Wells Fargo napokkal azután bocsát el jelzálogbankárokat, hogy egyeseket kaliforniai visszavonulással jutalmazott

Wells Fargo több száz jelzálogbankárt bocsátott el ezen a héten a bank legutóbbi intézkedései által kiváltott átfogó megszorítások részeként. stratégiai váltás, tudta meg a CNBC.

Az elbocsátásokat kedden jelentették be, és behálóztak néhány vezető gyártót, köztük néhány bankárt, akik tavaly meghaladták a 100 millió dolláros hitelállományt, és akik a közelmúltban részt vettek egy belső értékesítési konferencián a jól teljesítőknek a helyzetet ismerő emberek szerint.  

Vezérigazgató alatt Charlie Scharf, A Wells Fargo visszahúzódik az Egyesült Államok jelzáloghitel-piacának egyes részeiről, amely aréna egykor uralta. A bank ahelyett, hogy maximalizálja részesedését az amerikai lakáshitelekből, a bank elsősorban a meglévő ügyfelek és a kisebbségi közösségek kiszolgálására koncentrál. A változás azután következik be, hogy a meredeken megemelkedett kamatlábak a hitelállomány összeomlásához vezettek, ami arra kényszerítette a Wells Fargot, JPMorgan Chase és más játékosok, hogy csökkentsék több ezer jelzáloghitelét pozíciók az elmúlt évben.

A Wells Fargo-nál ezen a héten jelzálogbankárok és lakáshitel-tanácsadók csökkentek, akik az egész országban szétszórtan dolgoznak, akiknek javarészt az értékesítési volumen alapján kompenzálnak, a személyi kérdésekről nyilatkozó emberek szerint.

A cég levágta a bankárokat, akik a fióktelepén kívüli területeken tevékenykedtek, és akik ezért nem illeszkedtek a meglévő ügyfelek kiszolgálásának új stratégiájába – mondták az emberek. Ez magában foglalja a közép-nyugati és a keleti parton lévő bankárokat is – mondta az egyik ember.

Néhányan közülük elég sikeresek voltak tavaly ahhoz, hogy a kaliforniai Palm Desert egyik üdülőhelyére repüljenek egy cég által szponzorált konferenciára a hónap elején. A Palm Desert egy luxus enklávé, amely meleg időjárásáról, golfpályáiról és Palm Springs közelségéről ismert.

A pénzügyekben bevett gyakorlat, hogy a legjobb értékesítőket többnapos rendezvényekkel jutalmazzák elegáns üdülőhelyeken, amelyek ötvözik az elismerést, a kikapcsolódást és az oktatási foglalkozásokat. A JPMorgan jelzáloghitel-részlege például értékesítési konferenciát tart áprilisban.

A Wells Fargo szóvivője elmondta, hogy a bank kommunikált az érintett alkalmazottakkal, végkielégítést és pályaválasztási tanácsadást biztosított, és igyekezett a lehető legtöbb munkavállalót megtartani.

„Januárban jelentettük be stratégiai terveinket egy koncentráltabb lakáshitelezési üzlet létrehozására” – mondta. „Ezen erőfeszítések részeként e stratégiának megfelelően és a jelzáloghitelek volumenének jelentős csökkenésére reagálva kiszorítottuk lakáshitelezési üzletágunkat.”

A bank továbbra is „az Egyesült Államok bármely piacán” fogja kiszolgálni az ügyfeleket központi értékesítési csatornáján keresztül – tette hozzá.

Míg ez a legutóbbi megszorítási kör nem az alkalmazottak teljesítményén alapult, a Wells Fargo olyan jelzáloghiteles munkavállalókat is csökkentett, akik nem felelnek meg a minimális termelési normáknak.

A drága lakásokkal rendelkező területeken ez legalább 10 millió dollár értékű hitelt jelenthet az elmúlt 12 hónapban – mondta az egyik forrás.

A bank a múlt hónapban azt közölte, hogy a jelzáloghitelek állománya tovább csökkent a negyedik negyedévben, 70%-os csökkenés 14.6 milliárd dollárra. A vállalatnak csaknem 11,000 ezerrel kevesebb alkalmazottja volt 2022 végén, mint 2021-ben.

A januári jelzáloghitel-bejelentés számolt be első Az egyik ember szerint a CNBC arra késztette a toborzókat, hogy a legkiválóbb teljesítményt nyújtó személyeket seregljék el, abban a reményben, hogy orvvadásznak.

Scharf a január 25-i városháza ülésén beszédet mondott az alkalmazottaknak, ahol megismételte a jelzáloghitel-levonás indokait.