A Stagflation Threat a legújabb körömmarás a kiskereskedők számára

A közelmúlt kiskereskedelmi fejfájásainak listájához – a COVID, a nagy lemondás, az ellátási lánc zavarai, az infláció, a fogyasztói érzelmek hanyatlása – most a stagfláció fenyegetése is szerepel.

Stagfláció… durván úgy definiálják, hogy mi történik, amikor az emelkedő árak konvergálnak a csökkenő kereslettel.

A nagyvállalatok vezetőivel a tervezésről és előrejelzésről folytatott napi megbeszéléseim során gyakori téma a rövid távú pénzügyi célok hiánya miatti szorongás. – Nem fogjuk elérni a számunkat. Vannak, akik a szokásos védekezési taktikákról vitatkoznak, mint például a rendelések csökkentése vagy törlése, a rezsicsökkentés, az SGA-költség sorok szűkítése és a polcok bővítési tervei.

Míg a Wall Street és a Private Equity vezetőinek van idejük lazán gondolkodni a hosszú távon, addig az üzleti vezetőknek (vezérigazgatóknak, piacvezetőknek stb.) ma valós dollárral kell kötelezettségeket vállalniuk a fogyasztó jövő őszi és tavaszi helyzetére vonatkozó legjobb tippjeik alapján.

Az előttünk álló durva folt ügye meggyőző.

De, mit kell tenni? Olvass tovább…

Az alacsony munkanélküliség és a magasabb bérek ellenére a fogyasztók veszítenek vásárlóerejükből olyan alapvető cikkekre, mint a benzin, az élelmiszer és a menedék. Márciusban az egy hálószobás lakás bérbeadása országos átlagban 12%-kal volt magasabb, mint egy évvel ezelőtt. szerint Zumper.com, egy lakáshirdetési platform. A részben az ukrajnai háború miatt egy font kenyér ára ma 27%-kal magasabb, mint a járvány előtt volt. a St. Louis Fed szerint. A benzin több mint 100%-kal nőtt a két évvel ezelőttihez képest.

Mit tegyen egy kiskereskedő? Az árak emelése elriasztja a vásárlókat. A marzsok leszorítása kikapcsolja a befektetőket. És a rezsicsökkentés mindenkit kikapcsol.

De ez a három lehetőség „korábbi korok rövidlátó taktikai emlékei”, Oded Koenigsberg szerint, a London Business School marketing professzora.

A Harvard Business Review-ban nemrég megjelent cikkében Koenigsberg azzal érvel, hogy az 1970-es évek stagflációs rosszulléte idején, és még a nagy recesszió idején is a vállalatok vakon repültek a maihoz képest.

„A 2022-es infláció egy másik történet” – mondja. „A menedzserek olyan szintű piaci láthatóságot és agilitást élveznek, amelyet elődeik még egy generációval ezelőtt sem tudtak elképzelni. A menedzserek sokkal jobb adatokkal és kifinomultabb eszközökkel rendelkeznek az adatok elemzéséhez és a döntések támogatásához hasznos információvá alakításához.”

Ez bölcs tanács minden iparág számára, de különösen a vezetői döntéshozók számára, akik nap mint nap gazdag adathalmazt gyűjthetnek be a fogyasztóktól, és meg is teszik, hogy felfedezzék azokat a trendeket, amelyek felhasználhatók olyan taktikák alkalmazására, mint a dinamikus árképzés.

A technológia lehetővé tette egy márka, vonal vagy akár olyan részlet, mint a színpreferencia bármely aspektusának tesztelését, mindezt valós időben.

Ezek és más eszközök csökkentik a jól behúzott, de rossz és költséges vezetői döntések esélyét.

Valójában az infláció vagy a stagfláció, vagy bármi, amit végül a gazdaságtörténet következő időszakának nevezünk, lehetőséget jelenthet a vállalatok számára, hogy – ahogy Koenigsberg fogalmaz – „válasszon egy jobb lehetőség közül”.