A 10 dollár alatti sportcipők eladásával ez a cipész India legújabb milliárdosává vált

IIngatag hét a tőzsdén, India új milliárdost verett. Hari Krishan Agarwal66 éves, a delhi székhelyű cég alapítója Campus Activewear, sportcipő cégének csillagos IPO-ja után lépett be a háromvesszős klubba. A Campus Activewear részvényeit az IPO árfolyamához képest szép 23%-os prémiummal jegyzik. Az Agarwal 74%-os részesedése most körülbelül 1 milliárd dollárt ér.

A 9 milliárd dolláros indiai cipőipar három milliárdost szült az elmúlt években. Delhiben élő testvérek Mukand Lal Dua és Ramesh Kumar Dua, akik üzemeltetik a 350 millió dolláros (bevétel) Relaxo Footwear-t, amely az alkalmi szandáloktól a hivatalos cipőkig mindent árul; és Rafique Malik, aki 107 millió dolláros bevételét, a mumbai székhelyű Metro Brands céget csak tavaly decemberben hozta nyilvánosságra. (Bár a Metro 13% kedvezménnyel szerepel).

Agarwal találkozása a vállalkozói szellemmel 1983-ban kezdődött, amikor megalapította az „Action” sportcipőmárkát. 2005-ben piacra dobta a „Campus” sportcipőket 10 dollár alatti áron. A költségvetési árképzés hozzájárult ahhoz, hogy a Campus elég nagy lépéseket tegyen ahhoz, hogy felvegye a versenyt olyan globális márkákkal, mint a Nike, az Adidas és a Puma, amelyek több mint 35 dollárért árulnak sportcipőket.

„Kihasználta az indiai sportcipők piacán uralkodó hatalmas vákuumot – a 10–40 dolláros árkategóriában” – mondja Raman Chawla, a Campus pénzügyi igazgatója.

A Gurgaon tanácsadó cég, a Technopak 2022. áprilisi jelentése megjegyzi, hogy a 2021-es pénzügyi évben a Campus volt India legnagyobb szereplője a márkás sport- és atlétikai szegmensben (az „athletic” és a „szabadidő” fúziója), mind a cipők értékét, mind számát tekintve. Értékben 17%-os, mennyiségben közel 25%-os piaci részesedéssel rendelkezik.

A Campus 13 millió párat értékesített 2021-ben, ami 94 millió dolláros bevételt jelent. Ez enyhén visszaesett az előző évi 95 millió dolláros bevételhez képest, a járvány miatt, de az eladások ismét felfelé menetelnek: a Campus 111 millió dolláros bevételt könyvelt el a 2021 decemberével zárult kilenc hónapban.

Az elemzők arra számítanak, hogy a hazai Campus további előnyökkel jár, mivel a sportcipők a leggyorsabban növekvő szegmens a lábbeliszektoron belül. És úgy gondolják, hogy az ilyen cipők iránti kereslet jól felkészült a folyamatos növekedésre. A Technopak adatai szerint Indiában az egy főre jutó atlétikai és sporttermékekre költött összeg mindössze 1.9 dollár, szemben a kínai 33.8 dollárral és az Egyesült Államokban 227.3 dollárral.

Ez a növekedési lehetőség vonzotta a TPG magántőke-társaságot és a milliárdost Anil Rai Gupta, aki az elektromos cikkeket gyártó Havellst irányítja. 2018-ban fektettek be a Campusba, és továbbra is 7.6%-os, illetve 2%-os részesedéssel rendelkeznek, még azután is, hogy eladták néhány részvényüket az IPO-ban.

„A sportolás nagyon kevéssé penetrált szegmens” – mondja Sneha Poddar, a Motilal Oswal mumbai befektetési ház kutatási elemzője. „A Campus is kiterjeszti földrajzi hatókörét.” A Campus fő piacát a kisebb városok alkotják Észak- és Kelet-Indiában, de most már nagyobb metrókat is keres, és országos lábnyomot alakít ki. „Emellett a termékpaletta a sportcipőktől az alkalmi cipőkig is bővül” – mondja Poddar.

Annak ellenére, hogy a nyilvánosság elé kerül, a Campus továbbra is családi ügy marad. Agarwal fia, Nikhil Aggarwal (37), a Purdue Egyetem ipari mérnöke 2008-ban kezdett dolgozni a Campuson, majd kilenc évvel később vezérigazgató lett. Nikhil felesége, Prerna a marketing igazgató.