Három kulcs a kisgyártók számára, hogy több támogatási pénzt kereshessenek

Továbbra is biztató hírfolyamot látunk az állami pénzekről és a feldolgozóipari beruházásokról. Nagyszerű hír, az biztos, de több mint néhány kis gyártótól hallottam, akik nehezen tudnak pénzt szerezni.

Egyes kis üzletek lelkesednek afelől, hogy mit jelentene vállalkozásuk számára a támogatási pénz, és nemes erőfeszítéseket tettek ennek érdekében. Mégis túl sokan döbbenten látják, hogy egyes társaik folyamatosan takarítanak, miközben megszokták az elutasítást, vagy meghallják a lehetőségeket, miután már túl késő.

Ugyanúgy, mint bármely nagyszerű állás megszerzéséhez, a pályázati támogatások pontozása a jelentkezések vakon való kitöltése mellett is munkát igényel. A kis gyártók méltányos részesedést nyerhetnek, ha követik a megfelelő módszertant.

Tom Lix, a Cleveland Whisky vezérigazgatója és társalapítója segítségével összeállítottam az alábbi tippeket. Lix cége proaktív és céltudatos megközelítést alkalmazott, hogy több mint maroknyi támogatást és alacsony kamatozású kölcsönt adjon le az elmúlt évtizedben. Íme az ő története, és mit tehetsz, hogy a nyomdokaiba lépj.

1. Gondolkozz a dobozon kívül – és az iparágad.

Lix a Cleveland Whisky-t „amennyire technológiai cégnek, mint mi egy lepárlónak” nevezi. Speciális eljárással készítik a whiskyt, amely stimulálja a fa és a whisky közötti reakciót, lehetővé téve a drámai módon felgyorsult kutatást és rugalmas, kreatív termékfejlesztést. Ez a folyamat nemcsak segített megkülönböztetni a vállalatot a piacon, hanem a technológiai vállalatként való gondolkodás egy teljesen új világot nyitott meg a támogatások terén.

A cég első sikerét a Lorain County Community College 25,000 100,000 dollárjával érte el. Második próbálkozásukra „igen”-t kaptak, amikor technológiai vállalatként állították be magukat, majd a következő évben visszamentek, és egy újabb kört kértek, átfutva az ellenőrzőlistán, hogy mit értek el az előző évi készpénzből. Ez további XNUMX XNUMX dollárhoz vezet halasztott fizetés formájában, alacsony kamatozású kölcsön formájában.

Ezt követte a North Coast Technologies és a Cuyahoga County finanszírozása. Legutóbb Lix csapata az új létesítmény bővítését több finanszírozásra fordította, és 50,000 25,000 dolláros Jobs Ohio támogatást és további XNUMX XNUMX dollárt Cleveland városától kapott.

„Soha nem voltam szégyenlős attól, hogy megkeressem őket, és azon gondolkozzam, hogyan illenénk össze” – mondja Lix. „Néha lehet, hogy tanácsadóval kell beszélnie, vagy akár segítséget kell kérnie, de ez sokszor megtérült.”

2. Fókuszban a kapcsolatok.

Amint Lix rámutat, kontraproduktív lehet, ha a támogatásokat pusztán „ingyenes pénznek” tekintjük. Valójában költségekkel járhat a biztosításuk, bármennyire is csekélyek a nagy tervben.

Az egyik ilyen költség az erőforrások formájában jelentkezik, amelyekre szüksége lesz ahhoz, hogy kapcsolatokat építsen ki a különböző típusú finanszírozókkal. Azt tapasztalom, hogy a szövetségi támogatási dollárokat gyakran többé-kevésbé az érdemeik – vagyis a cégek pályázataikban tett javaslatainak erőssége – alapján osztják szét. A helyi jótékonysági szervezetek, magánintézmények és a köz- és a magánszféra közötti partnerségek szintén érdemeken alapulnak. De itt a kapcsolatok is számítanak. Ezeknek a csoportoknak van szüksége talán a legnagyobb biztosítékra, amelyet Ön teljesíteni fog, mert válaszolnak finanszírozóiknak és adományozóiknak. Tehát nemcsak terméke és cége érdemeit kell bizonyítania, hanem saját hitelességét és megbízhatóságát is.

Ez különösen fontos a kis gyártók számára, akik még nem törték át az első támogatást. – Íme a terve, itt a javaslata, de mit tudunk önről? – mondja Lix, összefoglalva a jelentkezéskor tapasztalt uralkodó érzést. – Hihetünk neked? Kapcsolatod építésének egyik fontos része az ígéreted betartása. A hírek gyorsan terjednek. Ha megbízható célpontnak mutatod magad a támogatási dollárok megszerzésében, az erősíti hitelességét, és nagyobb valószínűséggel kap finanszírozást a jövőben is.

Oka van annak, hogy a Lorain Community College egyedi „igen”-je egy sor további lehetőséget teremtett Lix csapatának. Hirtelen ennek az erős kapcsolatnak köszönhetően más finanszírozók úgy tekintették a Cleveland Whisky-t, mint a Cleveland Whisky-t, és képes a befektetés gazdasági megtérülésére.

3. Tedd meg, amit kell, hogy tudd, mi áll rendelkezésre.

Hány kisgyártó tapasztalta már ezt a forgatókönyvet: A 23. hete a vállalkozásod kimerítő, magával ragadó munkája során, talán a nap harmadik kávéja alkalmával, fáradtan felhúzod a LinkedInt, és látni fogod, hogy egy kapcsolat kapott támogatást. Tudja, hogy magjában a vállalata tökéletes jelölt lett volna a rendelkezésre álló források egy részére. Csak egy probléma: soha nem tudtad, hogy létezik ilyen lehetőség.

Ez gyakran előfordul állami, megyei és városi kormányzati szinten, mivel ezek a támogatások sokkal inkább „érkezési sorrendben” működnek – mindaddig, amíg egy vállalat jogosult. Így teszik igazságossá. Nem választják ki a nyerteseket és a veszteseket, és nem hoznak ítéleteket. Ha beáll a sorba, megfelel a kritériumoknak, és elég gyorsan kitölti az űrlapokat, akkor pénzben van. Láttam, hogy ezek a támogatások két óra alatt vagy még kevesebben megtörténtek.

Itt, ha tudjuk, mi van odakint, nem a fél csata, hanem a csata. Ez azt jelenti, hogy sok embert kell ismernie az önkormányzat minden szintjén, akik azonnal felhívják Önt, ha új támogatás érkezik. Korán Lix bemutatkozott a helyi nonprofit szervezetek mentorainak, akik segítettek neki eligazodni ebben a zsúfolt és zavaros folyamatban, és megvalósítani egy tervet – „ahelyett, hogy csak beugrott volna és azt mondta volna: „Ó, jaj, hallottam erről a támogatásról, hadd menjek el. azt” – mondja. „Mert arról van szó, hogy megértsük, mely összetevők igazán fontosak. Ez nem csak papíralapú tranzakció.” A mentorokra támaszkodva Lix nem csak arról alkotott képet, hogy mely támogatások állnak rendelkezésre, hanem azt is, hogy melyeket kell folytatnia, és hogyan tudja a legjobban felhasználni erőforrásait.

A lényeg: a kis gyártók számára a támogatási pénz nem csak úgy lebeg. Ez nem jelenti azt, hogy a lehetőségek nem bőségesek, ha tudod, hol keress. Szándékosan közelítsen hozzá, és megfontoltan törekedjen kapcsolatokra, és hamarosan elmesélheti saját sikertörténeteit, mint például a Cleveland Whisky.