A Signet Jewellers jelentős győzelmet aratott a Blue Nile stratégiai megszerzésében

Signet ékszerészSIG
s most jelentette be, hogy aláírta a végleges megállapodás felvásárolni az 1999-ben alapított Blue Nile-t, a gyémántékszer üzletág úttörő digitális bomlasztóját.

A 360 millió dolláros készpénzes ügylet várhatóan a harmadik negyedévben zárul le, a Blue Nile több mint 650,000 500 gyémántból álló hadiládát, több mint hárommillió online vásárlót és XNUMX millió dollárt meghaladó eladásokat hoz a Signetnek, amely már a világ vezető gyémántékszer-kiskereskedője.

Kevesebb mint egy éven belül ez a Signet második jelentős felvásárlása, miután tavaly ősszel megvásárolta a regionális, 25 üzletet. Diamonds Direct lánc $ 490 millió dollárért.

A zárást követően a Blue Nile csatlakozik a Jaradshoz, a Diamonds Directhez és James Allenhez, egy másik DTC ékszerészhez a Signet Accessible Luxury szegmensében. És ezzel a 7.8 milliárd dolláros Signet sokkal közelebb kerül a 9 milliárd dolláros éves eladási célhoz.

Ez a hír nem sokkal ezután következik A Blue Nile bejelentése a negyedik negyedévben csatlakozott a Mudrick Capitalhoz, hogy tőzsdére vigye a céget. Abban az időben a Blue Nile értéke 873 millió dollár volt, remélve, hogy 450 millió dollár tőkét termel majd.

De tekintettel a jelenlegi gazdasági bizonytalanságra és az egekbe szökő inflációra, ami miatt a fogyasztók visszahúzzák a diszkrecionális költekezést, Signet madara a kezében jobb, mint kettő az IPO bokorban.

„A Signethez való csatlakozásunkkal több millió új vásárlóra terjesztjük ki prémium márkánk és finom ékszer kínálatunkat, miközben vezető e-kereskedelmi üzletünkben olyan új képességeket hozunk, amelyek további növekedési lehetőségeket teremtenek a Blue Nile számára” – mondta Sean Kell, a Blue Nile vezérigazgatója. , egy közleményben.

A Signetre jellemző módon nem vacakol a megszerzett márkák titkos szószával. És valószínűleg sokat fog tanulni a Blue Nile bizonyított vezető szerepéből a gyémántok értékesítésében abban a formában, amit a Forbes.com egyik munkatársa, Steve Denni „harmonizált kiskereskedelemnek” nevezett.

Amellett, hogy kiválóan teljesít az interneten nem látott gyémánt ékszerek értékesítésében, a Blue Nile tökéletesítette a készlet nélküli bemutatótermi modellt.

Körülbelül 20 Blue Nile bevásárlóközpont-alapú bemutatóterem működik, ezek olyan fizikai helyek, ahol a személyes ékszerészek kézben tartják az ügyfeleket az eljegyzési gyűrű vagy más finom gyémánt ékszer vásárlásának gyakran fáradságos útja során. A Blue Nile ékszerészei segítenek az ügyfeleknek eligazodni a cég hatalmas gyémántkészletében, egyedi tervezésben részesítik a darabjukat, és irányítják őket az online rendelések leadásakor.

A Blue Nile jelentése szerint bemutatótermei nagymértékben növelik a zárási arányt és a rendelések méretét a csak webhelyen leadott rendelésekhez képest. Ráadásul 80%-kal növelik az eladásokat azon a kereskedelmi területen, ahol a bemutatótermek találhatók.

A Kellnek a Blue Nile tőzsdei bevezetési terveiről adott interjújában megosztotta, hogy a tőzsdére lépésből származó bevételt bemutatóterem-hálózatának bővítésére és a nemzetközi terjeszkedés folytatására fordítják. Valószínűleg ez lesz az az irány, amelyet Signet követ majd, amikor behajtja a Blue Nile-t.

Az online ékszer-kiskereskedelem erejének kihasználása a Signet prioritása volt, mióta a világjárvány megtörte elsődleges bolti kiskereskedelmi üzleti modelljét. A 2020-as pénzügyi évben, közvetlenül a világjárvány előtt, az e-kereskedelmi értékesítések a vállalat teljes 12.2 milliárd dolláros bevételének 6.1%-át tették ki, és egyetlen növekedési szegmensét 10%-kal nőtt, míg a hagyományos értékesítések 0.7%-kal csökkentek.

Összehasonlításképpen, a 2022-es pénzügyi évben az e-kereskedelmi eladások elérték az 1.5 milliárd dollárt, ami az összbevétel közel 20%-a, és több mint kétszerese a 2020-as költségvetéshez képest.

„A Connected Commerce képességeinkbe, valamint a differenciált bannerválasztékunkba és marketingünkbe fektetett befektetések jelentős részesedésnövekedést eredményeztek, minden kategória és minden banner meghaladta az ékszeripar növekedését” – mondta Gina Drosos, a Signet vezérigazgatója a cég 2022-es pénzügyi eredményeinek bejelentésekor.

A Blue Nile felvásárlása értékes betekintést, szakértelmet és erőforrásokat hoz a Signet azon törekvésének folytatásához, hogy teljes mértékben megvalósítsa a vállalat összekapcsolt kereskedelmi képességeit. A Signet pedig hozzáférést biztosít egy fiatalabb, tehetősebb és etnikailag sokszínű ügyfélkörhöz, amely kényelmes vásárlást tesz lehetővé a fejlődő omnichannel vásárlási környezetben.

A Blue Nile felvásárlása különösen időszerű, mivel a gazdasági ellenszél már Signet irányába fúj. Ezzel a bejelentéssel együtt Drosos lefelé módosította a vállalat korábbi iránymutatásait, és most arra számít, hogy a 2023-as költségvetési bevételek 7.6 és 7.7 milliárd dollár közötti tartományba esnek, 8.03 dollárról 8.25 millió dollárra.

„Az eladások mérséklődését láttuk júliusban, mivel ügyfeleinket egyre jobban érintette a gyors infláció” – mondta közleményében. „Egyébként örülök, hogy a felülvizsgált iránymutatások bevételünk mintegy 25%-os növekedését eredményezi a 20. pénzügyi év pandémia előtti időszakához képest.”

Azt is megjegyezte, hogy a Blue Nile felvásárlása csak a 2024-es pénzügyi év negyedik negyedévében lesz eredményes, és hozzátette, hogy „a szinergiák valószínűleg már a 2023-as pénzügyi év negyedik negyedévében elkezdenek megvalósulni”.

Nem sokkal azután, hogy 2017-ben csatlakozott a céghez, Gina Drosos bevezetett egy hároméves átalakítási tervet „Út a ragyogáshoz” címmel. Az elért benchmarkok eredményeként a vállalat elindított egy még ambiciózusabb következő szakaszt „Inspiráló ragyogás” márciusban 2021.

Az „Inspiring Brilliance” jellemzője a vállalat nagy bannereinek kiterjesztése és megkülönböztetése, a szolgáltatási bevételek növelése, az akadálymentes luxus- és értékszegmens kialakítása, valamint a digitális e-kereskedelem felgyorsítása volt.

A Blue Nile megszerzése ellenőrzi ezeket a négyzeteket. Egyszóval „zseniális”.