Keresési és vizuális hirdetések 2023-ban

Az adatok elérhetőségének változásaitól az új platformok növekedésén át a vásárlói magatartás megváltoztatásáig a digitális reklámozás ma már nem olyan, mint néhány évvel ezelőtt. Ez a cikksorozat megmondja a márkáknak és a kiskereskedőknek, hogy mit vegyenek figyelembe, amikor marketingstratégiákat terveznek a keresési, a vizuális, a videós, a közösségi oldalakon, a társult vállalkozásokon stb. Ez kiterjed majd a döntéshozatali folyamatokra is, például a hatékonysági célokra és a vegyes médiás modellezésre.

Marketingkonferencia-csevegés, vagy akár egy gyors GoogleGOOG
keresés, megmutatja, milyen zavaró lehet a keresőoptimalizálás (SEO). Miért? Chris Rodgers, a cég vezérigazgatója és alapítója Colorado SEO profik, amely a Spectrumot ügyfélként jelöli meg, kifejti: „Jomorú elmozdulások történtek bizonyos SEO stratégiák és taktikák hatékonyságában. A kulcsszavakra való túlzott összpontosítás határozottan csökkenő megtérüléssel jár… A tartalom minősége, a közönségcélzás és a szándékok összehangolása sokkal fontosabb ahhoz, hogy a tartalom láthatóvá váljon, mint több kulcsszó hozzáadása. Ma először valóban értékes tartalmat kell létrehoznia az emberek számára, majd követnie kell a SEO gyakorlatait, hogy segítsen a keresőmotoroknak összekapcsolni a pontokat.” Hozzáteszi: „Egy másik elavult taktika az, hogy az összes oldalt a legfelső szinten hozza létre anélkül, hogy a webhely URL-jében szerepelne mappastruktúra… Webhelyének logikus hierarchiával és mappastruktúrával kell rendelkeznie, amely mind az emberek, mind a keresőmotorok számára értelmes.”

Dmytro Sokhach, alapítója Admix Global, három olyan megközelítést oszt meg, amelyek már nem működnek a SEO területén. Először is, a hosszabb formátumú tartalom kedvezőtlen, az 1,500-2,000 szavas tartományban alulteljesítik a rövidebb, minőségi tartalmakat. Hasonlóképpen, bár a visszamutató linkek továbbra is fontosak, a könnyen létrehozható, alacsonyabb pontosságú linkek (pl. webcímtárak és cikkek megjegyzései) kevésbé értékesek, mint az olyan hiteles webhelyekről származó releváns linkek, amelyekkel a márkáknak meg kell próbálniuk partnerséget létrehozni. Harmadszor, amely szintén a keresőmotorok növekvő intelligenciáját tükrözi, a kulcsszavak túlzott használatának csökkenő hatása – és egyre súlyosabb büntetések –. „Ahelyett, hogy a kulcsszósűrűségre összpontosítanánk, jobb, ha természetes nyelvezetet használunk, kihasználjuk az iparági terminológiát, és csak ott alkalmazzuk a kulcsszavakat stratégiailag, ahol van értelme” – javasolja Sokhach.

Azonban „Az AI hihetetlenül hasznos lehet a keresőoptimalizálási stratégiákban” – jegyzi meg Michelle Songy, a cég vezérigazgatója és alapítója. Nyomja meg a Hook gombot, amely olyan márkákkal működik együtt, mint a WHOOP és az Athletic Greens. „A mesterséges intelligencia által vezérelt eszközök gyorsan és pontosan képesek nagy mennyiségű adatot felmérni, hogy azonosítsák a legrelevánsabb kulcsszavakat és témákat, és még a márkákat is segítsék optimalizálni a meglévő tartalmakat a legjobb keresőmotor-eredmények érdekében” – mondja.

Szintén pozitívum, hogy a márkák manapság célzott keresési kiegészítéseket használhatnak a kívánt közönség pontosabb eléréséhez. A Google Ads például most már robusztusabb közönség szerinti célzás demográfiai adatokon, érdeklődési körökön és viselkedéseken alapul, ami növeli annak valószínűségét, hogy az adott hirdetést megtekintő fogyasztók egy adott márka iránt érdeklődnek. Ezenkívül a Google újat is bemutatott hirdetési formátumok, mint például az adaptív keresési hirdetések és a Shopping-hirdetések, amelyek relevánsabbak és hatékonyabbak, mint más keresési hirdetések. A Bing is javított rajta hirdetési formátumok és célzási képességek.

A fizetett keresés erős csatorna volt a számára DigitalWill, ahol Joe Karasin marketingigazgató nagyobb sikereket ért el a tranzakciós szándékú kulcsszavakkal, mint az elmúlt években, ahol a kulcsszó-szándékot nem tartották olyan fontosnak. Elmondja, hogy ezek a kampányok jobban teljesítenek, mint a Google maximális teljesítményű kampányai, kigördült kevesebb, mint két évvel ezelőtt, amelyek az összes Google-szolgáltatásban elterjedtek; utóbbiak annak ellenére, hogy nagyon kevés irányítást adnak a márkának, segítenek abban, hogy minden csatornán láthatóak legyenek.

Craig Brown, a szállítási vezető Incubeta, olyan ügyfelekkel, mint az eBay és a Saks OFF 5th, „a régi iskola kattintásonkénti fizetéses (PPC) vásárlójaként írja le magát”. Megjegyzi, hogy az automatizáltabb kampányokra való folyamatos átállás megszünteti a hirdetői kontroll egy elemét, és azt mondja, hogy már nem lát túlzott sikereket a három éve működő kézi ajánlattételi stratégiákban. „A [Google] Performance Max kampányainak bevezetése most azt jelenti, hogy az összes kulcsszó- és Shopping-kampány, valamint a keresési Display és a YouTube kombinálódik. Ez megnehezíti a teljesítmény befolyásolását, mivel nem állnak rendelkezésre adatok, és kevesebb a manipulálható cél. A keresési hirdetőknek kreatívabbá kell válniuk, megértve, hogy mely szöveges hirdetési elemek, képek és videók biztosítják a legjobb teljesítményt, és miért, nem csak a kulcsszavak, az eszközök és a földrajzi adatokba kell beleásni a megfelelő kattintásokat” – mondja Brown. .

Eli Mirakhor, a munkatárs médiaigazgatója Blue Sky Ügynökség, amely együttműködik a Coca-Colával, úgy látja, hogy az algoritmikusan meghatározott keresési kampányelhelyezések hatékonyak, és hasznosan enyhítik a múltban végzett kézi munkát, de figyelmeztet: „Minden eddiginél fontosabb, hogy a megfelelő hozzárendelés szerepeljen a fiókokban, hogy kampányai lendületet tudjanak venni. valódi érték és hatékony optimalizálás.”

Noha nem teljesen új, natív hirdetések, azok, amelyek a webhelyek vagy a mobilalkalmazások tartalmába vannak beépítve annak érdekében, hogy kevésbé tolakodóak legyenek, egyértelmű sikert mutatnak és maradó erő. Kutatása Wyzowl Magna pedig azt javasolja, hogy a video- és interaktív hirdetések még nagyobb hatást gyakorolhatnak az elköteleződésre, a márka felidézésére és a vásárlási szándékra. (A fogyasztók 84%-a meggyőződött arról, hogy megvásárol egy terméket vagy szolgáltatást, miután megnézte egy márka videóját. Egy tanulmány szerint Magna, az interaktív videohirdetések 47%-kal nagyobb figyelmet keltenek, mint a statikus hirdetések, és magasabb márkafelidézéshez és vásárlási szándékhoz is vezetnek.) És Ion interaktív A marketingesek 88%-a szerint az interaktív tartalmak, például a játékokra és felmérésekre összpontosító kreatívok hatékonyan különböztetik meg márkájukat versenytársaiktól.

Baruch Labunsky, a cég vezérigazgatója RankSecure, a Google egyik partnere, egyetért: „Ahogy a média egyre kifinomultabbá válik, a vizuális hirdetések 2023-ban alkalmazkodni kényszerülnek. Ez azt jelenti, hogy interaktívabbak lesznek, 3D-s és egyéb csúcskategóriás grafikákat használnak, és új helyeken, például a metaverzum, vagy látható, miközben szüneteltet egy igény szerinti filmet. A távirányító érintése teszi a vásárlást.”

Az egyéni célzással kombinálva a kreatív megoldások fejlődése továbbra is hatékony, teljes tölcsérrel rendelkező taktikává teszi a megjelenítést a cselekvésen keresztüli ismertségre összpontosító márkák számára. Charlie Legg, a Blue Sky Agency médiaigazgató-helyettese hozzáteszi, hogy az ügyfelek továbbra is profitálnak itt, és „Az AI és a dinamikus kreatív megoldások folyamatos fejlődése továbbra is életképes hirdetési formátummá teszi majd a hirdetőket, hogy beépítsék csatornájukba.”

„Szinte kizárólag videohirdetéseket használunk vizuális befektetéseinkhez. A teljesítésenkénti költség [15 másodperces] nézetére összpontosítunk, és nem csak a közönségadatokat, hanem a rendkívül releváns kontextuális igazításokat is figyelembe vesszük. Ezáltal olyan elköteleződési eredményeket láttunk, amelyek néha meghaladják az alacsonyabb tölcsérrel rendelkező csatornák, például a fizetett keresés eredményeit” – mondta Cavan Chasan, a Növekedés – Márkamegjelenítés és Analytics részleg vezetője. GURU, amely Patagóniát ügyfélnek számít. Felhívja a figyelmet arra, hogy csak akkor vásárol megjelenítési egységeket, ha a megjelenítő vagy az automatizált komponens készletének 100%-át előzetesen kiszűri hirdetési csalási megoldásokon keresztül.

A hangalapú keresés is felkapott volt. Mirakhor egy Google-ra mutat tanulmány Ez azt jelzi, hogy az amerikai felnőttek 41%-a és az amerikai tizenévesek 55%-a használ naponta hangalapú keresést. De „Az is változik, hogy ezek a keresések hogyan illeszkednek a kulcsszavakhoz” – mondja. „A kulcsszavak régebbi kifejezésegyezési típusa kihalt, az általánosegyezés-módosító átveszi az új kifejezésegyezést, így a hirdetők kevésbé szabályozhatják, hogy milyen konkrét kulcsszavakat célozhatnak meg. A platformok is kísérleteznek és kitalálják, hogyan integrálják a mesterséges intelligenciát a felhasználók kereséseibe, és hogyan kapcsolják össze bizonyos kulcsszavakat és kereséseket.”

A maguk részéről a business-to-business (B2B) márkák eltávolodnak a szokásos vizuális hirdetésektől a natív hirdetések javára, beleértve a tartalomközvetítő programokat is. Matt Mudra, a tervezésért és a teljesítményért felelős alelnöke SCHERMER, egy ügynökség, amely a Best Buy szolgáltatással működik együttYE
és a US Bank is ezt mondja a megjelenítésről: „A tiszta szobák bevezetése, valamint a B2B vállalkozások továbbra is saját belső adataikba fektetve azt jelenti, hogy jelentős elmozdulást tapasztaltunk a harmadik féltől vásárolt közönségadatok helyett a megbízhatóbb első a pártadatok aktiválása – de összességében a programozott média részesedése a B2B marketingköltségvetésből csökkent.”

Visszatérve a kereséshez, Mudra azt mondja: „Bár a Google Keresés továbbra is a B2B marketingszakemberek elsődleges fizetett keresési csatornája, azt látjuk, hogy a Bing Search bezárja a lemaradást a pénztárca részesedése tekintetében, ez a tendencia várhatóan folytatódni fog a mesterséges intelligencia keresésbe való bevezetésével… A SEO [a hangsúly továbbra is] a rendkívül releváns keresésbarát tartalom előállításán van, mivel mindannyian készülünk az organikus keresési viselkedésben bekövetkező jelentős változásra.”