Tyler Perry, Jake Gyllenhaal és Heidi Klum; A hírességek jóváhagyásának szerepe az ingatlanpiacon

Nem ritka, hogy a mozi és a sport világának hírességei és kiemelkedő személyiségei adják nevüket és arculatukat mega kereskedelmi és lakossági projektek hogy hatékonyabban értékesítsék őket. Az inga azonban a múltban mindkét irányba lendült, és a hírességeknek és az ingatlanközvetítőknek óvatosnak kell lenniük, amikor ezt a stratégiát folytatják.

Augie Schmidt, a Kereskedelmi Ingatlan Akadémia (CRE Academy) alapítója szerint „a hírességek ajánlásai gyakran jelentősebb hatással vannak a lakóingatlanokra, mint a marketing egyéb formái. A kereskedelmi ingatlanok esetében azonban a befektetőknek több ösztönzésre van szükségük a döntések meghozatalához a szükséges befektetési dollárok mennyisége miatt. A hírességek ajánlása jól jöhet, különösen, ha a híresség befektető is. Ennek az éremnek azonban két oldala van, amellyel a brókereknek és a hírességeknek tisztában kell lenniük.”

Augie Schmidt kutatási elemzőből lett országosan elismert kereskedelmi ingatlanügynök. A 28 éves bróker pályafutása során hozzávetőleg 100,000,000 3 1,600 dollár értékű ingatlant adott el, és nemrégiben megalapította a CRE akadémiát, egy e-learning céget, amely kereskedelmi ingatlanok terén oktat és gondoz. A Schmidt jelenleg a 2020. helyen áll az országos 1+ ingatlantanácsadó közül 220-ban, és 2021-ben segítette az első helyet a XNUMX+ országos iroda közül.

Jake Gyllenhaal és Jessica Biel Manhattan Hotbedje; Miért működik a befektetés és támogatás stratégia?

Valahol Manhattanben van egy átalakított raktár 443 Greenwich a manhattani Tribecában, amely arról híres lévén a hírességek tevékenységének melegágya. Olyan hírességek után, mint Jake Gyllenhaal, Jessica Biel, Justin Timberlake, Blake Lively, Ryan Reynolds, Harry Styles és Jennifer Lawrence állítólag lakásokat vásárolt, a fennmaradó egységek futótűzként fogytak el, illusztrálva a hírességek befektetésének erejét.

"A hírességek ajánlásai nagyon jól illeszkednek a hírességek befektetéséhez– magyarázza Augie: „Ez nagyon hatásos, mert a híresség nem csak az arculatát és a személyiségét engedélyezi némi pénzért, hanem az illető oda is tette a pénzét, ahova a szája van. Ez egy hatékony módszer a vállalat piaci pozíciójának megerősítésére, de először egy hírességgel kötött befektetési ügylet megkötésével kezdődik, és ez nem séta a parkban. Sok szempontból, ha egy híresség befektet, nem kell hangosan támogatnia az ingatlant; A többiről a marketing gondoskodhat.”

A hírességek ajánlásai nemcsak az ingatlanpiacon vonzóak, hanem bármilyen márkaépítési gyakorlatban is. Mindenki gazdag és híres szomszédaira vágyik, ezért nem számít, hogy a hírességek befektetései több befektetést vonzanak.

Schmidt szerint azonban, ha kereskedelmi ingatlanokról van szó, ez a stratégia közel sem olyan hatékony; „A kereskedelmi befektetésekbe bevont befektetések mérete általában jóval nagyobb, mint a lakóparkoké. A kereskedelmi ingatlanok befektetői nagyon alaposak a befektetéseikben, és nem tántorítják el őket egy népszerű arc, még akkor sem, ha a híresség egyben befektető is. Sok más mutató is szerepet játszik itt, például a fejlesztő vagy bróker múltja és hírneve. Például az elmúlt 12 hónapban több mint 67,000,000 XNUMX XNUMX dollár értékű ingatlanügyletet bonyolítottunk le, ami nagyon sokat számít az iparágban.”

Heidi Klum Halloweenje; Miért nem működik a közvetett hírességek támogatása?

2017-ben az America's Got Talent népszerű műsorvezetője, Heidi Klum és kísérete a manhattani SoHo negyedben található, 94. számú Thompson St penthouse-t használták a buli előtti felkészülési rezidenciául egy Halloween party előtt. A buli után az ingatlan és a környező ingatlanok iránti érdeklődés a Klum jelenléte miatti láthatóság miatt tető alá került.

A fejlesztők kihasználták a nyüzsgést, és több mint 25 kiadványban tették közzé Klumról az ingatlanban lévő képeket, a XNUMX. oldaltól az Architectural Digest-ig. A felhajtás azonban néhány hónap után elhalt, anélkül, hogy a fejlesztők egyetlen eladást is végrehajtottak volna.

„Eltérően a divatbefektetésekkel és más olcsó befektetésekkel, az ingatlanbefektetések jelentős pénzösszeggel járnak. Ez nem olyan döntés, amelyet könnyedén meg lehet hozni” – magyarázza Schmidt. „A celebekkel való kapcsolat nem olyan nagy dolog, ha a híresség nem vesz részt az eladásban, vagy legalábbis nem támogatja közvetlenül az eladást és a projektet.”

Tyler Perry Studios; A hírességek hatása a kereskedelmi ingatlanokra

2019-ben a milliárdos producer, rendező és színész, Tyler Perry megnyitotta óriási filmstúdióját, amely hatalmas, 330 hektáros területen fekszik. A stúdió azóta olyan ikonikus filmek díszleteként szolgál, mint a Black Panther, a Red Notice és a Coming 2 America. E hatalmas terület előtt azonban a Tyler Perry Studios volt; Fort McPherson volt, egy bezárt és majdnem elhagyott katonai bázis.

Mióta azonban Perry nagymértékben megvásárolta és továbbfejlesztette a teret, a szomszédos ingatlanok felértékelődtek, és gyorsan elfogytak. 2021-ben TD Jakes püspök megatemplomi lelkész volt jóváhagyott egy 94 hektáros szomszédos ingatlan megvásárlására, számos egyéb nagy horderejű vásárlás mellett.

„Sok köze van az ingatlan kereskedelmi célú életképességéhez, a fejlesztő vagy bróker hitelességéhez, a többi pedig attól függ, hogy mennyire tudja értékesíteni az ingatlant” – mondja Schmidt. „Ha egy híresség vásárol egy ingatlant. szorosan kereskedelmi vagy lakossági célokra szolgál, természetesen sok marketinglevet biztosít, de semmiképpen sem az egyetlen megfontolandó index.”

A Maria Sharapova-vita; A közvetlen jóváhagyás két oldala

2013-ban felröppent a hír, hogy egy gurgaoni lakótelepen befektetők milliói lógtak le, miután a fejlesztő Homestead Infrastructure felhagyott az építkezéssel. A hírt a befektetési konstrukcióhoz csatolt név tette még érdekesebbé; Az ötszörös Grand Slam-győztes Maria Sharapova támogatta a projektet, és emiatt sok rossz sajtót kellett elviselnie.

A celebek közvetlen ingatlan-jóváhagyása nem olyan gyakori Amerikában, mint Indiában. Egy 2019 Duff & Phelps tanulmánya, Indiában az ajánlások közel 50%-ában hírességek szerepelnek, míg az Egyesült Államokban ez az arány körülbelül 20%. A Maria Sharapova történetéhez hasonló történetek valószínűleg felelősek az alacsony támogatottsági arányért Amerikában, de ez nem jelenti azt, hogy a közvetlen támogatások nem működnek.

„Ez egy kétélű fegyver – vélekedik Schmidt –, hogy a jóváhagyások az első szakaszban fellendíthetik a kezdeti eladásokat, de végül az építés minősége és a fejlesztő vagy bróker márkaneve tartja fenn az értékesítést és a márka feltűnését. Gyakran azt tanácsolom a brókereknek és a hírességeknek, hogy rendkívüli óvatossággal közelítsék meg a jóváhagyási ügyleteket. A leendő vásárlóknak meg kell tenniük kellő gondosságukat, a hírességeket pedig biztosítani kell arról, hogy a fejlesztők és brókerek képesek legyenek beváltani ígéreteiket, mielőtt a nevüket a projekthez csatolják.”

Azt mondják, hogy egy híres arc szinte bármit el tud adni, de ha ingatlanról van szó, úgy tűnik, ez nem olyan egyszerű.