A Victoria's Secret nagykereskedelmi tesztjén elviszi a szépségüzletet az Amazonhoz

Victoria Secret veszi a szépségüzletét amazon, jelezve a fehérneműgyártó cég első jelentősebb kapcsolatát egy másik kiskereskedővel, hogy eladja áruit.

A pénteki bevezetéssel körülbelül 120 különböző termék, köztük márkás illatszerek, testápolók, testradírok és testápolók lesznek elérhetők az Amazon új Victoria's Secret „kirakatán” – közölte a cég.

A szándék az lesz, hogy idővel bővítsék a kínálatot az ügyfelek által keresett igények alapján – mondta Greg Unis, a Victoria's Secret szépségápolási üzletágának vezérigazgatója. És ez végül azt is jelentheti, hogy a cég melltartóinak, fehérneműinek és nappali ruháinak egy részét hozzáadják, mondta.

A Victoria's Secret nagykereskedésbe lépése annak a dinamikának a jelképe, amellyel manapság sok kiskereskedő küzd. Azok a márkák, amelyek évek óta kizárólag a fogyasztóknak történő közvetlen értékesítéssel működtek – saját üzleteiken és saját weboldalaikon –, partnerséget keresnek olyan nagykereskedőkkel, mint pl. cél vagy áruházak, mint pl Nordstrom hogy áruikat is kínálják.

Ugyanakkor az olyan kiskereskedők, mint a Nike ill Ralph Lauren amelyek erősen a nagykereskedelembe szorulnak, megpróbálnak visszalépni, hogy visszaszerezzék az irányítást az árak és a nyereség felett. De úgy tűnik, a konszenzus az, hogy néhány nagykereskedelem jobb, mint a semmi.

Az Unis szerint sok vásárló keresi fel már az Amazont, hogy a Victoria szépségápolási cikkeit, például a népszerű Bombshell illattermékeit keresse, csak azért, hogy harmadik felek által értékesített árucikkeket találjanak.

„Az Amazon egy szabad piac, és bárki árulhat [ott]” – mondta Unis egy interjúban. „Azáltal tudtuk, hogy nagy az étvágyunk azáltal, hogy odafigyeltünk a már eladott termékekre.”

Logisztikailag is simább volt Victoria számára a szépséggel kezdeni az intim és a ruházat helyett, mert a testápolóknál és parfümöknél nincs méretezési elem. „Sokkal könnyebb gyorsan utánajárni” – mondta a szépségről. Termékek.

A szépségápolási termékek értékesítése körülbelül 900 millió dollárt tett ki a 2021-es pénzügyi évben, ami a vállalat teljes észak-amerikai bevételének nagyjából 15%-át teszi ki. júniusi befektetői prezentáció szerint. A szépségápolási tranzakciók körülbelül 40%-a online zajlott.

Mióta Victoria elvált Bath & Body Works hogy tavaly augusztusban független vállalattá váljon, számos új kezdeményezést hajtott végre az eladások fellendítése és az ügyfelek megnyerése érdekében. 18 millió dollárt fektetett be egy kisebbségi érdekeltségbe a Frankie's Bikinis népszerű női fürdőruha márkába, és elindított egy nemsemleges márkát a tinédzserek számára ún. Boldog nemzet, amely még a Pink márkánál is fiatalabb közönséget céloz meg.

A remény az, hogy az Amazonnal kötött megállapodás új magasságokba emelheti a Victoria's Secret szépségüzletágát. Jelenleg a vásárlók minden kiskereskedő üzletében találhatnak szépségszalont.

Az biztos, hogy számos kiskereskedő számára a Az Amazonon történő értékesítés stratégiája nem mindig működött.

Cégek, köztük az Ikea, Nike, a Birkenstock és a PopSockets az elmúlt években elszakadt az e-kereskedelmi óriástól. A vállalkozások gyakran próbálnak együttműködni az Amazonnal, hogy felvegyék a harcot a hamisítókkal és az ellenőrizetlen külső eladókkal szemben. Ez azonban azt is jelenti, hogy elveszítik bizonyos fogyasztói adatokhoz való hozzáférést, és potenciálisan azt is, hogy márkáik hogyan helyezkednek el az Amazon webhelyén.

Ennek ellenére a Victoria's Unis az e-kereskedelmi óriást látja a legmegfelelőbbnek, és a kiskereskedő ésszerű következő lépésének. Azt mondta, ez egy esély a Victoria's számára, hogy növelje márkájának ismertségét a szépség területén, amely még mindig „viszonylag alacsony” a fehérneműihez képest.

„Bővítjük a fogyasztók körét” – mondta. „És ahogyan az Amazon webhelyén kialakítottuk az üzletet, ez szinte a saját, közvetlenül a fogyasztóknak szóló webhelyünk kiterjesztésének tűnik.”