Miért társult a Charlotte's Web a Major League Baseball-lal, hogy a világot a CBD-ről oktassa?

Több mint egy évtizeddel ezelőtt a Charlotte's Web létrehozta a CBD kategóriát, és a piacon lévő hullámvasút ellenére ma is ők a kategóriavezetők. Kategóriavezetőként feladatuknak tekintik az iparág és a nagyközönség felvilágosítását a CBD előnyeiről. E küldetés teljesítése érdekében 2022 végén a Charlotte's Web lett a Major League Baseball első hivatalos CBD-je. Leültem Jared Stanley társalapítóval és ügyvezető igazgatóval, hogy megvitassuk ezt a partnerséget, a piac egészét.

Interjúnk óta az FDA arra a következtetésre jutott, hogy a CBD új szabályozási útjára van szükség, és azt mondta, hogy készek együttműködni a Kongresszussal ebben az ügyben. A Charlotte's Web évek óta szorgalmazza a szabályozást, és úgy véli, hogy az FDA szabályozása létfontosságú a CBD folyamatos növekedéséhez és elfogadásához. Mélyen belemerülünk mindezekbe és még sok másba.

Dave Knox: A Charlotte's Web úttörő szerepet játszott a CBD-iparban. Hogyan indultál el, és mi vezetett a térbe?

Jared Stanley: 2009-ben testvéreimmel elindítottuk vállalkozásunkat az orvosi kannabisz program keretében Coloradóban. Akkoriban az úgynevezett „állam betegei” voltak. Nem sokkal ezután unokatestvérünknél rákot diagnosztizáltak, és több mint 100 rákos kliensünk volt, akik nagyon értékelték a termékeket, mert segítettek nekik átvészelni a kemoterápiát olyan dolgokkal, mint az étvágygerjesztés és az alvás, de nem szerették a THC bódító hatását. Abban az időben volt egy Izraelből származó kutatás, amely arra késztette bátyámat, Joel-t, hogy megvizsgálja a kannabisz CBD-tenyésztését, ami akkor még kevéssé volt ismert. A 0.3-as mezőgazdasági törvény értelmében végül 2018%-nál kevesebb THC-t tartalmazó, ma nem pszichoaktív kendert termesztettünk. Amikor körülbelül 8 növényünk volt ebből a CBD előrehaladott, alacsony THC-tartalmú kenderfajtából, Joel találkozott Paige Figivel, Charlotte anyjával (cégünk róla kapta a nevét). Paige kétségbeesetten kereste a CBD-t, mint utolsó lehetőséget Charlotte számára, aki Dravet-szindrómában szenvedett, és hetente körülbelül 300 rohamtól szenvedett. Ne újraéleszteni parancsot kapott. Joel odajött hozzám és a testvéreimhez, és azt mondta: „Srácok, hallanod kell, mire gondolok. Van egy lány, akivel találkoztam. 17 gyógyszert kudarcot vallott, és az anyja megkért minket, hogy készítsünk CBD-kivonatot.” Mindannyian egyetértettünk, elkészítettük az első tinktúrát, a többi pedig már történelem. Charlotte azonnal 99%-ban rohammentes lett. A heti 300 rohamról kevesebb mint egyre nőtt. Nem mondanám, hogy a Charlotte's Web hozta létre a kategóriát, hanem Charlotte Figi. Ő volt a zavaró, és mi is részesei vagyunk a történetének. Ha ő nem lett volna, soha nem indítottuk volna el azt a céget, amelyet ma Charlotte's Web néven ismerünk.

Knox: Gyorsan előre, hogyan fejlődött a CBD-ipar?

Stanley: A CBD piaca ma 5 milliárd dolláros piac. Óriási lehetőség ez számunkra, hogy belépjünk és piaci részesedést szerezzünk. De amit láttunk, az az, hogy tudjuk, milyen csodálatos lehet ez a növény a wellnesst keresők számára. De ami az elmúlt 10 évben történt, az az, hogy látta, hogy a termék valóban marginalizálódott a nyalókák és a benzinkutak számára. Látom a matracokban és párnákban, és ez tényleg csak szégyen, mert tudjuk, milyen hatásos lehet ez a termék. Ezenkívül a becsült 5 milliárd dolláros piac ma úgy gondoljuk, hogy közelebb van a 3 milliárd dollárhoz, tekintve, hogy a piac 1 milliárd dollárja egy FDA által jóváhagyott gyógyszerből, az Epidiolexből áll, és további 1 milliárd dollár van azokon a piacokon, amelyeket a Charlotte's Web soha nem fog játszani, például párologtatókban. CBD virág, delta-8 THC és szintetikus kannabinoidok. A Charlotte's Web továbbra is piacvezető. 2021-es árbevételünk 96 millió dollár volt. Ez az első számú piaci részesedés az összes fogyasztói mutatóban. Nemrég kötöttünk egy üzletet, amelyben bejelentettük, hogy mi vagyunk a Major League Baseball hivatalos CBD-je, amely továbbra is jelentős érvényesítési kitettség, és lehetővé teszi számunkra, hogy oktassuk és bővítsük a fogyasztói bázist, hogy elkezdhessünk elszakadni a csapattól. . Ezzel az üzlettel a Major League Baseball megafonját használhatjuk arra, hogy továbbra is felvilágosítsuk a fogyasztókat arról, milyen csodálatos is lehet ez a termék és vegyület. Vállalati stratégiánk harmadik pillérével is kiegészítettük, egy biotechnológiai céggel együttműködve az FDA-n keresztül IND-t (Investigational New Drug) keresünk. Közel 10 éve jelen vagyunk az iparágban, és vertikálisan integrált tenyésztési programunk van, immár hét szabadalommal a kender területén, így rendelkezünk IP-vel, és ismerjük a termékeinkkel elérhető legnagyobb hatást. Ha megnézzük az egy gyógyszerből, az Epidiolexből álló 1 milliárd dolláros piacot, ezt a gyógyszert a Dravet-szindrómára és a Lennox Gastauxra, az epilepszia két ritka formájára engedélyezték. Charlotte, igazi alapítónk Dravet-szindrómában szenvedett. Ez a stratégia megszerezné az orvosok érdekképviseletét, és visszaszerezné cégünk születési jogát. Küldetésünk nem változott, hiszünk a hozzáférés minden formájában. Amikor meghámozzuk a hagyma rétegeit iparágunkban, biztosak vagyunk abban, hogy stratégiánk a megfelelő, mert diverzifikálja a vállalatot, és a legtöbb embernek segíteni kíván a CBD-hez való hozzáférésben. Valóban egyszerű, ha a legnagyobb wellness céget akarod létrehozni, akkor a legszélesebb hálót kell kivetned a wellnesst keresők számára.

Knox: Hogyan jött létre az üzlet az MLB-vel? Szándékos stratégia volt, hogy hozzájuk fordultál, vagy megkerestek?

Stanley: Ez egy kicsit mindkettő. A Major League Baseball volt az első liga, amely abbahagyta a THC tesztelését, majd ők voltak az első liga, amely jóváhagyta a CBD kategóriát. Ez valóban úttörő megmozdulás volt tőlük. És amikor bejelentették, hogy támogatják a kategóriát, valóban volt egy cég, amely minden minőséget, biztonságot és következetességet ellenőriz, hogy megszerezze az NSF-tanúsítványt. Ezt a tanúsítást választotta az MLB aranystandardnak. A CBD iparág ezen a területen található, ahol hiányzik az FDA szabályozása. Tehát az MLB bejött, és az NSF-et választotta, hogy tanúsítsa termékeit arra vonatkozóan, amit játékosaiknak ajánlanak. Tudjuk, hogy több mint 40 millió amerikai használ CBD-t, beleértve a profi sportolókat is. Az MLB szabályozott piac hiányában biztosítani akarta, hogy sportolóik megbízható és biztonságos termékforráshoz jussanak.

De amikor beléptünk és együttműködtünk velük az üzlet megkötésében, két dolgot szerettünk volna elérni: az alvás és a mentális jólét támogatását. A partnerség során pedig a profi sport humanizálásáról volt szó. Átalakítja a jövő sportolóját, aki természetes alternatív egészségügyi lehetőségeket keres. Így az MLB megjelenésével mindig azt mondogattuk, hogy a játékot valóban a fülek közötti hat hüvelykben játsszák, és olyan termékeket készíthetünk, amelyek támogatják a nyugalmat, a tisztaságot, a fókuszt, az alvást, és ez a jövő sportolója. . Ha egy sportoló e területek bármelyikével küszködik, az egész univerzum szétesik. Tehát ezzel az üzlettel valóban támogatjuk a sportoló jövőbeli állapotát.

Knox: Ami a kategóriát illeti, hol tart az FDA a CBD szabályozásával kapcsolatban, és hogyan diktálja ez azt a megközelítést, amelyet a Charlotte's Web alkalmaz az üzlethez?

Stanley: Függetlenül tesztelt és pontosan címkézett CBD-termékekre van szükségünk, és itt az ideje, hogy az FDA szabályozza a CBD-t étrend-kiegészítőként. Ennek széles körű, kétpárti támogatottsága van a Kongresszusban.

Idén január 26-án az FDA merész álláspontra helyezkedett amellett, hogy az élelmiszerekre és étrend-kiegészítőkre vonatkozó jelenlegi szabályozási keret nem megfelelő a CBD számára, és a Kongresszussal együtt dolgoznak a CBD új előrehaladásán. Az FDA konkrétan foglalkozott a májtoxicitással és a reproduktív toxicitással kapcsolatos aggályokkal. Nagyon aktívak vagyunk Washington DC-ben, és most az a feladatunk, hogy a Kongresszust felvilágosítsuk a Charlotte's Web biztonsági és mérgezési tanulmányairól, és egyesítsük az iparág erős vállalatait, amelyek hasonló biztonsági és toxikus tanulmányokkal foglalkoznak az FDA aggályaival. Szem előtt kell tartanunk, hogy az FDA nem mondja meg a Kongresszusnak, hogy mit tegyen, de ez fordítva van. A 2018-as mezőgazdasági törvénytervezetben a Kongresszus legálissá tette a CBD-t mind az 50 államban, és most be kell fejeznie a munkát azzal, hogy felhatalmazza az FDA-t, hogy szabályozza a CBD-t étrend-kiegészítőként, de az iparágnak össze kell fognia, hogy támogassa a Kongresszust a tudománnyal. Bízunk benne, hogy gyorsabban sikerül szabályozott étrend-kiegészítő piacot létrehozni, mint a CBD új szabályozási rendszerét létrehozni. 45 millió anya, veterán, idős, sportoló, gondozó és mások támaszkodnak nap mint nap a CBD előnyeire, és ezek az amerikaiak megérdemlik a biztonságos, konzisztens CBD-termékeket, ezért a Kongresszus kötelessége, hogy védőkorlátokat helyezzen el a magas színvonal biztosítása érdekében. Ne feledje, hogy az FDA étrend-kiegészítő útmutatása szerint mind a máj-, mind a reproduktív toxicitást többszörös toxikus és szaporodási toxikus vizsgálatokon keresztül kell kezelni. A Charlotte's Web és más erős cégek elvégezték ezeket a tanulmányokat, de az iparág rosszul végzett a Kongresszus oktatásában, amely végső soron a CBD kategória döntéshozója. Bár nem értünk egyet az FDA álláspontjával, megvan az alapunk ahhoz, hogy eligazodjunk a Kongresszus irányába, és alig várjuk, hogy a jövőben együtt dolgozhassunk az FDA-val.

Knox: Az alvás egy olyan kategória, amely az elmúlt néhány évben valóban a fogyasztók által keresett előnyként jelent meg, és a CBD nagy hangsúlyt fektet rá. A termékek tervezése során hogyan gondolkodik a CBD szinergikus hatásáról?

Stanley: Az étrend-kiegészítőkkel kapcsolatos egyik legnagyobb probléma az, hogy a cégek megnézik a hívószavakat, majd a felkapott szót egy csomagra teszik, és eladják. Például az egyik összetevő, amiért rajongok, az Oroszlánsörény. Ez egy olyan összetevő, amely ma az élelmiszerboltok polcain megtalálható. De gyakran elfelejtjük, hogy az Oroszlánsörény összetevője egy erinacin nevű vegyület. Az erinacinok klinikailag bizonyítottan bejutnak a vér membránjába, és elősegítik az idegsejtek növekedését. Ez adja a tisztaság vagy fókusz hatást, a zónában maradás effektust. De a probléma az, hogy nincsenek vizsgálati szabványaink az erinacinokra. Tehát a cégek elmennek, és egy kis Oroszlánsörényt tesznek egy termékbe, hogy eladhassák a divatszót.

Célunk, hogy bizonyos növényi anyagokat, amelyekről úgy gondoljuk, hogy szinergiában működnek együtt, hogyan vizsgálták a hatékonysági állításaikat, és hogyan tudjuk, hogy a CBD működik a szervezetünkben, és találjunk valamit, aminek egy kis zárja és kulcsa van, és együtt működjön. Ezért nagyon izgatottak vagyunk néhány más növényi anyag és a hatékonysági állítások miatt, amelyeknek ezek a növényi anyagok megfelelnek. De ahelyett, hogy csak beszereznénk a botanikai anyagot, hogy csomagra helyezzük, belemegyünk abba a botanikaiba, tanulmányozzuk azt, és biztosítjuk, hogy a növénynek a szerkezeti funkcióra vonatkozó állítást biztosító hatóanyaga legyen az, amit adunk. a fogyasztók igényeik kielégítésére.

Knox: Ha 2023-at és azután nézi, hol szeretné látni a Charlotte's Web-et és az iparág egészét?

Stanley: Vannak jó játékosok, akik függetlenül tesztelnek és magas színvonalon tartják a minőséget. Ám az ipar összességében nem akarja azt, amit az FDA-val szorgalmazunk, mert a legtöbbjük nem fog átjutni, amint az étrend-kiegészítő út a helyén van. Iparágunkban több mint 4,000 márka található, ezért az iparág olyan felhős, és ezért nem látja a megfelelő iparági koalíciókat a törvényjavaslat elfogadására. Látod, még a létező koalíciók is nagyon megosztottak, mert sokan közülük a CBD jelenleg egyetlen növekvő szegmensére építették fel a vállalkozásukat, ami a füst- és gázüzletek. Tehát ha Ön egy vállalat, és az egész üzletét a delta-8 THC-re építette, úgy gondolom, hogy ezek a cégek csak szénát termelnek, miközben süt a nap, és kihasználják a felhős és szabályozatlan kategóriát. Amit a szabályozás nyomán látunk, az a piacon lévő, minőségileg konzisztens termékek, és azok a vállalatok, amelyek megalapozták a szabályozási pályát, elkezdenek a csúcsra emelkedni. Idővel látni fogod, hogy az iparban egyszerűen nincs helye annak, amit Akhilleusz-sarkának hívunk, a fogyasztók félrevezetése, a termékek félrecímkézése, a nem bizonyított tudományos állítások. Mindez fokozatosan megszűnik, ahogy az FDA beavatkozik annak biztosítására, hogy a 47 millió CBD-t használó amerikai biztonságos, minőségi és egységes termékeket használjon. Mert a legnagyobb problémánk az, hogy ezt már korábban is elmondtam, de tudjuk, milyen fontos ez a vegyület a világ Charlotte Figijei számára. De a fogyasztó bejön és megveszi a CBD-t nyalókában egy benzinkúton, aztán soha nem tér vissza a kategóriába. Ez óriási kárt okozott a CBD-iparnak és a fogyasztók egészének.

A Charlotte's Web's volt az első lépés a kategóriában, és mindaddig kitart a helyén, amíg az iparág felemelkedéséhez szükséges. Figyelemreméltó innováció és jó társaságok vannak, és látni fogunk egy összefogást, hogy támogassák a szabályozott környezetet és fellendítsék az iparágat.