A vancouveri Haywood Golf debütál a Woods Line-on

A Golf legutóbbi fellendülése úgy érezheti, hogy közeledik a 18-hoz^th lyukas, és készen áll a visszavonulásra, de az iparági szakértők megtartják a sportág jövőjével kapcsolatos bullish álláspontjukat. Egy nemrég megjelent Infiniti kutatási jelentés, a golfütők globális piaca az előrejelzések szerint több mint 700 millió dollárral növekszik 2022 és 2027 között, ami évi 2.7%-os összetett növekedési rátával nő.

Haywood Golf, a Joshua Haywood és menyasszonya, Haley Lloyd által irányított vancouveri klubmester továbbra is lovagolja a hullámot. A Haywood alákínálja a nagy OEM-ek árait azáltal, hogy eltávolítja a közvetítőt az egyenletből, és a közvetlen fogyasztóhoz vezető utat választja. Részt húztak ki a piacon azáltal, hogy időtlen megjelenésű prémium klubokat martak egy megfizethetőbb belépési ponton.

Egy hétklubos CB Irons-készlet, üreges hátsó kialakítás, 799 dollárért. Összehasonlításképpen, Jon Rahm táskájában a Callaway Apex TCB vasaló egyforma méretű 4 vasaló ékkészlete 1400 dollártól kezdődik. Ugyanezen márka belépő szintű Rogue ST Max játékjavító vasa 999 dollárba kerül.

Mielőtt belevágott volna a klubépítésbe, Haywood a Small Business British Columbia üzletfejlesztési és szponzorálási vezetője volt. Ez egy non-profit szervezet, amely a BC-alapú vállalkozók támogatására összpontosított vállalkozásuk elindítása és bővítése során. A három évig betöltött állása első kézből kapott oktatást arról, hogy mi kell egy sikeres vállalkozáshoz.

„Érdekes időszak volt ez az életemben, mert lehetővé tette számomra, hogy lássam, mit csinálnak mások, a folyamataikat, a munka mennyiségét, valamint azt, hogy milyen típusú vállalkozók jártak sikerrel, és akik végül kudarcot vallottak. Különbséget vettem észre a személyiségekben és a munkaetikában” – magyarázza Haywood.

Társa, Lloyd hasonló háttérrel rendelkezik, egy évtizede üzletfejlesztési menedzserként dolgozik különféle digitális ügynökségeknél.

„Sok különböző iparággal találkoztam, és láttam, hogy a vállalkozások az alapoktól kezdve és életciklusuk különböző szakaszaiban növekednek. Láttam, hogyan fejlesztettek ki termékeket, mi volt a szellemiségük, és ez segített nekem a Haywood marketingjének kiteljesedésében és kezelésében” – mondja Lloyd.

A közvetlen fogyasztói golffelszerelés-márka felépítésének szikrája öt évvel ezelőtt támadt, amikor Josh ellátogatott a GolfTownba, Kanada legnagyobb golfkereskedésébe, hogy új ékszerkészletet keressen. A Vokeys barázdák elhasználódtak, és a legújabb modellre akart frissíteni. Amikor az ügyintéző felhívta a nyilvántartásban, és az ár három klubért 700 dollár volt, visszautasította.

„Nem arról volt szó, hogy nem volt pénzem, hanem inkább arról, hogy nem értettem, miért kell ennyit fizetnem az új ékekért” – emlékszik vissza Haywood.

Egyszerűen nem tudta megindokolni a ráfordítást, mert úgy érezte, nincs elég hozzáadott érték az elméjében a cég örökölt klubjai és új modelljeik között.

„Nem értettem a különbséget az öt évvel ezelőtti Vokey és a mai között, és még mindig nem. Nem ütögetem őket – remek termék. Az összes nagy gyártó nagyon jó termékeket gyárt, de ha megnézzük a mai Vokey-éket tíz évvel ezelőttihez képest, mi változott valójában a költségeken kívül? Nem mintha javították volna az anyagokat és megváltoztatták volna őket” – teszi hozzá Haywood.

Haywood felkeltette érdeklődését, hat hónapot töltött a golfütők gyártási módjának kutatásával, a beszállítók megkérdezésével és fémszakértőkkel készített interjúkkal. Nem mintha a nulláról kezdte volna, fiatalkorában saját ütőinek összeszerelésével foglalkozott, de ezek gyártása és a kovácsolás, simítás, marás és köszörülés világában való eligazodás ismeretlen terület volt. Kellő szorgalma szemrevalónak bizonyult. Rájött, hogy a nagy OEM-ekkel megegyező minőségű és teljesítményű klubokat lehet készíteni, annak ellenére, hogy nincs vásárlóerejük, és vonzóbb áron lehet eladni, levonva a nagyfiúk kiskereskedelmi felárat.

Haywood 20-as prototípuson ment keresztül, mielőtt 2018-ban debütált volna. A házaspár, aki a működés első 18 hónapjában megőrizte napi munkáját, saját maguk vezették be a céget, és a mai napig nem fogadtak be külső befektetőt. Indítási költségeik az „ötszámjegyű középső” sávba kerültek, és a vállalat működésének első évében mindössze 20,000 XNUMX dollárt tett ki. A növekedés azonban lenyűgöző volt, és a legfelső kategóriás bevételük már négy évvel később elérte a milliós határt.

„A [kezdeti] beruházás nagy pénzdarab volt. Abban az időben Haley és én munkahelyet váltottunk, és ez biztos kockázatot jelentett” – vallja be Haywood.

Az új ütők iránt megszállottan megszállott golffelszerelés-fejek tették ki a korai vásárlók nagy részét, de idővel demográfiai helyzetük átalakult, hogy tükrözze az általános fogyasztói golfpiacot, amelyet az esztétika, az árfekvés és a pozitív vásárlói vélemények vonzottak.

„A legtöbb embert szájról szájra vonzzák a termékeink, és más emberek, akik használják őket, és úgy gondoljuk, hogy az ilyen típusú felülvizsgálatok sokkal erősebbek, mint egy olyan termék hirdetését látni, amely folyamatosan eláraszt bennünket” – magyarázza Lloyd.

Míg alkalmanként jelenítenek meg hirdetéseket a Facebookon és az Instagramon, marketingstratégiájuk kulcsa az ügyfélszolgálat előtérbe helyezése. Haywood bocsánatot kér a téma iránti szenvedélyéért, mielőtt megvizsgálná, mit jelent ez a cége számára.

„Az, hogy közvetlenül beszél az emberekkel, hívják őket, és válaszoljak, kevesebb mint 24 órán belül visszatér az e-mailekhez. Az e-mailek átfutási ideje 3-4 óra. Gondoskodik arról, hogy a klubok megvásárlásával kapcsolatban felmerülő kérdésekre választ kapjanak, a folyamat során és utána felmerülő kérdésekre; ez biztosítja, hogy úgy érezzék, hogy ügyfélként támogatják és megbecsülik, mert az. Minket érdekel” – magyarázza Haywood.

Két év fejlesztés, valamint a fa szerkezetének és belső elemeinek finomhangolása után a cég készül a debütáló meghajtók és a fairway woods kiadására, amelyek még ebben a hónapban lesznek elérhetők. A végterméket, a titán testű és szénszálas tetejű nagy botot, állítható tömlővel, a tetőtér megváltoztatásához vezették végig a San Diego-i Golf Laboratoriesben, amely a független berendezések tesztelésének iparágvezetője. Amikor a vezetőt 95 mérföld/órás sebességgel lendítették a roboton, a teljes vezetési távolság 247 yard volt, amivel egy yardon belülre került a vezető márkákhoz képest.

„Ez volt a célunk. Nem az volt, hogy legyőzzük őket. Az volt a célunk, hogy faanyagaink pontosan ugyanolyan teljesítményt nyújtsanak, mint az összes új termék, és továbbra is 25-30%-kal olcsóbbak leszünk” – magyarázza Haywood.

A golffelszerelések terén feltörekvő játékosok hajlamosak a putterekre, vasakra vagy ékekre koncentrálni, mivel a fa több anyagból áll, és előállítása sokkal költségesebb, különösen, ha egy eredeti termék előállításáról beszélünk, mint amilyen a Haywood, és nem csak logót kell ráütni. nyílt forráskódú dizájn egy tengerentúli gyártótól.

„Nagy próbálkozás ez számunkra. Őszintén szólva nem számítottam arra, hogy még ebben a szakaszban leszünk. Amikor elkezdtük, azt hittem, soha nem megyünk be az erdőbe. Nem áll mögöttünk hatalmas finanszírozás – nem mintha dollármilliók ülnének egy kész bankszámlán. Még ma is bootstrappingolunk. Hosszú utat tettünk meg, és továbbra is jól teljesítünk, de ez nagyon nagy kiadás” – magyarázza Haywood.

Ugyanazt a taktikát követve, mint a klubvonalaikkal, Haywood nem szándékozik új erdei inkarnációt kiadni a 2024-es golfszezonra. Az alacsony forgású és rendkívül megbocsátó változatok a rajztáblán vannak, de a megjelenés, a teljesítmény és a tapintás tekintetében legalább néhány évig nem lesz újratervezés, amikor úgy érzik, a klubtechnológia fejlődése megérdemelné a felújítást.