A Tecnifibre megduplázódik, és továbbra is gyors növekedést biztosít a prémium teniszben

A francia Tecnifibre teniszmárka 2022 egészséges szakasza érdekében ütőt adott mind a legjobban rangsorolt ​​férfinak, Daniil Medvegyevnek, mind a legjobban jegyzett nőnek, Iga Swiateknek. Az ilyen expozíció elősegítette a Tecnifibre-t, hogy megduplázza méretét idén.

Az elsőként teniszhúrjairól ismert ütők a Tecnifibre fő részévé váltak, amely jelenleg a Lacoste tulajdonában van. És az ütők térnyerése történetesen egybeesik Medvegyev felemelkedésével, így a TFight a cég által forgalmazott legnépszerűbb ütő.

A Medvegyev-kapcsolat

Medvegyev 2017-ben kezdte el használni a terméket, amikor a legjobb 300-on kívülre került. Franciaországban egy, a céghez kötődő edzővel gyakorolva lehetőséget kapott arra, hogy kipróbálja az ütőket. „Azt mondtam, próbáljuk ki” – mondja Medvegyev. „Bizonyos értelemben spontán voltam. Az első két versenyem nem sikerült olyan jól, és kételkedtem, aztán 330-ról 99-re mentem (a világban), szóval úgy voltam vele, hogy "ez egy csodálatos ütő". Furcsa volt, hogy nem sok játékos használja ezt az ütőt, de az ütő csodálatos. Azóta sokkal több játékos játszik vele, és remélem, én is hozzájárultam egy kicsit a cég növekedéséhez.”

MORE: Daniil Medvegyev a „védelmet támadássá” változtatta a frissített Tecnifibre Signature Racket segítségével

Medvegyev már korán belépett a márka Young Guns programjába, a játékosok közötti versenybe, hogy 50,000 50,000 dollárt keressenek. Ez egy verseny volt, amelyet Medvegyev nyert meg. „Ez az XNUMX XNUMX dollár egészen jó lelet volt, elképesztő” – mondja. "Ez volt az egyik legnagyobb segítség, amit junior koromban bárkitől kaptam."

A korábbi első számú és 1-es US Open-bajnok 2021-ben a Lacoste-hoz kötött szerződést, így valóban exkluzív szerződést kötött két különböző márkával, ugyanazon esernyő alatt. De a Tecnifibre-rel kezdődött. „Bizonyos módon együtt nőttünk fel – mondja –, én a helyezéseket tekintve, a Tecnifibre pedig a vállalat szempontjából. Mindkettőnknek csak növekedést kívánok.”

A Tecnifibre növekedése

A Tecnifibre idén megduplázza eladásait. Ez nagyrészt az eladott ütők számának megduplázására vezethető vissza. Marco Baron, a Tecnifibre észak-amerikai vezérigazgatója szerint a tenisztermékek prémium szolgáltatójaként a Tecnifbre nem a különféle piacok hajszolása, hanem egy bizonyos szegmensben egyértelműen meghatározott marad.

MORE: Tecnifibre frissítések Iga Swiatek Signature Racket

„Nem fog látni minket labdákat árulni a WalMartban” – mondja. „Szükségünk van bizonyos árfekvésű termékekre, hogy behozzuk az embereket? Természetesen, de nagyon világosak vagyunk a csatornáinkkal kapcsolatban, és továbbra is a specialitás és a klub oldalán állunk. Mindenképpen prémium márka maradunk, amely erre a szegmensre összpontosít.”

A Franciaországban és Nyugat-Európában már népszerű Baron az Egyesült Államokban és Japánban látja azt a két piacot, ahol a márka kiaknázatlan növekedési potenciállal rendelkezik. Egyes régiókban a Tecnifibre a negyedik helyre kúszott fel az ütőeladások tekintetében, és Baron szerint reális cél, hogy odaérjünk.

Míg a Tecnifibre a prémiumra összpontosít, valószínűleg lemarad a sportág három nagy eladója – Babolat, Wilson és Head – mögött, mert nem tervezik, hogy valaha is belépjenek a tömegpiaci szegmensbe, mivel az utóbbi időben a márka háromszorosára nőtt az Egyesült Államokban. Egyedül az év ad okot Baronnak azt hinni, hogy megszerezhetik a negyedik helyet. „A negyedik márkává válás logikus következő lépés” – mondja.

A teniszhúrok régóta kulcsfontosságúak a márka számára, de a Medvegyev által népszerűvé tett TFight mögött az ütők térnyerése (Swiatek jellegzetes Tempo kerettel játszik) azt jelenti, hogy a húrok és az ütők együttesen adják a márka tenisznövekedésének 80%-át, még akkor is, ha az eladott zacskók száma tovább növekszik.

A növekedési stratégia

A Tecnifibre a squash piac legnagyobb szereplője. Noha a tenisznél sokkal kisebb helyről van szó, a márka ugyanazt a játéktervet kölcsönözte, három különböző területre összpontosítva: a sportmarketingre, a termékinnovációra és a tehetséges személyzetre, hogy sikeres történetet építsen fel.

A Tecnifibre a helyi teniszre helyezte a hangsúlyt, csakúgy, mint a fallabda esetében, szponzori erőfeszítéseket fektetve a klubok és az akadémiák szintjén, „hogy a legjobb juniorokat és szolgáltatási fiókokat gyűjtsék össze bármilyen szinten”. Legyen szó az elit játékosokról, a juniorokról vagy az általános klubjátékosokról, Baron azt mondja, hogy mindannyiukra összpontosítottak, hogy növeljék az exponálást.

Természetesen a sportmarketing kar valóban Medvegyev és Swiatek mögé lépett, és igazi sietséggel hívta fel a márka bemutatását, megadva a „márkának a szükséges ismertséget, hitelességet”.

De még Medvegyev is példát mutat erre az alulról építkező erőfeszítésre, mivel a Tecnifibre juniorként és a Young Guns program részeként dolgozik vele. „Az évek során rendkívüli munkát végeztek alulról építkező szinten, és (mi) kihasználjuk ennek előnyeit” – mondja Baron. „Daniil egy példa erre. Fiúk és lányok oldaláról nagyon sok nagyon jó junior van a termékünkkel. Időbe telik, amíg ezek az emberek eljutnak erre a szintre, de ez volt az alapvető stratégia.”

Ahhoz, hogy mindez működjön, Baron azt mondja, hogy minőségi termékre van szükségük. A TFight sorozat a márka zászlóshajója, de Baron szerint az új TF-X1 hamarosan a Tecnifibre legkelendőbb termékévé válik. „Ez egy teljesítményütő – mondja –, de a játékosok könnyebben játszhatnak vele.

A növekedés folytatása érdekében Baron szerint nem egy csomó új termék létrehozásáról van szó, hanem kulcsfontosságú szegmensek kialakításáról minden igényű és nemű szereplő számára. „Nem akarjuk, hogy az SKU-k megsokszorozódásával foglalkozzanak, de azt szeretnénk, hogy bárki, aki teniszezni akar, legyen olyan ütője, amellyel úgy érezheti, hogy tud játszani” – mondja. „A TFight a leginkább elfogadott, mert a márka ezzel indult, de a TF-X1 tavaly jelent meg, és mi túladtuk. Nem tudtuk ellátni.”

Legyen szó a közelgő teniszhúr-innovációról, a TF-X1 robusztusabb elosztási modellel történő újraindításáról vagy az alulról szerveződő tenisz folyamatos támogatásáról, Baron szerint a Tecnifibre egyedülálló helyet foglal el az iparágban. „A megjelenés és az érzés, a történet, a sportolók szempontjából mindannyian sajátos szerepet játszanak” – mondja Baron. "Ez egy nagyon egészséges hely."

Medvegyev számára készen áll arra, hogy mindez folytatódjon, és azt mondja: „Remélem, hogy együtt hódíthatom meg a világot.”