Sikeres lesz az Uniqlo új testvérmárkája az Egyesült Államokban?

Az Uniqlo tulajdonosa, a Fast Retailing nemrégiben jelentette be testvérmárkájának, a GU-nak (ejtsd: "gee you") megnyitását az Egyesült Államokban, a tervek szerint még ez év őszére. A New York-i Broadway Streeten, a Forever21, a Zara és a Mango szomszédságában megnyíló 2,900 négyzetméteres pop-up divatos ruhák és kiegészítők különleges választékát kínálja férfiaknak és nőknek egyaránt.

A márka 2006-ban alakult az Uniqlo fiatalabb vonalaként. A japán „szabadság” szó homonimája, a GU az egyéniség divaton keresztüli kifejezését támogatja. Ma 450 telephellyel rendelkezik, a legújabb üzlet pedig az Egyesült Államokban nyílik meg az első az ázsiai régión kívül. A GU ruházati cikkek és kiegészítők értékesítése 249 milliárd jent (1.9 milliárd dollárt) hozott, ami a Fast Retailing bevételének 12%-a az elmúlt pénzügyi évben.

Az első bevezetés tiszteletére a GU ​​Osamu Yunoki vezérigazgatója megjegyezte: „New York olyan hely, ahol különböző hátterű emberek találkoznak a világ minden tájáról, egy izgalmas város, ahol a divat, a művészet, a zene és más változatos kulturális elemek keresztezik egymást. A Soho központjában található pop-up bolt megnyitásával a vásárlók széles körét, köztük New York-i lakosokat és turistákat is elérhetünk, és a GU márkaüzenetében jól látható trendiség érzésével teli termékeket kínálunk számukra. „AZ ÖN SZABADSÁGÁT”, és lehetővé teszi számukra, hogy olyan ruhákat élvezzenek, amelyek szabadon kifejezik egyéniségüket.

A megfelelő piaci illeszkedés

Az Uniqlo minimalista alapjaihoz képest a GU stílusai jelentősen trendibbek, több nyomattal, mintával és stílussal, és alacsonyabb áron. Ára 590 ¥ (4 USD) és 6,990 52 ¥ (XNUMX USD) között mozog, ami az Uniqlo árának csaknem egyharmada. A stílusokat gyakran frissítik a globális divattrendeknek megfelelően, és megfizethető áron.

Bár a GU vásárlóinak 60-70%-a nő volt tizenéves korától a 30-as évek elejéig, a márka mára a nemek nélküli és kortalan koncepció felé tolódik el termékskáláival. Dizájnstílusai mostanra az unisex modelleket is magukba foglalják, hogy megfeleljenek a „gender fluid” Z generációs tömegnek és egyre változatosabb életmódjuknak. A márka stratégiáját arra is áthelyezte, hogy reklámjaiban változatosabb modellcsoportokat használjon, és arra ösztönözze a férfiakat és a nőket a boltban, hogy vegyék és párosítsák saját cikkeiket, hogy saját egyedi stílust alkossanak.

Ahol testvérmárkája biztonságban tartja az alapokat, ott a GU ruházata inkább a konzervatív japán stílus felé hajolhat, ezért a márkának a nyugati jellegzetességeket kellene módosítania, hogy univerzálisan vonzó legyen a piac számára. A GU emellett kutatóközpontokat hozott létre a divat fővárosában, Tokióban és Londonban, és végrehajtja az átalakuló Ariake Projectet, hogy megértse, mit akarnak a vásárlók, és időben előre jelezze a keresletet. A felugró ablak a márka tesztelési terepe lesz, ahol kipróbálhatja termékválasztékát és tesztelheti a piaci illeszkedést. A GU-nak méretét és stílusát az amerikai fogyasztókhoz és a különböző etnikai csoportokhoz kell igazítania az általuk általában kiszolgált kis ázsiaiakhoz képest.

A Fast Retailing arra törekszik, hogy feltörje az Egyesült Államok piacát, és a következő öt évben 200 üzletet kíván növelni, ambiciózusan megsokszorozva üzleteinek számát a jelenlegi 100-nál kevesebbről. A Fast Retailing növekedése Európában és Amerikában a múltban azonban stagnált. túlzott terjeszkedése miatt. De ahogy a fogyasztók megszorítják a pénztárcájukat, a GU olcsó divatja beleférhet a mai SHEIN-szerető vásárlók költségvetésébe. Miközben az üzlet a nyitásra vár, csak az idő fogja megmondani, hogy a diszkont márka túléli-e a New York-i divatvilágot.