Milyen feszültség? A China Appliance Leader Midea optimista az amerikai piacon

Nehéz év volt ez az Egyesült Államok és Kína – a világ első és második gazdasága – közötti kapcsolatokban. Bár a hangszín javult Joe Biden elnök és Hszi Csin-ping elnök novemberi találkozója óta, a feszültségek, például a geopolitika, Tajvan és a technológiai ellenőrzések továbbra is fennállnak.

A Midea Group, Kína legnagyobb készülékgyártója nem ijedt meg. Az Egyesült Államok bevétele a 100-ös kevesebb mint 2015 millió dollárról tavaly több mint 1 milliárd dollárra nőtt, ami hozzájárult ahhoz, hogy Amerika Kína után a cég második számú piaca legyen. A Midea továbbra is nyitott opciókat kínál egy új észak-amerikai gyárra, és azt tervezi, hogy jövőre 2%-kal növeli amerikai központjának létszámát a jelenlegi 20 főről – mondta Kurt Jovais, a Midea America elnöke egy nemrég New York-i interjúban.

„Az Egyesült Államok a legnagyobb növekedési motor a Midea portfóliójában” – mondta Jovais. "Még rövid távon is, amikor a kereslet átmeneti enyhülését tapasztaljuk, továbbra is jelentős növekedésre számítunk."

„Az a tény, hogy ilyen jelentős részesedéssel rendelkezünk Kínában, azt jelenti, hogy a Midea Group globálisan keresi, hogy növekedésének túlnyomó része innen származzon” – jegyezte meg. „Ezért látjuk, hogy minden befektetést a kutatásba és fejlesztésbe, valamint marketingünk, munkaerőnk és logisztikánk bővítésére fordítunk” – mondta Jovais.

Jovais optimizmusa mögött: Változó technológia és dizájn, amely megnyitja az ajtót a vásárlók előtt a márkák, például a Midea kipróbálására. Ott van a Midea házon belüli gyártása is – a klímaberendezésektől a mosogatógépekig mindent gyárt. „Sok ember készít hűtőszekrényt vagy tűzhelyet”, de nem az egész lakosztályt – mondta Jovais. „Nyilvánvalóan megvan a költségelőnye” az elemek belső gyártásának; a termékek gyorsabb piacra kerülését is segíti – mondta.

A Midea lokalizációs erőfeszítései közé tartozik magának Jovaisnak a felvétele, egy Texasban nevelkedett amerikai, aki több mint két évtizedes tapasztalattal rendelkezik a készülékiparban. A Midea számos tengerentúli vállalkozásával ellentétben az Egyesült Államokban működő vállalat leányvállalatként működik, nem pedig vegyesvállalatként. „Ez egy tiszta, 100%-ban Midea üzlet” – mondta, megjegyezve egy több mint 60 fős louisville-i kutatóközpont közreműködését, amely amerikai ízlésnek megfelelő termékeket állít elő. A cégnek az amerikai fogyasztókat célzó marketingtevékenységei között szerepel egy reklámkampány, amelyben Sam Richardson vidám színész szerepel, és Midea kínai nevére játszik, és „Ötletem”-nek ejti. Richardson játékosan elismeri az újításokat, például egy hordozható légkondicionálót, amelyet ő maga, a vállalat vagy mindkettő, attól függően, hogyan tekint rá. „Nagy siker volt” – mondta Jovais. A Midea áruit többek között a Walmartnak és az Amazonnak értékesíti.

A Midea gyökerei 1968-ig nyúlnak vissza, amikor a fő alapító He Xiangjian a Guangdong tartománybeli Beijiao város 23 lakosából álló csoportot vezetett, hogy létrehozzanak egy fedélgyártó műhelyt, amelyből Midea lett. Hosszú utat tett meg azóta. A globális értékesítés az első félévben 26.2 milliárd dollár volt, túlnyomórészt a nagy hazai piacról. A Midea részvényei a Shenzhen Stock Exchange-en forognak, ahol piaca meghaladja az 50 milliárd dollárt; Ezzel szemben a Whirlpoolé 7 milliárd dollár.

A Mideának több mint 166,000 80 alkalmazottja van világszerte; a külföldi befektetők közé tartozik a kanadai nyugdíjterv és a szingapúri Temasek Fullerton Alpha. A cég korábbi elnöke, He Xiangjian (7) a 24.8. helyen áll a Forbes novemberben bemutatott kínai gazdagok listáján 1.2 milliárd dolláros vagyonával. A Mideát egy nem családtag vezérigazgató irányítja – Paul Fang, aki szintén milliárdos 219 milliárd dollár értékű. A foshani székhelyű Midea idén a 2000. helyen végzett a Forbes Global XNUMX-ben a világ legjobb tőzsdén jegyzett vállalatainak rangsorában. Fia, He Jianfeng az üzlet vezetőjének örököse.

Jovais 2015-ben csatlakozott a Mideához. Korábban közel másfél évtizedig dolgozott a Samsungnál, majd 2001-ben stratégiai tanácsadóként csatlakozott a koreai vállalathoz, miután MBA-fokozatot szerzett a Columbiánál, majd 1994-ben a PwC Managementnél Washington DC-ben. 99. Szöulban és Ausztráliában dolgozott a Samsunggal, majd New Yorkba költözött a cég marketingért felelős alelnökeként 2009 és 2014 között.

Jovais szerint a Samsungnál „szeretett bele” a készülékekbe. „Rengeteg érzelem kötődik a mosógéphez vagy a hűtőhöz. Ez több, mint a haszna. Az emberek így érzékelik, hogyan törődnek a családdal. Állapot kapcsolódik hozzá. Nagyon sok összetett érzelem származik marketing háttérből. Ez tetszik."

Jovais azért vállalta a kihívást, hogy egy kínai újoncsal dolgozzon, mert a vállalattal közös meggyőződés volt, hogy ez bomlasztó lehet egy viszonylag stabil készülékpiacon. Az amerikai készülékek értékesítése „körülbelül 10-15 évvel ezelőtt, amikor a koreaiak beléptek, egy felfordulás időszakán ment keresztül” – mondta. Aztán „a dolgok egy kicsit rendeződtek”.

„Amikor egy olyan gyártó, mint a Midea bejön, és azt mondja: „Hé, mi a saját márkánkkal, a saját befolyásunkkal, a szervezeti befolyásunkkal akarunk belépni”, nagyon izgalmas volt látni.” A digitalizáció és más változások ma új lehetőségeket teremtenek – vélekedik Jovais, aki a New Jersey állambeli Parsippanyban található központból irányítja az amerikai üzletet.

Bár a Midea robotokat és más ipari termékeket gyárt, a Midea America az otthoni intelligens termékekre összpontosít, beleértve a szobai klímaberendezéseket is. az NPD Csoport/Kiskereskedelmi Nyomon követési Szolgáltatás, a 1. augusztusig tartó évre.

Jovais a cég Louisville-i (Kentucky állam) kutatási központját hívta fel, ahol 63 alkalmazottat foglalkoztat, az amerikai vásárlók megnyerésében elért sikerei miatt. A helyi tudás kulcsfontosságú, mert a fogyasztók világszerte eltérőek – jegyezte meg. „A készüléktér kifejezetten a helyi piacra jellemző”, a különböző piacokon különböző technológiákat részesítenek előnyben – mondta. „Az Egyesült Államokban az emberek másképp használják a hűtőszekrényeket, mint az európaiak. Például az indukciós főzés Európában nagyon-nagyon mindennapos. Itt még mindig nagyon rés, nagyon prémium, annak ellenére, hogy kiváló főzési technológia. Nehéz sütőt találni a kínai konyhában.”

„Az egyik legnagyobb hajtóerő (az Egyesült Államokban) a méret. Az amerikai termékek általában nagyobbak. Több helyünk van, és sokkal többet vásárolunk ömlesztve. Nagy mennyiségben vásárolunk, szemben a hetente többszöri bevásárlóutakkal, (ami azt jelenti, hogy Önnek eltérő tárolási igénye van” – mondta Jovais. „Ázsia egyértelműen a technológia korai alkalmazója. Az amerikaiak kissé lassúak az új technológia átvételében. Ezt szerintem támasztja alá a trükkök elterjedése és a bármilyen típusú technológia hosszú élettartamával kapcsolatos aggodalom, különösen a készülékek terén, ahol sok ilyen készülék hét-tíz évig az Ön otthonában lesz.”

Különösen bizakodó az intelligens háztartási gépekkel kapcsolatban, amelyek idővel egyre gyakoribbak lesznek a ruhacímkék, a padlótisztítás és az otthoni hőmérséklet-szabályozás terén. Az intelligens cikkek a Midea főbb készülék- és légkezelő-eladásainak 25%-át teszik ki 2023-ban, szemben az Egyesült Államokban idén eladott összes termék 8%-ával, véli Jovais.

Ez az érzékelőkkel terhelt gyártás arra készteti a Mideát, hogy félvezetőkbe fektessenek be, akárcsak az autógyártók? „Látni fogjuk, hogy a Midea valahol befektet a félvezető kapacitásokba. A Midea korábban erősen vertikálisan integrált, de nem tudok beszélni arról, hogy mik a tervek a félvezetőkkel kapcsolatban” – mondta Jovais.

Az elmúlt három év Covid-járványa üzleti értelemben „véletlen” volt, mert az emberek több időt töltöttek otthon vagy átalakításokkal. Másrészt rávilágított az ellátási lánc sebezhetőségeire.

Ennek érdekében nem segítene a helyi gyártás az Egyesült Államokban? Megkérdeztem. „Mindig megvizsgáljuk a lehetőségeinket” – mondta Jovais. „Úgy gondoljuk, hogy nagyon erős növekedési pályán vagyunk Észak-Amerikában. A legnagyobb előny azonban az lenne, ha „lerövidül az ellátási lánc. A hajón ülő készlet senkinek sem tesz jót. Ha le tudjuk rövidíteni ezt az ellátási láncot, és gyorsabban reagálunk a kiskereskedők igényeire, akkor egy kis ostoros hatást érhetünk el” – mondta. "Minél rövidebbre és rövidebbre tesszük ezt az ellátási láncot, annál jobb számunkra."

Jovais szerint a Midea annak ellenére is nyert, hogy a Trump-korszak vámokat szabtak ki néhány Kínában gyártott termékére. „Azt hiszem, megtanultuk, hogyan kezeljük ezt. Ennek ellenére azt hiszem, sokan azt mondanák, hogy a szabad kereskedelem végül nyer.” Egyelőre pedig úgy véli, hogy a legtöbb fogyasztó így vélekedik a készülékvásárlásáról.

„A fogyasztók okosak és praktikusak, és a legtöbben megértik, hogy a világ egy nagyon globalizált hely, és bármit is vásárol, az bárhonnan érkezik” – mondta. A több gyártás Észak-Amerikában fedezetet jelenthet, hogy a vásárlók ne gondolják meg magukat.

Kapcsolódó bejegyzések megtekintése:

Kína GDP-növekedése 2023-ban a világátlagot meghaladó teljesítményre készül – PwC

Csatlakoztatva: Wang Chuanfu, a BYD munkatársa elmagyarázza, hogyan utolérte Kína első számú elektromos autógyártója a Teslát

Kína 100 leggazdagabb rekordja megugrott a gazdagságban

Kína rekordtagokat emel a Forbes 2000-es globális listáján a Covid Fallout és a Tech Crackdown ellenére

@rflannerychina