Ezen a kedden, 12. március 2019-én egy fotón a Yakaranday Arce packs ruhákat árult kiszállításra a … [+]
KAPCSOLÓDÓ PRESS
A divatipar üzleti modellje a tervezett elavuláson alapul. Minden szezonban divatmárkák ezrei mutatnak be teljesen új kollekciókat, és előre láthatóan XNUMX-XNUMX évente jelentős változások következnek be a divattrendekben, amelyek célja egy csomó új divatvásárlás ösztönzése.
De az emberek és a bolygó súlyos árat fizetnek azért, hogy beletörődjenek a divatipar elavulási tervébe. Alapján McKinsey, a divatipar 2014-ben annyi ruhadarabot állított elő, hogy a világ minden élő emberének csaknem 14 egyedi darabot biztosítson, és ez azóta kétségtelenül nőtt.
Az új termékek folyamatos kiszivattyúzásával az ipar mintegy 10%-át állítja elő globális üvegházhatású gázkibocsátás, több energiát használ fel, mint a légiközlekedés és a hajózás együttvéve, és a globális szennyvíz 20%-át dobja ki, miközben a világ második legnagyobb vízigényű iparága.
Ahogy az iparág túlórázik, hogy megtisztítsa a tetteit, a divat mögöttes elavult üzleti modell változatlan marad. De ez nem fenntartható, mivel a fogyasztók egyre jobban tisztában vannak az árával. Kezdik megtörni a divatipar alapját képező fogyasztás ördögi körét, amely drága számukra és káros a környezetre.
A jogsértésre a ThredUp alternatívát kínál a divatmárkáknak, hogy a környezet megfelelő oldalára kerüljenek, és táplálják a fogyasztók új viselet iránti vágyát; csak a ThredUp újja valami régi egy másik fogyasztó szekrényéből.
A Resale-as-a-Service (Raas) néven a ThredUp lehetővé teszi a divatmárkák és kiskereskedők számára, hogy kiterjesszék üzleti modelljüket új és kíméletesen használt cikkek értékesítése érdekében, hogy kiszolgálják a lelkiismeretes fogyasztók egyre növekvő légióját, akik pénzt szeretnének megtakarítani, és részt szeretnének venni a környezet. A ThredUp ezeket az ügyfeleket „takarékoskodóknak” nevezi.
Takarékos életmód
Ellentétben a régi takarékoskodókkal, akik kénytelenek voltak takarékosan élni, a takarékoskodók modern generációja, bár továbbra is érdeklődik a megtakarítás iránt, egyre inkább motivált arra, hogy megváltoztassák vásárlási szokásaikat, hogy valódi változást hozzanak a világban.
„Amikor a „takarékosság” kifejezés használatán vitatkoztunk kommunikációnkban, azon töprengtünk, vajon ez egyenlő lenne-e azzal, hogy a dolgok olcsók vagy rossz minőségűek” – magyarázta Anthony Marino, a ThredUp elnöke. „De rájöttünk, hogy ez a kifejezés a nem törekvő életmódot idézi, és előnyt jelent számunkra, hogy kapcsolatba léphessünk a tartós értékkel, a fenntarthatósággal és a vásárlás új módjaival foglalkozó vásárlókkal.”
A takarékos életmódot az is elősegíti, hogy a takarékoskodók pszichológiai jutalmat kapnak új vásárlási szokásukért. „A takarékoskodás olyan, mint egy sport. Sok mindent át kell nézni, de a spórolósok endorfinrohanást kapnak, amikor rájönnek, hogy Diane von Furstenberg 39 dollár helyett 139 dollárért betakar. Mára a takarékosság megtisztelő jelvényévé vált, nem pedig megbélyegzésé.
Ez az oka annak, hogy a magukat spórolósnak gondoló fogyasztók 72%-a büszke arra, hogy megosztja másokkal használt leleteit – derül ki a GlobalData által 3,500 amerikai felnőtt körében végzett felmérésből, amelyet a ThredUp tizedik kiadásában publikáltak.Viszonteladási jelentés 2022. "
A Thredup becslései szerint az Egyesült Államok fogyasztóinak több mint fele takarékoskodó, vagy megvan a lehetősége annak, hogy azzá váljon. 57-ben a fogyasztók mintegy 2021%-a értékesített ruházati cikkeket, és több mint fele (53%) számolt be arról, hogy az elmúlt évben használt ruhát vásárolt, ami 22 ponttal több, mint 2020-ban.
A spórolás olyan dologgá vált, hogy a magukat takarékoskodónak mondók 41%-a először használtan vásárol, és szenvedélyesen rajong érte. A 2021-ben használt ruhát vásárló fogyasztók közel fele tíz vagy több használt terméket vásárolt.
Nyereség a viszonteladás révén
A takarékos életmód növekedésével a divatmárkák megélhetése veszélybe kerül, különösen az észak-amerikai piacon, ahol a használt ruházati piac várhatóan 16-szor gyorsabban növekszik 2026-ra, mint az elsőkézből készült ruházati piac. A ThredUp és RaaS szolgáltatása itt segíthet a márkáknak. szakadék áthidalása.
„A márkák és a kiskereskedők kezdik felismerni, hogy a divat növekedésének következő hulláma a viszonteladás” – mondta Marino. „A megkérdezett divat- és kiskereskedelmi márkák vezetőinek közel 80%-a azt mondta, hogy vásárlóik már használtan vásárolnak. Most arra kényszerülnek, hogy megkérdezzék: „Mi a viszonteladási stratégiánk?”
A ThredUp becslése szerint a mai napig csak 41 márka gyártja termékajánlat viszonteladása, amelyek túlnyomó többsége – összesen 33 – újonc az üzletben, 2021-ben vagy 2022 első három hónapjában létrehozták viszonteladói üzleteiket. Ezek pedig nagy márkák, hűséges vásárlói bázissal, és számítanak arra, hogy ezek a márkák felelősek ők és a környezet, köztük Eileen Fisher, Lululemon, REI, Patagonia, Levi's és Madewell.
Felismerve, hogy a viszonteladás növekedési lehetőséget jelent a bevett márkák számára, de olyan új képességeket igényel, amelyeket a ThredUp már elsajátított, ezért két lehetőséget kínál a márkáknak, hogy bekerülhessenek a viszonteladói sávba – egy Take Back Program, ahol a márkák szekrénytisztítást biztosíthatnak. Készítsünk készleteket az ügyfeleknek, hogy bármilyen márkától származó használt ruhájukat és kiegészítőiket a márkájuk kreditjévé alakítsák, valamint egy márkás online viszonteladói boltot, amellyel a márka saját e-kereskedelmi webhelyét továbbértékesítheti.
Jelenleg Walmart
A viszonteladást kínáló divatmárkák erőteljes, megerősítő üzenetet küldenek a vásárlóknak, hogy termékeik minősége kiemelkedően magas, ami a márka növekedését az elsődleges és a másodlagos piacon egyaránt elősegíti.
Régóta tudjuk, hogy a luxusmárkák részben azért indokolják magas áraikat, mert termékeik idővel megőrzik értéküket. A következő generációs Z generációs és Millenáris fogyasztók számára az értékmegőrzés nem csak a luxus, hanem minden divatvásárlás szempontja is, 46%-uk szerint a viszonteladási érték mára a divatvásárlási egyenlet részévé vált.
„A fogyasztók mindig intelligensebb alternatívákat keresnek” – mondta Marino. „A takarékosságban van valami eredendően okos. Ez egy bűntelen élvezet, nem a fogyasztás romboló formája, hanem egy tudatos fogyasztási mód.”
És így folytatta: „Nagyon okos dolog, ha a divatmárkák megelőzik a viszonteladási trendeket. Az útelágazásnál vannak. Dughatják a fejüket a homokba, vagy elkezdhetik és tanulhatnak. A viszonteladásba bekapcsolódó kiskereskedők határozott előnyhöz jutnak, és megnövelik a pénztárca részesedését azáltal, hogy az új cikkeket a használt ruhákkal azonos élményben kombinálják.”
Végül pedig azok a divatmárkák, amelyek a viszonteladást beépítik meglévő üzleti modelljükbe, nyerhetnek egy kis időt jelenlegi gyártási folyamataik újratervezésére, ami Kearney szerint nem megy olyan jól.
Kearney legújabb számában Circular Fashion Index 2022 jelentés, az iparági index átlaga a két évvel ezelőtti 1.6-ról tízből 2.97-re nőtt a divatmárkák arra irányuló erőfeszítései tekintetében, hogy meghosszabbítsák ruházatuk életciklusát és csökkentsék környezeti hatásukat.
„Szerintem a legjobb ruhadarab az, amelyik már létezik” – mondta Theanne Schiros, a Fashion Institute of Technology adjunktusa és a Columbia Egyetem Anyagkutató Tudományos és Mérnöki Központjának vezető kutatója. „A legjobb szövet az, ami már létezik. Nagyon-nagyon fontos, hogy a dolgokat a lehető legtöbb hurokban és ciklusban tartsuk az ellátási láncban.”
A ThredUp szívből egyetért, és új kört ad a márkáknak a divat ellátási lánc ciklusában.
Forrás: https://www.forbes.com/sites/pamdanziger/2022/07/05/the-tribe-of-fashion-thrifters-is-growing-thredup-invites-brands-to-get-on-board/