobban megváltozott. 

Az elmúlt évadban az egyik legsikeresebb filmje, a „Három bölcs és egy baba”, amely az 1980-as években készült „Három férfi és egy baba” című filmje, egyáltalán nem tartalmazott olyan cselekményt, amely a romantika körül forogna. De a történet elhagyása kifizetődött: a három testvérről szóló film, akik egy rejtélyes babára vigyáznak az ünnepi szezonban, az év legnézettebb kábeltévés filmje volt, a Nielsen szerint átlagosan 3.6 millió nézővel.

„Szerintem nagyon elkötelezett amellett, hogy új közönséget vonzzon be és kitalálja ezt. Wonya miatt jöttem ide, mert megosztotta velem a dolgokról alkotott elképzelését, és azt mondtam: „Igen, aláírom magam” – mondta Lisa Hamilton Daly, a Hallmark programozási vezetője.  

Más filmek közé tartozik a „Karácsony az Arany Sárkánynál” című film, amely egy középnyugati kínai étterem mögött álló családról szól; „Hanuka on Rye” románc két versengő csemegetulajdonosról; és az „All Saints Christmas” című mese egy R&B énekesről, aki hazafelé tart az ünnepekre. 

„A nap végén – mondta Lucas – a fogyasztónak szüksége van arra, vagy vágyik arra, hogy lássa önmagát a szerelmi történetben.

Amikor Lucas a Hallmark Movies and Mysteries hálózatot is magába foglaló Hallmark Media vezérigazgatója lett, ez is a viták tűzvihara alól került ki. 2020 elején Bill Abbott, a hosszú ideje vezérigazgató, aki segített a hálózat behemóttá alakításában, elhagyta a céget, miután az azonos neműek esküvői szertartását bemutató reklámokkal kapcsolatban vita alakult ki. Szembenézve konzervatív csoport nyomása, Hallmark húzta a hirdetéseket. Azt fordított irányban röviddel azután, hogy egy melegjogi jogvédő csoport reklámbojkottot próbált elindítani. 

Sem Hallmark, sem Abbott kommentálta, miért távozott, de a vita kérdéseket kavart a hálózat tartalmával kapcsolatban. 

A sokszínűség rendkívül fontos volt, amikor Lucas átvette az irányítást. A Hallmarkot kritizálták filmjei és sorozatai miatt, amelyekben gyakran a heteroszexuális romantika történetei dominálnak, elsősorban fehér szereplőkkel. Ez azt jelentette, hogy a relevánsabb tartalmat kereső közönség nagy része kirekesztettnek érezheti magát. 

„Toronymagas erősségei pontosan találkoztak azzal, amit az üzletben tennünk kellett, abban az időben, amikor a tartalmat és a történetmesélést próbáltuk kiszélesíteni” – mondta Mike Perry, a Hallmark Media anyavállalata, a Hallmark Cards vezérigazgatója. 

„Szükségünk volt valakire, aki stratégiailag erős, és valakire, aki éles rálátással rendelkezik a nézőnkbe. Ez Wonya – mondta Perry.  

A márkát megérintve Lucas azon gondolkodott, mit meríthetnének az üdvözlőlapok sorából és annak vertikumaiból, mint például a mahagóni, a Hallmark több évtizedes Black American kártya- és termékcsaládja.

Lucas rövid hivatali ideje alatt több olyan film is készült, amelyek középpontjában az önszeretet áll, és mások olyan történetekkel, mint például egy nagyméretű nő, aki szerelmet talál, és egy család segít autista fiának az ünnepek alatt. Bár a sztorivonalak változnak, és a szereplők, bár továbbra is tele vannak olyan rajongói kedvencekkel, mint a „Mean Girls” és a „Party of Five” sztárja, Lacey Chabert, megváltoztak, Lucas és Hamilton Daly továbbra is azon dolgozik, hogy a tartalom hű maradjon Hallmark szerelméhez. centrikus márka. 

A Hallmark egész évben jobban hajlik a tartalomra is, például a nyári filmek témájára – tavaly az utazás volt, idén az esküvők – és a téli ünnepek mellett különböző évszakokban. Ebben a hónapban a „Loveuary” a Hallmark csatornán, filmek a szerelemre összpontosítanak, de mindegyikben van egy csavar, például egy csokoládégyárosról, akiről a pletykák szerint megvan az igazi szerelem megtalálásának receptje, egy másik pedig két idegenről szól egy úton, akik felfedezik az újdonságokat. prioritások.

Hamilton Daly, aki a kábeltelevíziós hálózathoz érkezett, miután forgatókönyves sorozatok rendezőjeként dolgozott Netflixhangsúlyozta, hogy a Lucas irányítása alatt bekövetkezett változás volt az egyetlen oka, amiért megtette a lépést. 

„Ez egyértelmű volt számomra. Nagyobb változatosságra volt szükség mind a szereposztásban, mind a történetben” – mondta Hamilton Daly. Rámutatott a „Három bölcs és egy babára” és a „Ride” című új sorozatra, egy drámára, amely egy családról szól. a „Yellowstone” hangulatú rodeo példái erre. 

„Néhány alkotónkról levettük a pórázt, és azt mondtuk nekik, hogy maradjanak a márka lökhárítóin belül, de nagyobb mozgásterük legyen a történetek más módon való gondolkodására” – mondta Hamilton Daly. „Új producereket is hoztunk, különböző helyekről, amelyeket korábban ismertem.” 

Mivel az elmúlt években felgyorsult a fizetős TV univerzumot elhagyó előfizetők száma, fontos volt annak biztosítása, hogy a Hallmark kibővült közönsége hozzáférjen a tartalomhoz. 

De még az olyan sikerek ellenére is, mint a „Három bölcs és egy baba” és a Hallmark ünnepi szezonban elért erős értékelése, a hálózat továbbra is évről évre csökkent a nézettség, ahogy a kábelvágás felgyorsult. 

Decemberben, a Hallmark nézettségi csúcsának hónapjában a hálózat átlagosan 1.3 millió nézőt ért el, ami körülbelül 40%-kal kevesebb, mint öt évvel korábban. Összességében 2022-ben a Hallmark Channel átlagosan 980,000 20 nézőt ért el, ami 2018%-kal kevesebb, mint XNUMX-ban. 

Ennek ellenére a Hallmark a legmagasabb besorolást kapja a szórakoztató kábeltévében. A „Countdown to Christmas” már októberben kezdődik, és a csatorna az év negyedik negyedévében a legnézettebb szórakoztató kábelhálózat a háztartások, az összes néző és a nők különböző korcsoportjai között. 

Míg Lucas azt hiszi, van élet A lineáris tévében hagyva a Hallmark streamelés a fő prioritás.

A Hallmarknak van előfizetéses streaming szolgáltatása, a Hallmark Movies Now, amely havi 4.99 dollártól kezdődik. A múlt hónapban Lucas felvette a Hallmark streaming és digitális platformok részlegének irányítására Emily Powerst, aki segített a BritBox észak-amerikai üzletágának bővítésében. Feladata a Hallmark streaming szolgáltatásának és a jövőbeni hirdetésekkel támogatott csatornák újraindítása. 

Ezenkívül a Hallmark nemcsak virtuális fizetős TV-csomagokon, például a FuboTV-n érhető el, hanem olyan kisebb, versengő szolgáltatásokon is, mint a FrndlyTV és a Philo, amelyek olcsóbb előfizetéssel rendelkeznek, és a célközönség csak szórakoztató csatornákat keres. A legmagasabb nézettséget elérő hírek és sportágak növelik a fizetős TV-csomagok költségeit. 

Lucas is a dobozon kívül gondolkodott. Azt mondta, nem érdeklik a streaming szolgáltatások tipikus licencszerződései, amelyekben csak olyan tartalmat biztosítanak, amely elveszik a keverés során.

Ez beszél hozzá az üzlet Hallmark tavaly szerződött az NBCUniversal's Peacockhoz. 

„Hogy őszinte legyek, amikor Peacock bekopogott az ajtón, azt hittem, hogy ugyanaz a beszélgetés lesz, és úgy mentem bele, hogy „Rendben, 10 percen belül vége lesz” – mondta Lucas. „De volt náluk, amikor úgy írták le, hogy szolgáltatásaikat a rajongásra összpontosítják.” 

A megállapodás Lucas eszébe jutott, amikor a TNT-nél dolgozott, és a hálózatnak jogai voltak a WWE birkózómérkőzéseihez. A WWE megtanította neki a rajongás fontosságát a tartalom továbbításakor. 

A megállapodást az tette mássá, hogy magában foglalta a Hallmark hálózatok élő közvetítését a Peacockon.  

„Sok előregondolást igényelt, hogy Wonya elgondolkozzon: „Hogyan érhetném el tartalmaim jobb terjesztését és streamelési terjesztését, és továbbra is fenntarthatnám [hagyományos fizetős TV-ügyleteket], amelyekben szerintem sikeresen navigált” – mondta Mark Lazarus. , az NBCUniversal TV és streaming vezetője, aki évtizedekkel ezelőtt Lucasszal dolgozott a Turnernél. 

Lucas elismerte, hogy némi tárgyalásra volt szükség ahhoz, hogy a hagyományos forgalmazó partnereikkel elsimítsák a fodros tollakat. 

„Úgy gondolom, hogy Hallmark remekül illik hozzá, mert összhangban van értékeivel és pozitív energiájával” – mondta Lazarus.

Lucas gondolkodásának nagy részét a márkák integritására való összpontosítása irányítja, ami több olyan vezető számára is feltűnt, akivel együtt dolgozott az iparágban. 

„Ász a márkák navigálásában, a The Weather Channeltől a Hallmarkig. Mindig azon gondolkodik, hogyan mozdítja elő a márkát, és milyen partnerségek teszik ezt” – mondta Rashida Jones, az MSNBC elnöke. Jones feltörekvő producer volt a The Weather Channelnél, amikor Lucas volt a felelős. 

Nemrég a Sundance Filmfesztiválon futottak össze egymással. Jones szerint valószínűleg 20 év telt el azóta, hogy utoljára látták egymást. „Végre el kell mondanom [Lucasnak], mennyire felnéztem rá, amikor vele dolgoztam” – mondta Jones.

„Ismeri a kifejezést: „Ha látod, te is az lehetsz?” Tudom, hogy közhely, de igaz. Ő volt az egyik legkorábbi példa arra, hogy egy nő, és egyben színes bőrű is az élen állt” – tette hozzá Jones. „Mindig azt mondtam, hogy ha a negyedét meg tudom csinálni annak, amit Wonya a karrierje során, akkor sikeresnek tartom magam.” 

Közzététel: A Comcast birtokolja az NBCUniversal-t, a CNBC és az MSNBC anyavállalatát.

Pontosítás: Ezt a történetet frissítettük, hogy tisztázzuk a Hallmark és a Peacock közötti élő terjesztési megállapodás természetét.