A hírességek és az alkoholos szellemek kapcsolata

Egy évtizeddel ezelőtt a közösségi média platformok kialakulása figyelemre méltó új marketingkörnyezetet teremtett, különösen az új, kisméretű vagy fejlődő márkák számára. A vállalatok és befolyásolók könnyen létrehozhattak vírusosan felkapott bejegyzéseket, és szerves növekedést találtak ebben a környezetben, amelyet a felhasználók nagy száma és a márkák viszonylag alacsony száma kategorizál. Napjainkban a robusztus online jelenlét kiépítése minden vállalat számára kulcsfontosságú stratégiává vált; a versenyfeltételek már nem egyenlők, és a hagyományos média és a marketing egyéb formáihoz hasonlóan a már bejáratott márkákat részesíti előnyben, és rendelkeznek a reklámozásra fordítható erőforrásokkal.

A kis márkák azonban, amelyeknek nincs izom és tőke ahhoz, hogy versenyezzenek a nyílt médiapiacon, gyakran kénytelenek közösségi média hírverést gyártani, és hírességek társjegyeire hagyatkozni – termékük minőségétől függetlenül.

Ezzel együtt azonban van egy kivétel a közösségi média marketingje alól, marad egy jól bevált módszer, amellyel a vállalkozók és a cégek termékeik iránti lelkesedést kelthetnek, a régimódi módon. Vagyis egyszerűen egy kiváló, elérhető terméket kínálva.

Olyan színészektől, mint Dwayne Johnson és George Clooney, Drake és Conor McGregor, a hírességek az elmúlt időszakban részesedése a szeszesital-üzletben változó sikerrel.

A jóváhagyások és a vállalkozói szellem két szilárd eszköz közéleti személyiségeket, hogy diverzifikálják bevételi forrásaikat, a szeszes italok a mesterségüktől távol eső extra törekvést illetően nem számítanak. A legsikeresebb márkák némelyike ​​nem is az ízre és a minőségre támaszkodik, hanem inkább az ajánlásokra és az erőteljes befolyásos marketingre. Ennek eredményeként, ha egy erős híresség alakja van, az nagy különbséget jelent.

A lakosság nagy része nem tudja, mi a különbség a minőségi szeszes italok között. Ha tudjuk, hogy Michael Jordan a tulajdonosa, vagy LeBron James vagy Sarah Jessica Parker, akkor ez megváltoztatja őket. A rajongótáborok olyan nagyok, hogy minden bizonnyal kézzelfogható átmenet van köztük és a szeszes italozóik között.

Miután George Clooney tequila cége 1-ben egymilliárd dollárért eladta, logikusnak tűnt, hogy másoknak is meg kell küzdenie, hogy bekerüljön az iparágba.

A Men's Journal egyik cikkében Conor McGregor részletezte, miért kezdett el a szakmában márkáján, a Proper No. Twelve Whiskyn keresztül, és annak sikere.

„Nagyon sok időt töltöttünk azzal, hogy a szeszesital-üzletről tanuljunk, és a legjobbak legjobbjaival szövetkeztünk a terv végrehajtása érdekében. Ez nem könnyű feladat, de nagyon keményen hajlunk rá, mert rendkívül élvezem, és minden nap részt veszek ebben az üzletben, amikor nem edzek vagy nem vagyok a családommal. Nem vagyok hozzászokva ahhoz, hogy „Dávid” legyek a „góliátokkal”. Ez egy olyan kihívás, amelyet élvezek, és bár nagyon nagy cégek próbálnak lenyomni minden nap, megtanulják, és meg fogják tanulni, hogy nem tudnak legyőzni a szenvedélyt és a vágyat, amely oly mélyen gyökerezik, hogy nyerjünk és nyerjünk. Ebben a szakmában szeretek esélytelenebb lenni.”

2018-tól a márka tönkrement, és a korai eladások során uralta a whiskypiacot: „Írországban és Amerikában néhány nap alatt elfogytunk, ennek eredményeként majdnem két hónapig elfogyott a készletünk. Nem hagyhattuk cserben a fogyasztót, így decemberben közel 30,000 XNUMX dobozt szállítottunk légi úton Amerikába, majd ismét elfogyott. Nagyszerű érzés volt látni az emberek támogatását szerte a világon. Varázslatos volt számomra és a csapatom számára, és ez csak a kezdet.”

Rick Sicarival, az ALB Vodka társalapítójával és vezérigazgatójával beszélgetve az az érzésünk, hogy bár a jóváhagyások nagyszerűek a szeszesital-iparban, a minőség az, ami a csúcson fogja túllépni.

A lepárlás 2011-ben indult, és kétfős műveletként indult. A vodka mögött álló alkotók, John Curtin és Rick Sicari egyaránt tudták, hogy a zsúfolt piacon csak úgy lehet versenyezni, ha figyelmen kívül hagyják a hype koncepcióját és törekvését, kizárólag a minőségre és a kézművességre összpontosítva.

Széleskörű szeszesital-tudásukat és tapasztalataikat felhasználva számtalan iterációt és módszert kipróbáltak, mígnem sikerült egy nyerő képletre jutniuk. Hónapokig tartó kísérletezés és próbálkozás és hiba után megállapodtak a gluténmentes kukorica alap mellett, és kidolgoztak egy megszállott, kimerítő szénszűrési programot.

„Jóm és a párom, John Curtin is elkezdtük a szolgáltatási ágazatot; tudtuk, mennyire fontos, hogy megbízható, jól elkészített termékeink legyenek, amelyeket a vásárlók élveznek. Miután több éven át díjnyertes whiskyket és rumokat gyártottunk, úgy döntöttünk, itt az ideje, hogy vodkával foglalkozzunk. Ez egy megtévesztően egyszerű szellem, és meg akartunk győződni arról, hogy jól csináltuk.” Ő mondta.

Sicari megjegyzi, hogy kiaknázták mindazt a tudást és know-how-t, amelyet órák alatt felhalmoztak a szeszfőzdében, és addig dolgoztak a vodkán, amíg az tökéletes volt számukra.

Így folytatta: „Az ALB Vodka esetében kifejezetten a minőségre és a kivitelezésre összpontosítottunk, nem pedig a reklámozásra és a marketingre, ennek eredményeként NYC számos ikonikus éttermében és bárjában találtunk otthonra. Azt hiszem, végül sokkal hosszabb élettartamú lesz, mint egy híresség által támogatott márka. Az emberek mindig a minőséget fogják keresni. Amikor megkérdezik a felszolgálójukat vagy a csaposukat – ki kóstolta a lehetőségeket –, a minőséget ajánlják a hype helyett.”

Noha Sicari megértette a hírességek támogatása mögött rejlő felhajtást, megjegyezte, hogy ez gyakran egy átlagos termék lehet, amely minden tojását a marketingkosárba teszi.

„Hiszünk a minőségi összetevőkben, a kézműves megközelítésben, az organikus növekedésben és az ésszerű árakban” – mondta. „Kis márkaként állandó kihívás elé állítanak bennünket az izmosabb és mélyebb zsebekkel rendelkező cégek. Nem tudunk masszív reklámkampányokat indítani, vagy az üzleteket túlterhelni az értékesítési pontokkal. Saját kezűleg kellett eladnunk a számláknak, és a termelés magas színvonalára kell összpontosítanunk.”

Nagy zaj és fanfár nélkül az ALB Vodka rövid idő alatt megszerezte a vodka piaci részesedésének nagy részét a New York-i éttermek számára, miközben 99%-os utánrendelési arányt tett közzé. A New York-i nyüzsgés közepette a hírek szerint a világ éttermei, szállodái és éjszakai klubjai is megkeresték.

Összegezve: „A probléma, amellyel a vodkaipar jelenleg szembesül, a piac telítettsége az induló vállalkozások által, amelyek széles körben jelen vannak a közösségi médiában, és a hírességeken alapuló kampányok középszerű termékeket kínálnak. A nagy cégek azt figyelik, hogy a helyi szeszfőzdék egyre növekszik piaci részesedésükön, és ez nem tetszik nekik. Asztroturf márkákat dobnak piacra, hogy versenyezzenek, ezért nagyon hangosnak és átláthatónak kell lennünk azzal kapcsolatban, hogy kik vagyunk és mit csinálunk, hogy ne vesszünk el a zajban.”

Egyes hírességek a már említett vegyes harcművész, Conor McGregor és az általa birtokolt dublini kocsma, a The Black Forge Inn révén másoknál tovább ment az alkoholbizniszbe.

Dwayne Johnson tisztában volt vele, hogy híresség létére plusz nyomást gyakorolt ​​az alkohol terén is Teremana Añejo márkáján keresztül.

Egy Rolling Stone interjúban azt mondta: „Bár ez volt az első betörésem a szeszesital-iparban, jól tudtam, hogy ez egy hihetetlenül versenyképes piac, sok olyan tequila márkával, amelyeket az emberek szeretnek és élveznek. A tequila mindig is nagy része volt a családomnak, így voltak márkák, amelyeket nagyon szerettem, és még mindig szeretem, bár nem annyira, mint a Teremana. Az is nagyon fontos volt számomra, hogy kalappal a kezemben a szeszesital-iparba lépjek, és tisztelettel, áhítattal közelítsek az egész folyamathoz. Hozzáállással és energiával jönni, tudva, hogy ez volt az első munkanapom, és felismertem, hogy rengeteget kell tanulnom.”

A márka sikerét folytatva így vélekedett: „Azt hiszem, az emberek az ízük miatt reagálnak erre. Az árfekvés miatt is reagálnak az emberek, és az árpont rendkívül fontos volt, amikor ebbe belementünk, és ahogy a piacot néztük, mondhatnám 4-5 évvel ezelőtt, amikor ezt a Teremana Tequila vállalkozást összehoztuk. Megnéztük a fehér táblát, és egy fehér helyet láttunk; Meg akartam alkotni a „Népek Tequilát”.

Vannak, akik a vállalkozást arra használják, hogy több bevételt szerezzenek maguknak. A különbségtétel sokszor egyértelműnek tűnik. Ettől függetlenül úgy tűnik, hogy a hírességek ajánlásai elhozhatják a táncba, de a minőségtől a bálkirálynő lesz.