Warby Parker azt tervezi, hogy felveszi az EssilorLuxottica szemüvegóriást

A Warby Parker szemüveggyártó cég 12 éves történetének egy fordulópontjához ért. 

A céget vezető szerepként tartják számon a közvetlen fogyasztókhoz közvetítés terén, egy olyan modellben, amelyben a vállalkozások kiiktatják a közvetítőket, hogy saját üzleteiken keresztül értékesítsenek, és ez vitathatatlanul ihletet adott más cégeknek, mint például az Away csomaggyártó és az Allbirds cipőmárka. .

A Warby Parker a szemüveg online értékesítésével szerezte meg a nevét, és alákínált az olyan inkumbens cégeknek, mint a Ray-Ban gyártó, az EssilorLuxottica azzal, hogy 95 dolláros kikiáltási áron kínált kereteket, beleértve a lencséket is.

Miután szeptember 29-én debütált a tőzsdén, és a részvények árfolyama aznap megugrott, a Warby Parker most útja következő szakaszába lép: a szolgáltatások, valamint a szemüvegek értékesítése felé fordul. Dave Gilboa alapítója és vezérigazgatója elmondta a CNBC-nek egy telefonos interjúban.

„Ebben a fajta érdekes átalakulás előtt állunk, ahol történelmileg szemüveggyártó és szemüvegmárka voltunk, most pedig egy holisztikus látásgondozó vállalattá válunk” – mondta Gilboa. „Ahol amellett, hogy tőlünk vásárolnak szemüveget… Mostanában egyre több ügyfelünk kapja tőlünk szemvizsgálatát és receptjét is” – tette hozzá.

A Warby Parker ügyfelei 218-ban átlagosan 2020 dollárt költöttek fejenként, szemben a 188-as 2018 dollárral, és a befektetők 2021-es prezentációja szerint növekedést várnak azoktól, akik progresszív – vagy multifokális – lencséket, szemvizsgálatokat és kontaktlencséket vásárolnak. A vállalat szerint ezek a „holisztikus látású vásárlók” akár 500 dollárt is elkölthetnek egy évvel az első vásárlás után, ami több mint kétszerese annak, mint egy szemüveges vásárló.

A fizikai kivezetések egy másik lehetőség. Jelenleg a Warby Parkernek 160 telephelye van az Egyesült Államokban és Kanadában, és Gilboa szerint megvan a lehetőség, hogy ezt a számot 900-ra növelje, bár azt mondta, hogy eltart egy ideig.

Nagy kérdés azonban, hogy fel tudja-e venni az EssilorLuxottica-t, a 85 milliárd dolláros francia-olasz óriást, amelyet 48-ban 2018 milliárd eurós összeolvadással hoztak létre. A Warby Parker piaci tőkéje jelenleg 3.37 milliárd dollár, de egyes elemzők úgy gondolják, hogy képes felvenni a versenyt.

"Bizony" - mondta Oliver Chen, a Cowen befektetési bank elemzője és ügyvezető igazgatója arra a kérdésre, hogy van-e esélye az európai céggel szemben. "Azzal érvelhetnénk, hogy a Warby Parker zavaró, tudod, hogy ebben a szegmensben egy nagyon nyereséges szegmens, és a Warby Parker jobb értéket kínál [mint mások]" - mondta telefonon a CNBC-nek.

A Warby Parker 487 millió dolláros bevételt ért el a 12. június 30-ig tartó 2021 hónapban, ami 33%-os növekedés az előző évhez képest, és bár EBITDA (kamat, adó, értékcsökkenés és amortizáció előtti eredmény) alapján nyereséges volt ebben az időszakban, 27 millió dollár, nettó vesztesége 53.2 millió dollár.

Az EssilorLuxottica modellje több márkát tartalmaz: saját címkéket gyárt, mint például a Ray-Ban, és a világ legnagyobb luxuspiaci szereplőinek, köztük a Chanel, a Versace és a Ralph Lauren licence alapján működik. A CNBC-nek küldött e-mailben a cég szóvivője szerint évente körülbelül 80-90 millió párat gyártanak, és 5.5 harmadik negyedévében 2021 milliárd eurós bevételt ért el, Észak-Amerikában, az EMEA-ban és Ázsiában.

A francia-olasz cég a Sunglass Hutot és más szemüvegeit árusító üzleteket is üzemeltet, és látásbiztosító társaságokkal is rendelkezik, köztük az EyeMed-el, ami egyesek bírálatát fejezi ki, hogy monopólium. De Rebecca Harwood-Lincoln szemüvegipari tanácsadó számára a piac különböző aspektusaiban való működés „csodálatos koncepció”.

„Nagyon sikeresen vásároltak fel kiskereskedelmi üzleteket, így például a Sunglass Hut, a Lenscrafters, David Clulow… aztán automatikusan elosztják termékeiket, és hasznot húznak az árrésekből” – mondta el telefonon a CNBC-nek. Tavaly a cég 8.5 milliárd dolláros üzlet keretében megvásárolta a holland GrandVision szemüveg-kiskereskedelmi üzletet.

Míg a Warby Parker a hazai piacról látja a növekedést, az EssilorLuxottica az elöregedő ázsiai lakosságot és a szemüvegre szoruló emberek növekvő számát, például Kínában vagy Latin-Amerikában szemüvegre szoruló – de még nem birtokló – számát tekinti lehetőségnek. Innovációs szempontból a szóvivő elmondta, hogy a Ray-Ban Stories-ra – az okosszemüveggel együtt a Facebookkal együttműködve – és a Stellestre, egy olyan objektívre összpontosít, amely képes lassítani a gyermekek rövidlátásának előrehaladását.

Versenyezhet Warby Parker? „Nem töltünk túl sok időt azzal, hogy másokra gondoljunk a térben, és közvetlenül fogyasztói vállalatként sok visszajelzést kapunk arról, hogy mi működik jól” – mondta Gilboa. „Arra számítunk, hogy az elkövetkező években és évtizedekben jelentősen gyorsabban fog növekedni, mint a teljes iparág… Nem igazán gondolunk a piaci részesedésre vagy arra, hogy nagyobbak legyünk a kategória többiénél” – tette hozzá.

Mark Mahaney, az Evercore vezető ügyvezető igazgatója és elemzője szerint míg Warby Parkernek „tisztességes” üzleti modellje van (a cég „tartási” minősítést ad), a piaci részesedés megszerzése talán nem érinti az EssilorLuxotticát. „Mit szólnál ehhez szórakozásból? [Warby Parker] megháromszorozhatja piaci részesedését, és nem vagyok benne biztos, hogy Essilor észrevenné.”