Miért dominál továbbra is a Deck Maker Trex szintetikus fával?

Az emelkedő kamatlábak és a bizonytalan gazdaság lelassíthatja a borzasztó lakáseladási boomot. De az otthoni átalakítás még mindig erősnek tűnik ebben az évben. Amint megtudtuk, amikor a járvány eluralkodott, az emberekben erős érdeklődés mutatkozott a lakásfelújítások iránt. Az átalakításoknak idén mintegy 17%-kal kell bővülniük A Harvard Egyetem Közös Lakástudományi Központja.

És ez jó hír a Trex számára, amely a szintetikus deckek vezető gyártója. A cég anyaga tartósabb, mint a természetes fa, amely hajlamos töredezni, korhadni és foltosodni. Az 1996-ban alapított Trex szintetikus fedélzeteket hozott létre – ahol újrahasznosított műanyagból és fűrészporból deszkákat készítenek.

REKLÁM

Van egy további előnye a Trexnek: környezetbarát, olyan időszakban, amikor az éghajlatváltozás egyre nagyobb gondot okoz. A műanyag, amelyet egyébként újrahasznosít, a szemétlerakóba kerülne, vagy az ég áldása szerint a bálna gyomrába kerülne.

A fedélzetek a kültéri életmód növekvő vonzerejét teszik lehetővé, ahol az emberek a hátsó udvarban töltik az időt a beltéri kényelem közepette. A tavasz beköszöntével a szabadban eltöltött idő csábítóvá válik. Ugyanígy a szintetikus fedélzetek és a piacot irányító cég, a Trex hosszú távú vonzereje is.

„A rugalmas kültéri lakótér minden eddiginél fontosabb, mivel a fogyasztók továbbra is újraértékelik, hol és hogyan töltik idejüket” – mondta a Trex vezérigazgatója, Bryan Fairbanks a vállalat közelmúltbeli bevételi felhívásában.

REKLÁM

A részvény manapság olcsóbb. Valójában az elmúlt öt évben több mint hétszeresére nőtt 18 dollárról, és 2021 végén érte el a csúcsot, közel 135 dollárhoz. Azóta 70 dollár körülire zuhant. Hogy-hogy? Ennek egy része a fokozódó infláció és a kamatlábak, amelyek az idei általános piaci visszalépéshez vezettek. Az utóbbi időben például gombamódosan megnőtt a gyártás során felhasznált földgáz ára.

Ryan Merkel, a William Blair elemzője egy kutatási jegyzetében egy másik valószínű tényező a részvénycsökkenésben a vállalat útmutatása, miszerint lassulhatnak az eladások, és emelkedhetnek a költségek. A Trex bővíti gyártási kapacitását, amelynek határa egy új üzem Little Rockban, Ark., amely várhatóan 2024-ben nyílik meg.

A Wall Streeten bizakodóak a részvények fellendülése. A Stifel elemzői számára az idei célár 120 dollár, ami alacsonyabb a csúcs előtti 130 dollárról, és kevesebb, mint a csúcs. Ennek ellenére ez jó utat jelent a befektetők felépüléséhez.

REKLÁM

2021-ben a Trex minden idők rekordot jelentő, 1.2 milliárd dolláros bevételt ért el, valamint a negyedik negyedévben is, az eladások pedig 33%-kal 304 millió dollárra emelkedtek. Az év során a nettó bevétel 19%-kal ugrott meg. A deszkázat mellett áttér az úgynevezett „burkolat”-ra, vagyis szintetikus fa homlokzatok készítésére. Erre vonatkozóan szerződései vannak a Target-tel és a Starbucks-szal. A Trex sportstadionok számára is biztosított korlátokat (például a New York-i Madison Square Garden egyik vásárlója).

A kompozit anyagot jobbnak hirdetik, mint a hagyományos fából készült fedélzeteket, mert időjárásálló, kevesebb karbantartást igényel és foltálló. Öntsön egy pohár vörösbort a hagyományos fából készült fedélzetre, és sok szerencsét kíván a sötét foltok felszámolásában. A Trex fedélzeten az emberek feltörölhetik a foltot egy nedves papírtörlővel, és a felület úgy néz ki, mintha a kiömlés meg sem történt volna. A szintetikus fedélzetek 25 évig bírják. A természetes deszkázat biztosan nem.

A cég sikeresen „oktatta a piacot” – mondja Fairbanks vezérigazgató egy interjúban. Különösen nagy értékesítési pont az, hogy a paklik „idővel olcsóbbak”.

Első pillantásra ez furcsának tűnik. A Trex deszkázat legalább kétszer drágább a fogyasztók számára, mint az erdőben nőtt sima, régi fa. De ha negyed évszázadon át a fenntartási költségeket dobja be, amelyek elhanyagolhatóak a Trex deszka esetében, a cég legolcsóbb terméke a vételár 25%-a valamint a fa teraszok karbantartásának és javításának költségeit. A Trex legdrágább terméke esetében a zsebköltség a fa árának 63%-a.

REKLÁM

Miközben pihen a természettel szemben ellenálló fedélzetén, ez megnyugtató gondolat.