Só + hó a divat és a teljesítmény találkozásánál

A feltaláló anyák, Kathy Thomas és Sara Zilkha órákat töltöttek a számítógépen, több füllel, és böngészték az internetet a síeléshez, szörfözéshez és azon túlmenően divatos viselet után kutatva. Tudták, hogy kell egy jobb módszer, de nem létezett, ezért létrehozták: Salt + Snow, egy e-kereskedelmi webhely azoknak a nőknek, akik nem veszik komolyan a sportolást, és nem saját magukat, és amely az egész családot felszereli. férfiak és gyerekek.

A négygyermekes Thomasnak és az ötgyermekes Zilkhának nem volt ideje órákon át online vásárolni. A Salt + Snow kihasználja a felfedezést: csaknem 20 márka indul vasárnap, és gyorsan eléri a 40 címkét. Ott van a feltörekvő és felfedező címkék creme de la creme, olyan nevek, mint Alps & Meters, Amundsen, Anemos, Aztec Mountain, Cynthia Rowley, Dinoski, Dip, Eugenia Kim, Kasia + Surf, L'Etoile Sport, Left on Friday, Matuse , Powder Puff, Revo, Rhone, Sea Star, Seasta Surf, Seea, September és Xcel, keverve ismertebb márkákkal, például Cynthia Rowley búvárruháival. Az oldal hamarosan több mint 40 különleges márkára bővül.

„Amikor 2001-ben elvégeztem a Duke Egyetem Fuqua Business School-ját, rengeteg ajánlatom/lehetőségem volt különböző induló vállalkozásoktól. Megnősültem, és elmentem egy hosszabb nászútra, és azt hittem, rengeteg lehetőségem lesz, amikor visszatérek. Mire visszaértem, egy kivételével az összes cég túlélte.

„Mindennek közepette teherbe estem, és elkezdődött az utam anyaként” – tette hozzá Thomas. „Négy gyerekkel később elkezdtem szörfözni, mert azt hittem, ez az egyetlen hely, ahol vigaszt kaphatok, és senki sem talál meg mobiltelefonnal vagy kiabál: „Anya”. Bár elkövettem azt a hibát, hogy megtanítottam őket szörfözni, így most megtalálhatnak. Abban a pillanatban Sara belépett az életembe, és barátok lettünk.

Thomas és Zilkha kölcsönös iskolák és manhattani élet kötődött össze, bár utóbbi most Aspenben él. Zilkha és Thomas együtt kezdett szörfözni és síelni. „Ez egyfajta elmék találkozása volt” – mondta Thomas. „Egy nap vele voltam az egyik sítúrán, és arról beszéltem vele, milyen frusztráló volt találni olyan ruhákat, amelyeket nem igazán férfiaknak készítettek, és amelyek nem illettek bele abba az egész zsugorítsd és rózsaszínezd mentalitásba.”

Zilkha meglepődött, hogy még Aspenben, a síelés fellegvárában sem volt megoldás. „Ezekkel az igazán sportos, nagy családdal rendelkező nőkkel vagyok körülvéve, és mindegyiküknek ugyanazok a problémái a megfelelő ruházat megtalálása terén” – mondta. „Ezért vagyunk annyira izgatottak az ötlet miatt, hogy valami a nőkre összpontosítson, szemben a hagyományosan a férfiakkal. Ha sok ilyen helyre jársz, nagyon férfiközpontúak, szóval tényleg ez volt az "Aha" helyzet. Nagyon jó helyzetben vagyunk, mert abban a közösségben, amelyben mindketten osztozunk, úgy érezzük, hogy mi éljük az életet, és meg tudjuk oldani a saját életünkben felmerülő problémákat más nők számára.”

Zilkha és Thomas valamiféle küldetést folytattak, hogy olyan ruházatot találjanak, amelyet nőknek készítettek, nők által, és olyan teljesítménybeli tulajdonságokkal, amelyek nem áldozták fel a stílust, és nem úgy néznek ki, mintha a fiúknak készültek volna. "Elkezdtük megtalálni ezeket a klassz cégeket, és erről beszélgettünk, amikor azt mondtam: "Nem lenne csodálatos egy olyan helyet építeni, ahol nagyszerű ruhákat, férfiruhákat, nagyszerű gyerek- és női vonalakat tudna bemutatni"" - Thomas mondott.

Az alapítók létrehoztak egy „ha nem találjuk, megépítjük” történetet, amely mindent megad, ami ahhoz kell, hogy felszerelje magát az Aspen-i síeléstől a Costa Rico-i szörfözésig. A Salt + Snow főkereskedő, Brooke Gerschel, aki történetesen Aspenben él, azt mondta: „Magam is teljesen átláttam a szükségét, ahol ez lehet a mindennapi élet, vagy a következő családi vakáció vásárlása, de 15 webböngészőm van nyitva. A gyerekeim tanulnak, és meg kell győződnem arról, hogy van funkciójuk mögött, amit csinálnak, és hogy ez technikailag helyes-e, de szeretném, ha aranyosnak és menőnek néznének ki egyszerre.” Minden termék gyerekek által tesztelt, és a férj jóváhagyta.

A Salt + Snow vezetői csapata rengeteg tapasztalattal rendelkezik, Gerschelnek a Ralph Laurennél 20 éves hivatali ideje alatt Thomasig, az egykori zeneipari tanácsadóig, aki visszatért az üzleti iskolába, és MBA diplomát szerzett. Zilkha, aki az egyetem után New Yorkba költözött, adminisztrátorként dolgozott a Goldman Sachsnál. Brooke Danielson, a Salt + Snow marketing igazgatója és rezidens divatguru a Parsons School of Design-ba járt, majd a vogue.com, a Glamour oldalon végzett, és a Shape magazin megújításán dolgozott. A nők vándorlást éltek át, miközben elindultak sportútjukra.

Illetve, a The Wanderist, amely az alapítók kalandra és az ismeretlen felfedezésére irányuló, peripatikus vágyára játszik, az a hely, ahol a fogyasztók olyan inspiráló cselekvőkkel találkoznak, mint a vak jégmászók, az egyik csúcstalálkozó története a blogon. Van még felszerelési útmutató, wellness-szolgáltatások, például öt jógapóz a pálya után, valamint útmutató az SPF-ekhez. A nagykövetek közé tartozik Minnie Dubillier, kerékpáros, motoros, skinner, futó és szörfös is, aki a legaktívabb felhasználókat úgy érzi, hogy lomhán érzik magukat. Tegye teljessé az élményt a Kids Corner, Travel és Salt + Snow lejátszási listával, és a fogyasztók nehezen tudják elkerülni a mozgási késztetést.

A bevételmegosztási modell alapján a Salt + Snow fizikailag nem tárol semmilyen árut, és lehetővé teszi a csapat számára, hogy ügyfelek széles körét szolgálja ki. Bár nem terveznek tégla és habarcs üzleteket, Thomas azt mondta: „Több felugró ablakot látok a jövőben, mint egy boltot, de soha ne mondd, hogy soha. Vannak exkluzív termékeink, és ahogy egyre több márkát fedezünk fel, és ahogy egyre több márka fedez fel minket, egyre több lesz. Már beszélünk az együttműködésekről, de most még csak lendületet veszünk és elindulunk.”

A jövőben az alapítók kitalálják, hogy milyen lyukak vannak a piacon a termékek előtt, és saját márkájukat gyártják majd, ahogyan azonosították egy olyan erőforrás szükségességét, mint a Salt + Snow.

"Ha golfozol, teniszezsz vagy kerékpározol, akkor tényleg nincs olyan hely, ahol elmennének a nők, egy erőforrás, egy közösség, amely segítene ebben a vásárlási folyamatban" - mondta Thomas. „Úgy tűnik, itt egy egyértelmű szakadék tátong. Van a Dick's and the Back Country, amelyek nagyon technikásak, és nagyon mélyre tudnak menni, ha tudod, mit akarsz, és több divatos webhely, például egy Net-a-porter, de a kettő között semmi sem fogja meg a kezét, és azt mondja. 'Rendben, meg akar tanulni kerékpározni. Ez kell ahhoz, hogy elindulj az úton, és mellesleg van blogunk és közösségünk, a Wanderist. Adunk neked valakit, aki meg tud tanítani biciklizni Chicagóban.”