A SeatGeek 100 millió dolláros üzletet nyer MLB-jegyek viszonteladásáért

A Major League Baseball új másodlagos jegypiaccal rendelkezik.

A SeatGeek mobilplatform a StubHub helyébe lép, azonnali hatállyal a liga hivatalos viszonteladójaként. A pénzügyi feltételeket nem hozták nyilvánosságra, de iparági források elmondták Forbes az üzlet egy bevételmegosztási megállapodás, amely nagyjából 100 millió dollárt ígér az MLB-nek öt évre.

Az MLB klubok hozzáférhetnek a SeatGeek adataihoz, hogy segítsenek bővíteni ügyfélbázisukat. – mondta Noah Garden, az MLB bevételi igazgatója Forbes hogy a SeatGeekkel folytatott megbeszélések tavaly intenzívebbé váltak, és hogy az MLB alaposan megvizsgálta a SeatGeek technológiáját annak biztosítása érdekében, hogy a platform képes legyen kezelni a többlet felhasználóit.

„Megástuk magunkat, és elégedettek voltunk azzal, amit találtunk” – mondta Garden.

A 10.8-es alapszakaszban az MLB bevétele rekordmagasságú, 2022 milliárd dollár volt, a látogatottság pedig körülbelül 40%. A forgókapukon át érkező rajongók száma a koronavírus miatt ingadozott. Az MLB az elmúlt szezonban körülbelül 64.6 millió rajongót vonzott, ami a 45.3-es Covid-fertőzött 2021 millióhoz képest, de a 68.5-es járvány előtti 2019 millióhoz képest. A 79.4 milliós rekord 2007-ben született.

Az IBISWorld kutatócég szerint az MLB jegyek továbbra is a legalacsonyabb árúak a négy nagy liga közül, átlagosan 35 dollár feletti áron. Összehasonlításképpen, az NFL-szurkolók fizetik a legtöbbet, átlagosan több mint 100 dollárt.

Az MLB igyekszik elcsábítani a SeatGeek platformját használó fiatalabb szurkolókat, miközben fejleszti a „nyílt elosztási stratégiáját” a jegyértékesítéssel kapcsolatban, a sportfogadásokhoz hasonlóan. Például, bár a versenytárs StubHub nem lesz hivatalos viszonteladó, az MLB arra számít, hogy kisebb megállapodást köt a platformmal, hogy a jegyökoszisztémájában működjön. 2007 óta a StubHub birtokolta az MLB hivatalos viszonteladási jogait.

„Ez olyan, mint a tartalom terjesztése” – mondta Garden. „Régebben terjesztett a webhelyén. Most a YouTube-on, a Facebookon és a Twitteren terjesztheti. Miért? Mert más a közönségük. És bár ezeken a helyeken terjesztesz, kicsit másképp csinálod. Nem különbözik a jegyvásárlástól.”

A SeatGeek-et 2009-ben alapították, és értéke 1.2 milliárd dollár a PitchBook szerint. 2022 augusztusában a cég felvetett egy 238 millió dolláros E sorozat befektetőktől, köztük A Utah Jazz milliárdos tulajdonosa, Ryan Smith. Júniusban a SeatGeek és a RedBall Acquisition Corp. felmondott egy 1.35 milliárd dolláros tőzsdére vonatkozó megállapodást a viharos pénzügyi piac közepette.

A SeatGeek a tranzakciós díjakból keresi a pénzt. Az MLB-vel kötött megállapodás gyarapítja a cég sportportfólióját. Ide tartozik az NFL Arizona Cardinals, Baltimore Ravens, Dallas Cowboys, New Orleans Saints és Washington Commannders. Forbes jelentette, hogy a SeatGeek fizet a parancsnokoknak Millió dollár - 10 millió dollár egy év négy évig. Ezenkívül a SeatGeek jelentős partnerré vált a Paciolan egyetemi sportjegy-árusító óriáscégnél, másodlagos jogaiért. Az üzlet júliusban kezdődik. A céghez tartozik a NASCAR, az MLS és az NBA-ben a Cleveland Cavaliers, a New Orleans Pelicans és a Jazz.

A SeatGeekkel kötött csapatszerződések általában öt-hét évre szólnak. A kivétel a Brooklyn Nets. A bulik megszűnik januárban kötöttek szerződést, miután kezdetben megegyeztek a feltételekben július 2021. Az ok, a SeatGeek társalapítója, Russ D'Souza mondta Forbes: a Barclays Center módosítani akarta a megállapodást, és azt kérte, hogy a SeatGeek csak Nets játékokat adjon el, harmadik féltől származó eseményeket ne.

„Úgy éreztük, ez nem a legjobb döntés a SeatGeek számára” – mondta D'Souza. – Szóval úgy döntöttünk, hogy különböző irányokba megyünk.

Az IBISWorld szerint az amerikai sportfranchise bevétele 44.2-ban 2023 milliárd dollár lesz. Ebből a számból a jegyeladások mintegy 37%-át teszik ki. Ezt szem előtt tartva D'Souza azt mondta, hogy az MLB-re való licitálási döntés elsősorban a SeatGeek márkájának megerősítéséről szólt. A StubHubon kívül versenytársai közé tartozik az iparági óriás, a Ticketmaster és az AEG Worldwide is.

"Van egy zsigeri különbség, amelyről úgy gondoljuk, hogy létezik, amikor megnyitja a SeatGeek alkalmazást, és olyan jegyet keres, amely máshol nem létezik az iparágban" - mondta D'Souza. "Nem vagyunk olyan helyzetben, hogy több mutatós diát kellene bemutatnunk."

A SeatGeek nem volt hajlandó felfedni a pénzügyi adatokat, de a nyilvános piacokkal való flörtölés során 186.3 millió dolláros nettó bevételt mutatott be 2021-ben. Ez magasabb a 33.2-as 2020 millió dollárhoz képest, amikor a világjárvány leállította az élő eseményeket. A SeatGeek azt mondta, hogy bevétele 142.2 millió dollár volt 2019-ben. D'Souza szerint az MLB-megállapodás a klubonkénti 81 hazai meccs miatt „nagy” jövőbeli bevételt jelent.

„A jobb viszonteladási termék elősegíti a bérlettulajdonosok több eladását” – mondta D'Souza. „Úgy gondoljuk, hogy ez a végső win-win.”