Gazdasági eset a kereskedelmi ingatlanok szélesebb körű képviseletéhez

Túl sokszínű és fiatal a vezetéshez?

24 éves voltam, amikor felkértek a Goldman Sachs lakáskutatásának vezetésére. Tizennyolc hónappal később felkértek, hogy vezessem a Globális Befektetési Kutatási részleg Firmwide Fekete Hálózatát, egy sokszínű affinitási csoportot, amely a cég fekete alkalmazottait támogatta. Büszke voltam, hogy végezhetem ezt a munkát, de egy kicsit úgy is éreztem magam, mint a helyemen.

26 évesként az egyik legidősebb fekete ember voltam világszerte, egy majdnem 1,000 fős osztályon. Valami azonban furcsa volt ebben. A Goldman Sachs és sok más nagy cég az 1960-as évek vége óta vagy korábban több hullámban törekedett „diverzifikálni”, „egyenlíteni a játékteret” és „támogatást nyújtani (töltsd ki az üres) közösség tagjait”. Ha a sokszínűségre tett erőfeszítéseik nem új keletűek, akkor miért néztem végig a Wall Streeten, és nem találhatnék néhány más fekete vezető kutató elemzőt szerte a világon, bármely korcsoporton belül? Miért gondoltak és éreztek ugyanígy indiai vagy latin honfitársaim?

Mi indokolja a sokszínűséget a kereskedelmi ingatlanok terén?

Egy ingatlanba, egészségügyi és pénzügyi szolgáltatásokba befektető, küldetésvezérelt magántőke-társaság vezérigazgatójaként még mindig felmérem a sokszínűség valódi értékét. Mi a helyzet az üzleti életben való szélesebb körű képviselettel? Mi a helyzet a kereskedelmi ingatlanokkal… tágabb A kereskedelmi ingatlanágazatban valóban hasznot húzhat a fejlesztő társaságok vezetőinek sokszínűsége?

Az első és elfogult válaszom az, hogy „természetesen!” De az elemző én bizonyítani akar. Mennyivel emelkedhetne a kereskedelmi ingatlanok értéke, ha a változatos irányítású fejlesztési cégek a prototipikus 2%-os képviseletről 20%-ra lépnének át?

A sokféleség kérdésére adott analitikus „igen” megköveteli a nulla összegű gondolkodási folyamat megszüntetését. Ha valaki azt hiszi, hogy a 2%-os „kisebbségi” arányról 20%-ra való növekedés azt jelenti, hogy a meglévő fejlesztők 18%-át ki kell rúgni az iparágból, akkor ezt az ötletet a szemétbe kell dobnia. A kereskedelmi ingatlanok értéke a kiszámítható történelem minden ciklusában magasabb csúcsokat ért el. Az ingatlanok értéke, bár lényegesen ingadozóbb, mint 40 évvel ezelőtt volt, minden ciklusban több értéket teremtett.

A lényeg, hogy a sokszínűség nagyobb aránya nem kell, hogy kirekesztő legyen az iparág meglévő szereplői számára. Valójában ahhoz, hogy analitikusan „igen” választ adjunk a sokféleség kérdésére, egy olyan forgatókönyvet kell elképzelnünk, ahol a kereskedelmi ingatlanok sokfélesége valójában nagyobb általános gazdasági növekedéshez vezet, amely jobban növeli a tortát, mint bármelyik csoport közmondásos szelete.

Számomra a nagyobb pite a sokszínűség szent grálja az üzleti életben. Senkit nem érdekel, hogy a sajtjukat a fehérről feketére, a közép-nyugati gyártásból a kínai gyártásba szállítsák, vagy bármilyen más származéka annak, ami árthat a saját potenciális jövőjének. Szóval hogyan termesztjük a pitét?

A Baker Tilly megközelítés: Sokszínű fejlesztők fejlesztése

Két hónappal ezelőtt csatlakoztam egy sikeres, változatos ingatlanfejlesztőhöz, Nawal Noorhoz és számos tőkeszolgáltatóhoz egy virtuális eseményen, ahol értékeltük a kereskedelmi ingatlanipar feltörekvő vállalkozóinak javaslatait. Baker Tilly ingatlan-tanácsadói gyakorlata adott otthont az innovatív gyorstesztnek, ahol alulreprezentált vállalkozók mutatták be kereskedelmi ingatlanjaikat és megfizethető lakásprojekteiket.

A sok meghallgatott prezentáció közül kettő emelkedett ki: Que El-Amin „Community Within the Corridor” projektje Milwaukee-ban, és a Re: Land Group „Lehetőségek közössége”, amelyet Christopher Posey és James Beckett, valamint úttörő közösségük irányított. - vezette átépítés Louisville-ben, Kentucky Park Hill negyedében. Ezek a vállalkozók innovatív koncepciókat, közösségi hatást és erőteljes elképzeléseket mutattak be.

„Az óriási hatást gyakorol, ha színes bőrű emberek vannak, akik együtt tudnak érezni veled, és megosztják tapasztalataikat” – mondta Posey. „A legfontosabb, hogy Ön mellett dolgozzon egy olyan jó hírű, nemzetközi szervezet, mint Baker Tilly. Kiegyenlíti a játékteret.

Az esemény része volt Baker Tilly lelkiismeretes erőfeszítésének, hogy „kiegyenlítse a versenyfeltételeket” az „ún.DevelUP. "

„A DevelUP célja, hogy segítse az alulreprezentált és feltörekvő fejlesztőket a kapacitás- és vagyonépítésben azáltal, hogy összekapcsolja őket a sikerhez szükséges erőforrásokkal” – mondta Matt Paschall, Baker Tilly alulreprezentált fejlesztői szolgáltatásokért felelős programvezetője. Legyen szó tőkéhez, társadalmi tőkéhez való hozzáférésről vagy segítségükről, hogy eligazodjanak a projekt sikeres befejezéséhez szükséges számos lépésben. Célunk, hogy segítsük a közösség és az iparág változási ügynökeinek következő generációjának felépítését.

Az első DevelUP esemény, amely megelőzte az innovatív versenyt, egy megfizethető lakhatási műhely volt Milwaukee-ban tavaly tavasszal. Több mint száz különféle vállalkozó, szövetséges és közösségfejlesztő szakember tanult a megfizethető lakhatásról, a vállalkozásuk bővítésének módjáról és a sokszínű csapat felépítésének módjairól. Azt is megvizsgálták, hogyan juthatnak hozzá tőkéhez, és értékes kapcsolatokat építettek ki hitelezőkkel, részvénybefektetőkkel és társfejlesztőkkel.

Nem túlzás azt állítani, hogy a kereskedelmi ingatlanágazat rendkívül összetett. A jelentős projektek a meglévő kapcsolatokra épülnek. És nem titok, hogy a siker ebben az iparágban összefügg azzal, akit ismer. Éppen ezért elengedhetetlen, hogy a tapasztalt üzleti vezetők bármilyen háttérrel támogassák és segítsenek másokat a területen fejlődni – különösen azokat, akik még nem képviseltek mélyen demográfiailag.

Ha igaz, hogy az alábecsült demográfiai adatok (mondjuk a színes bőrűek a beszélgetés kedvéért) többet fognak segíteni közösségeiken, mint mások, akkor nagyobb kereskedelmi ingatlanprojektekbe való bevonásuk növelheti közösségeik gazdasági termelékenységét. Ha közösségeik növekszenek, akkor a kereskedelmi ingatlanok teljes köre is nő anélkül, hogy gazdasági károkat okozna senkinek. Számomra ez a mennyei forgatókönyv. Win-win-win és nyerj újra.

Omicelo Cares: The Real Estate Co-Powerment Series

Itt, Pittsburgh-ben van egy másik kezdeményezésünk, hasonló célokkal, az ingatlan-együttműködési sorozat. A Real Estate Co-Powerment sorozat, powered by Omicelo Cares a Neighborhood Allies-szel együttműködve egy oktatási platform, amelynek célja az ingatlanfejlesztési folyamat feltárása. Az osztályon belüli oktatáson, coachingon és mentoráláson keresztül a cél annak bemutatása, hogy a közösség tagjai, szervezetek és kisvállalkozások hogyan vehetnek részt saját környékük revitalizációjában, és hogyan részesülhetnek abból.

Az Omicelo Cares számos különféle vállalkozót vonz, akik a kezdőktől a sokéves tapasztalattal rendelkező szakemberekig terjednek. A program vonzza a közösségi szervezőket, lakástulajdonosokat, kisvállalkozókat és mindenkit, aki érdeklődik az ingatlanbefektetési folyamat megértésében. A kurzus jelentős része abból áll, hogy megtanulják, hogyan lehet aktív ingatlanfejlesztési projekteket elérni a célvonalon.

Szemet nyitó élmény, különösen azok számára, akik korábban nem láttak egyértelmű utat a sikeres ingatlanfejlesztővé váláshoz.

„Nagyon nehéz személyes helyzetben voltam asztalos hölgyként, de tudtam, hogy van még több” – mondta Tenika Chavis, az Omicelo Cares Real Estate Co-Powerment Series több mint 250 végzettje közül az egyik. „Amikor elmentem az osztályba, nem volt semmim, de ma már több országban is van ingatlanom, segítek más nőknek abban, amit én tettem, és az Omicelo Cares végig segített.”

És mások is végzik ezt a munkát

Szerencsére nem mi vagyunk az egyedüliek, akik megpróbáljuk diverzifikálni a mezőnyt. Az elmúlt évtizedben más kezdeményezéseket is láthattunk, amelyek elősegítik az alulreprezentált vállalkozók növekedését, többek között:

• A New York-i és bostoni székhelyű nonprofit Real Estate Associate Program (Project REAP) célja, hogy segítse a kisebbségeket abban, hogy szakmai kapcsolatokhoz jussanak ezen a területen.

• A szakmai szövetségek közül a Kereskedelmi Ingatlanfejlesztési Egyesület (NAIOP) és a PrologisPLD
partnerséget kötöttek, hogy ösztöndíjakat biztosítsanak a feltörekvő CRE-szakemberek számára, létrehozva a nők és a kisebbségek fejlesztési és üzemeltetési karrierjét.

• A felsőoktatási intézmények, mint például a 9 hónapos Associates in Commercial Real Estate (ACRE) képzési program (amelyet a Marquette Egyetem, a Milwaukee School of Engineering és a University of Wisconsin-Milwaukee támogat) célja a kereskedelmi ingatlanok sokszínűségének támogatása. ipar.

Mi a közös ezekben a kezdeményezésekben? Hangsúly a hálózatépítésre, a hozzáférésre és az oktatásra. Végső soron minden a kapcsolatok építéséről szól. Mentorként tanácsokat, kapcsolatokat és tanulságokat kínálunk, és kapcsolataink a vállalkozókkal a kezdeti találkozásokon túl is folytatódnak.

Mi a következő lépés… Gondolkodásmódváltás?

Az év végén továbbra is optimista vagyok. A tanácsteremben a sokszínűség hátborzongató szakaszának kellős közepén vagyunk, ami valahogy így hangzik: „George Floyd volt egy ideje, de az ESG és a DEI összességében egyre fontosabbak.” Ésszerű esély van arra, hogy a következő évben több vezető tér át a sokszínűség hiányos gondolkodásmódjáról (a több sokféleség számomra kevesebb) a sokféleség nagyobb tortájú gondolkodásmódja felé (a több változatosság mindannyiunk számára nagyobb tortát jelent), és világosan látja, hogy mindannyian többet nyerhetünk számos együttműködés.