Mark Cuban aggodalomra ad okot a CVS-nek, a Walgreennek és az Amazonnak?

Egy milliárdos sportcsapat-tulajdonos csökkenteni akarja az amerikai receptek költségeit. A nagy drogláncoknak ellenőrizniük kellene a pulzusukat?

Mark Cuban, a Dallas Mavericks tulajdonosa és a Shark Tank hosszú távú befektetője januárban indította útjára drágán akciós e-patikáját, a Mark Cuban CostPlus Drug Co.-t (Igen, egy pohár víz kell, hogy lenyelje ezt a nevet, szóval nevezzük CostPlus gyógyszernek.)

Abban az időben a híradók szeretik The Street azt sugallta, hogy a kubai felveszi a kiskereskedelmi nehézféket – CVS, WalgreensWBA
, Rite AidRAD
és még az újonc Amazon Pharmacy is. Célja: alacsonyabb árú generikus gyógyszereket kínálni, és „megvédeni a fogyasztókat a drágult gyógyszeráraktól”. a cég közleménye szerint. (A CostPlus webhelyét a Truepill online egészségügyi cég üzemelteti.)

New Age az orvostudományban: Az Rx előnyei és hátrányai

Most, 10 hónappal később, volt időnk megvizsgálni, hogy a kubai alacsony árú opció milyen mértékben befolyásolja a nagy kiskereskedelmi gyógyszertárak eladásait és az egész iparágat. Végül is nem csak a kiskereskedőkkel, hanem olyan árleszorítókkal is versenyez, mint az Amazon Pharmacy és a Good Rx.

Az alábbiakban bemutatjuk, hogy ezek a drogériás alternatívák hogyan keresnek pénzt, és hogyan takarítanak meg pénzt.

Hogyan működik a CostPlus

A CostPlus bejegyzett gyógyszer-nagykereskedő, így megkerülheti a kiskereskedők által általában alkalmazott felárakat, mivel nem kell fedeznie az általános költségeket. A generikus gyógyszer gyártói árát számítja fel, plusz 15%-os átalánykulcsot, 3 dollár gyógyszerészi díjat és 5 dollár szállítási költséget. a CNET szerint. Tehát egy 10 dolláros nagykereskedelmi gyógyszert 19.50 dollárra számítanak. A CostPlus most közel 800 gyógyszert kínál (a bevezetéskor 100-ból), és több mint egymillió ember, számol be Katie Couric.

A CostPlus abban különbözik, hogy elkerüli a gyógyszertári juttatáskezelőket (PBM). Ezek olyan cégek, amelyek összesítik egy gyógyszerigényt, majd a díjakról tárgyalnak a gyógyszertárakkal és a gyógyszergyártókkal. Ehelyett a CostPlus létrehozta saját PBM-jét, ígérve, hogy „radikálisan átlátható” lesz az árak tárgyalása során. (Ez egy ásás: a PBM-eket bírálták amiatt, hogy zsebre vágják a kialkudott megtakarításokat, és többet kérnek a Medicaidtől, mint amennyit a PBM-ek fizetnek a gyógyszertáraknak.)

Hogyan működik a jó Rx

A CostPlus Drug-gal ellentétben a GoodRx bevétele elsősorban a PBM-ekből származik kezdeti nyilvános ajánlattétel. A GoodRx azonban egy meghatározott rést céloz meg – azokat a fogyasztókat, akik úgy döntenek, hogy a biztosításon kívül vásárolnak recepteket. Sok ilyen fogyasztó – legyen az biztosított vagy nem biztosítva – nem tölti ki a receptjét egyáltalán a magas önrész vagy az árak miatt.

Ezen ügyfelek megcélzásával a GoodRx növeli a PBM-ek készpénzes tranzakcióinak számát, kiterjesztve piacukat. Tehát amikor a páciens GoodRx kódot használ, a PBM megkapja a fizetés egy részét, a GoodRx pedig díjat szed be a PBM-től. A GoodRx a hirdetési és ajánlási díjakból is pénzt keres, honlapján Államok. Kik a nagy PBM-ek? A három vezető a Caremark/CVS Health, az Express Scripts (CignaCI
) és az OptumRx (United Health) a gyógyszergazdasági oldal szerint Kábítószer-csatornák.

Megjegyzés: a GoodRx egyike a számos Rx kedvezménykártya-szolgáltatónak, köztük a SingleCare-nek.

Hogyan működik az Amazon gyógyszertár

Az Amazon Pharmacy pénzkereseti előnye a Prime tagságban gyökerezik, amely az Egyesült Államok lakosságának közel 60%-át teszi ki (vagyis 152 millió előfizetéssel). az Insider Intelligence szerint. A gyógyszergyártók számára ez nagy mennyiség.

A tagok összehasonlíthatják az árakat és meghatározhatják a recept költségét, ha biztosítással vagy az Amazon Pharmacy kedvezménykártyájával fizetnek. Ez a takarékkártya akár 80%-kal csökkenti a generikus receptek és 40%-os kedvezményt a márkás gyógyszerek (biztosítás nélküli fizetés esetén). A Prime-tagok 50,000 XNUMX résztvevő gyógyszertárban is megszerezhetik ezeket a megtakarításokat az Amazon vényköteles megtakarítási kártyájával – hasonlóan a GoodRx-hez és más kedvezménykártya-szolgáltatókhoz.

A legfontosabb megkülönböztető jellemző, hogy a Prime-tagok ingyenes kétnapos szállítást kapnak. A nem Prime-tagok ingyenes ötnapos kiszállítással használhatják az Amazon Pharmacy szolgáltatást.

Hol és hogyan versenyeznek a drogérialáncok

A hagyományos gyógyszerkereskedők szenvednek Mark Cuban drága elixírjének mellékhatásaitól? Augusztusban az Egyesült Államok gyógyszertárai és drogériái több mint 28.1 milliárd dollár receptben, az Egyesült Államok Népszámlálási Testülete szerint. Ez a 24.5. augusztusi 2020 milliárd dollárhoz, míg a kontextushoz visszamenőleg 6.3 milliárd dollárhoz képest 1992-ben.

Ezek az emelkedő számok valószínűleg a felírt mennyiség és az áremelkedés kombinációját jelentik, tehát a költségek még nem csökkennek. Ennél az elemzésnél azonban fontosabb az, hogy az Rx teljesítésének növekedése milyen mértékben következett be az alacsonyabb árfekvésű szolgáltatások bővüléséből. csatornák, mint például a CostPlus közvetlen fogyasztói modellje.

Elterelték az értékesítést a három nagy gyógyszerlánctól? Íme, hogyan teljesítenek idén eddig:

• CVS augusztusban jelentették 7.6 milliárd dolláros értékesítési nyereség gyógyszertári szolgáltatások szegmensében az idei pénzügyi év első hat hónapjában. Ez 10.3%-os növekedést jelent 2021 azonos időszakához képest. A CVS negyedéves jelentésében nem tördelte ki az online gyógyszertári rendeléseket, de 2020 első negyedévében rájött egy 1,000%-os növekedés az online receptek számában, a Digital Commerce 360 ​​szerint.
• Walgreens, azonban októberben 8.8%-os visszaesésről számoltak be fiskális negyedik negyedévében az amerikai gyógyszertárak értékesítése során. Érdekes módon a visszaesést az AllianceRx Walgreens üzletág 10 százalékpontos hanyatlásának okolta, a speciális és házhoz szállító gyógyszertári szolgáltatásban.
• Rite Aid szeptemberben a kiskereskedelmi gyógyszertári szektorban értékesített csökkent 1.1% a pénzügyi második negyedévben. Ennek oka a Covid-oltásból és a tesztelésből származó bevétel csökkenése, valamint az üzletek bezárása volt. A többi felírás emelkedése azonban ellensúlyozta a csökkenést, ami a Covid-faktor nélkül lehetséges nettó nyereséget jelez.

Az egyszeri összehasonlításoktól függetlenül ezek a láncok kínálnak valamit, amit egy online milliárdos nem tud: egytől egyig gondoskodni. A legtöbben gyógyszertári szolgáltatásaikat egészítették ki orvosi, fogászati, sőt viselkedés-egészségügyi szolgáltatásokkal is. Ügyfeleik azért választják a téglába való utazást, mert gyorsabban és kényelmesebben találkozhatnak a kiskereskedelmi ápoló szakemberekkel, mint egy hagyományos praxisban orvossal.

A receptek magas költsége elhomályosíthatja az ilyen kényelmes szolgáltatás vonzerejét? A kilátással mindenképpen foglalkozni kell. Ideális esetben a kiskereskedők felismerik a CostPlus célját, a CostPlus pedig látni fogja a kiskereskedők által kínált termékek értékét. Az ügyfelek pedig végső soron mindkettő jobb gyakorlatából profitálnak majd.