Bill Smith sorozatvállalkozó 2019-ben indította útjára a Landinget. A bútorozott lakásokat bérbeadó cég idén 200 millió dolláros bevételre számít a bárhonnan dolgozó generáció ellátásával.
BA beteg Smith az alabamai Birmingham belvárosának utcáin kormányozza fekete Tesla X-jét, és beáll egy alacsony épületegyüttesbe.
„Ez egy bordélyház volt 100 évvel ezelőtt” – mondja mosolyogva.
Ma ez egy modern, felújított épület, és egyike annak a több tucatnak ebben a régi ipari városban, ahol cége, a Landing, teljesen berendezett, rugalmas bérbeadású lakásokat bérel. Egy vékony, kék szemű, Smith (36) bemegy egy napfényes, egy hálószobás szobába, amelynek vasúti elrendezése havi 1,800 dollárba kerül, ami 20%-os felár a bérlésnél vagy kiürítésnél. Ártalmatlan bútorokkal, ártalmatlan ágyneműkkel, sőt, sötétbarna színű edényekkel díszítették, és mindezt a csapata tervezte és gyártotta. „Valaki öt nap múlva szeretne beköltözni egy lakásba, meg kell tudnunk szerezni, és rövid időn belül széppé varázsolnunk” – mondja – „Kívülről nagyon egyszerűnek tűnik, de nagyon összetett.”
Ahogy az amerikaiak élet- és munkamódszere megváltozott, a Landing tagjainak (akik évente 199 dollárt fizetnek) azonnali hozzáférést kínálnak a beköltözésre kész lakásokhoz, és akár egy hónapra is bérelhetők. Olcsóbb, mint egy szálloda vagy egy céges lakás, és kiszámíthatóbb, mint egy Airbnb, a Landing a Millennialsnak kínálja magát a távmunka rugalmasságával, valamint másoknak (utazó ápolónők, üres fészeklakók, újonnan utazók), akik nem akarják a lakhatás kitalálása és az ideiglenes tartózkodásra szánt bútorok vásárlása.
A Landing 200 millió dolláros bevételének nagy része (2022, előrejelzések szerint) abból a 20-50%-os felárból származik, amelyet többcsaládos épületek tulajdonosaitól, köztük olyan megabirtokosoktól, mint a Greystar és az American Landmark, a lakások lízingköltségein felül számít fel. Országszerte 81 piacon működik, de a legnagyobbak a gyorsan növekvő Sunbelt városok, mint Las Vegas, Phoenix, Austin, Atlanta, Nashville és Tampa.
Smith 550-ban 2018 millió dollárért eladta korábbi cégét, a Shipt online élelmiszer-kiszállítási szolgáltatást a Targetnek. A Landingben azonban sokkal nagyobb lehetőséget lát: agresszív becslései szerint a lakásokban élő 10 millió amerikainak talán 40%-a választhatna. rugalmas tartózkodású, bútorozott otthonok egy évtizeden belül.
„A Covid életvitelbeli változást hozott előre, amelyről azt hittem, hogy öt évig tart majd” – mondja Smith. „Úgy gondoljuk, hogy 1-re 2025 milliárd dollár bevételt fogunk elérni… és továbbra is csak a lehetőség felszínét kaparjuk.”
Bill Smith alapítója a cég egyik lakásában az alabamai Birminghamben: „Nem tudok lakást bérelni havi 8,000 dollárért, ezért a bútoroknak a lehető legalacsonyabb költségűnek és nagyon jó minőségűnek kell lenniük.”
A JAMEL TOPPIN KORLÁSA
A Landing 237 millió dollárnyi kockázatitőke-finanszírozást gyűjtött össze, ebből 75 millió dollárt (korábban nem hozták nyilvánosságra), a közelmúltban 475 millió dollárra értékelték. Nem rossz egy olyan vállalattól, amelynek bevétele 83-ben elérte a 2021 millió dollárt, ami hatszorosára meghaladja a 2020-as bevételt. De nem annyira, mint remélte, különösen az eddigi eredményeit és a bevételnövekedést figyelembe véve. „Ha december lenne, már a milliárd dolláros klubban lennénk” – jegyzi meg Smith, aki szerint ezen a piacon „nem volt szórakoztató” pénzt gyűjteni. Egy ezüst bélés a nem egyszarvú maradáshoz: A Landing továbbra is kvalifikálja magát a Forbes idei következő milliárd dolláros startup listájára, mivel egyike annak a 25 kockázati fedezettel támogatott vállalatnak, amelyek valószínűleg elérik az 1 milliárd dolláros értéket.
Ahogy a WeWork felemelkedése és bukása megmutatta, az új ingatlanmodellek hatalmas potenciált és óriási kockázatot rejtenek magukban. Smith azon dolgozik, hogy kezelje a kockázatokat és a működési összetettséget adatokkal, és sok ilyennel. Mely városokban van kereslet és potenciális jövedelmezőség? Hogyan csökkenthetik a telepítési költségeket? A szezonalitáshoz igazítja az árat és a marketinget? „Ennek technológiai és nem emberek által vezéreltnek kell lennie” – mondja Smith, aki cége adataira és saját, szabadalmaztatott algoritmusára támaszkodik. „Őszintén hiszem, hogy ez a modell csak így fog működni.”
Smith, aki a Landing nagyjából egyharmadát birtokolja, és a becslések szerint 400 millió dollárt ér, beleértve a Shipt készpénzét, készen áll a kihívásokra: „Nagyon könnyen unatkozom. Engem vonz ezeknek a bonyolult problémáknak a megoldása.”
Smith Birminghamben nőtt fel, egy Cellular One ügynök és egy orvosi átíró fiaként. Smith visszaemlékezik, amikor ötévesen aktatáskát kért a születésnapjára, majd a szülei válása után hétvégekre apja otthonába cipelte asztali számítógépét.
Nemigen érdekelte az iskola („Utáltam. Tényleg nagyon” – mondja), és 16 évesen abbahagyta. Iskola után már Nextel telefonokat árult, és, mint emlékszik, havi 4,000 dollárt vagy még többet keresett, ami egy tinédzsernek megfelelő összeget jelentett Alabamában. 2009-ben megalapította az Insight Card Services-t, amely újratölthető előre fizetett Visa kártyákat kínál. Öt évvel később, 28 évesen eladta az üzletet a Green Dot bankholdingnak tízmilliókért.
Fiatal milliomosként elkezdett helyi ingatlanokat felvásárolni. Megjelent egy aukción, hogy 33 lakást vásároljon (mióta eladták), majd a helyszínen úgy döntött, hogy hét emeletet licitál a háború előtti egykori bankközpontban, a John Hand Building néven. Nyertes ajánlata: 510,00 USD. „Olyan vagyok, mint: „Istenem, mit nyertem az imént?” – mondja. „A szerencse az volt, hogy elindítottam a Shiptet, és meg tudtam tölteni.” (Most ez a Landing főhadiszállása).
„Bill Smith nagyon szerény, nagyon különbözik az ön Adam Neumannjaitól és Travis Kalanickjeitől.”
2014-ben Smith elindította a Shiptet, hogy aznapi kiszállítást kínáljon azoknak az ügyfeleknek, akik online rendeltek élelmiszert, és saját pénzéből 3 millió dollárt fektettek be. 2016-ra a Shipt kilenc állam 27 városában volt elérhető, ami kihívást jelentett az Amazon és az Instacart számára, különösen a kisebb piacokon. A Targetnek történt 50 millió dolláros eladáskor nagyjából 550%-os tulajdoni részesedéssel most komolyan meggazdagodt. „Nem éreztem hatalmas életváltozásnak, bár kívülről úgy tűnik” – mondja. "Ugyanabban a házban élek, ugyanazokra a helyekre járok, és ugyanazokat csinálom, mint korábban."
Smith 30-néhány ötletből álló listát vezet a telefonjában, és miután elhagyta a Targetet (az üzlet részeként 15 hónapig a kiskereskedőnél dolgozott), azon kezdett gondolkodni, hogy melyikkel foglalkozzon legközelebb. A kockázati tőkések szívesen finanszíroztak bármit is. "Ha azt mondaná nekem, hogy holdkutatást végez, valószínűleg pénzt adtam volna neki" - mondja Ian Sigalow, a Greycrofttól, aki a Shipt első külső finanszírozási körét vezette 45 millió dolláros előzetes pénzértékeléssel, majd befektetett a Landingbe.
Első próbálkozása, a Homesie, a javításra szoruló lakástulajdonosokat célozta meg, és hagyta, hogy SMS-ben kérjenek segítséget. „Teljes bukás volt” – mondja. "Néhány hétig teszteltük, és szó szerint senki sem jelentkezett." Smith szinte azonnal lecsukta, és továbbment, a webhely működését és koncepcióját Landinggé alakítva. „A fogyasztói cégek vagy rakétahajók, vagy nem azok, és ha nem rakétahajó, akkor nem akarok időt vesztegetni rá” – mondja.
A Landing alapötlete évek óta a telefonjában volt. A 33 lakás tulajdonosaként eltöltött rövid ideje alatt látta, hogy a birminghami Alabamai Egyetem orvosi rezidensei milyen gyakran vesznek lakást, amire csak egy évre volt szükségük. Saját tapasztalata pedig, hogy 2016-ban ideiglenesen San Franciscóba, Amerika egyik legkeményebb lakáspiacára költözött a Shipt építése közben. „A Craigslisten próbáltam olyan helyet találni, ahol dolgozni fog a családom, és ez óriási fejfájást okozott” – emlékszik vissza.
Ahogy az emberek rugalmasabbá váltak a lakhatás tekintetében, megkönnyíteni akarta számukra, hogy felvegyenek és elköltözzenek bútorozott, rugalmas bérbeadású lakásokba, amelyek nem kerülnek vállalati díjakba. Akárcsak a Shipt esetében, Smith kezdetben némi készpénzt tett fel, végül 15 millió dollárt fektetett be.
A Landing elindítása nehéz volt. Smith személyesen zsonglőrködött egy startup igényeivel a legfiatalabb gyermeke (három van), aki 2018 júniusában született speciális szükségletekkel, és több műtétet is igényelt. Aztán 2020 márciusában beütött a Covid, az irodák bezártak, és Landing sorsa a mérlegen függött.
Casey Woo, a Landing pénzügyi igazgatója szerint mindez segített megőrizni Smith alázatát. „Bill Smith nagyon igénytelen. Nagyon különbözik a ti Adam Neumannotoktól és a ti Traviseitektől” – mondja Woo a WeWork alapítójára (és egykori főnökére) és az Uber Kalanickjára utalva. "Általában megérzi az egóját, vagy kevésbé lesz gyilkos ösztöne."
Bár a potenciál óriási, a Landing rengeteg versennyel néz szembe: a rugalmas, bútorozott bérleményekben működő, kockázati alapon működő induló vállalkozásoktól, mint például a New York-i székhelyű Blueground és a San Francisco-i Zeus Living, az olyan szállodákig, amelyek tovább költöztek a hosszabb tartózkodási lehetőségek felé. Még az Airbnb is a hosszú távú tartózkodást szorgalmazza a távoli munkavállalók számára, a 28 napos vagy hosszabb tartózkodás a leggyorsabban növekvő kategória 2021-ben.
Egy ilyen vállalkozás működtetése is tőkeigényes. A felvett tőke mellett a Landing 150 millió dollár hitelt biztosított, hogy segítsen fizetni a lízingtől és a technológiától kezdve a bútorokig és a szállításig. A jövedelmezőség maximalizálása érdekében az algoritmus segítségével feltölti a lakásokat, folyamatosan méri a keresletet, keresi a helyszíneket és valós időben határozza meg az árakat. Jelenleg azt állítja, hogy 7,000 lakása van, amelyek kihasználtsága 90% körül mozog, de elismeri, hogy a jövedelmezőség még mindig néhány éven belül van.
Ahelyett, hogy előzetesen bérleti szerződéseket írna alá a tulajdonosokkal, kockáztatva az üresedéseket, ha senki nem ad bérbe, a Landing szoftverre támaszkodik, hogy először listázza a lakásokat, majd aláírja a bérleti szerződéseket, és néhány napon belül bútorokkal berendezi őket, miután bérlője van. Miután tanult a WeWork hosszú távú bérleti problémáiból, a Landing egyéves bérleti szerződést köt az ingatlantulajdonosokkal, lehetővé téve számára az árak gyors visszaállítását vagy az értelmetlen ingatlanok elhagyását. „A Landinget az tette olyan sikeressé, hogy igény szerint működünk” – mondja Marcus Higgins, a vállalat operatív igazgatója, aki korábban a SoftBank által támogatott Oyo Hotels-nél dolgozott. "Ez egy óriási Rubik-kocka, és amint néhány dolgot rendben találsz, meg kell fordítanod, és újra meg kell csinálni."
A középiskolából lemorzsolódó Bill Smith több mint 400 millió dollárt ér a Shipt and Landing startupjaitól.
Ez különösen nagy kihívást jelent, tekintettel a Landing ügyfeleinek nomád természetére. Például Kendyl Cochran, a Gartner 25 éves üzletfejlesztési igazgatója az elmúlt év nagy részét Landing apartmanjaiban töltötte barátjával és kutyájával, miután megismerte a céget a TikTokon. „12 hónap alatt 12 várost akartunk megvalósítani” – mondja. A kezdeti Airbnb-s tartózkodás után Landing apartmanokban laktak Atlantában, Baltimore-ban, Austinban, Dallasban, Denverben, Tucsonban és Salt Lake Cityben, és általában havi 2,200-2,400 dollárt költöttek bérleti díjra. Nagyszerű volt számukra, de minden alkalommal, amikor elköltöztek, Landingnek olyan embereket kellett találnia, akik beköltözhetnek a bérleti szerződés hátralévő hónapjaira.
Ami a cookie-cutter kialakítást illeti, ez kulcsfontosságú a költségek alacsonyan tartásához. A cég a bútorokat vietnami gyárakban gyártja, ahol alacsonyabbak a költségek. Aztán visszaküldi őket egy 280,000 XNUMX négyzetméteres raktárba az alabamai Moodyban. Kisebb raktárai is vannak Las Vegasban, Austinban és Lakelandben, Floridában.
Irányító tervezés rugalmasságot jelentett amikor az óceáni fuvarozási költségek az egekbe szöktek: a cég konyhai székei most egymásra rakhatók, így többet tud beszorítani belőlük a szállító konténer. A készülőben lévő új bútorcsalád dohányzóasztalokat és kisasztalokat foglal magában, amelyeket helyben szerelnek össze Alabamában, nem pedig így szállítják, hogy megtakarítsák a rakományt. Woo pénzügyi igazgató szerint a Landing a saját teherautóinak és sofőrjeinek használatával, valamint minden szabványosításával a bevezetés óta több mint 60%-kal csökkentette a telepítési költségeket.
A nagy kérdés persze az, hogy hányan akarnak majd hónapról hónapra átmeneti lakásban élni, és hogy a járvány mobilitása a szellemi dolgozók körében nem csak folytatódik, hanem elég népszerű marad-e ahhoz, hogy az anyagiak működjenek. . „A munka világa jelenleg a kísérletezés hatalmas időszakát éli” – mondja Steve Cadigan, a jövő munkaügyi tanácsadója és a „Workquake” szerzője, aki a LinkedIn első fő HR igazgatója volt. „A digitális nomádnak addig van eltarthatósága, amíg nem akar letelepedni és nem akar gyereket vállalni. Minél idősebbek vagyunk, annál jobban szeretjük a folytonosságot.”
Smith természetesen sokkal bullishabb, mivel úgy gondolja, hogy a lakáspiac akkora, hogy még a saját kis szeletének megszerzése is hatalmas hazafutást jelent. Azt mondja: „Nem mindenki fog így élni, és még a többség sem, de amerikaiak milliói fognak rugalmasan élni.”
A Landing alapítójának, Bill Smithnek a fejlécképe az 1912-es banki trezor előtt, amely a cége központjában tárgyalóteremként szolgál.
TÖBB FELTÉTELEK
Forrás: https://www.forbes.com/sites/amyfeldman/2022/08/15/this-high-school-dropout-sold-shipt-to-target-for-550-million-his-next-startup- duplát érhet/