Az RH merész lépéseket jelent be, amelyek megzavarják a kereskedelmi formatervezési ipart

Kezdetben az RH vezérigazgatója, Gary Friedman józan hangulatban volt, hogy józan üzenetet közöljön a vállalat legutóbbi, 2022. harmadik negyedévi eredményéről. jelentést.

Noha bevételei és működési fedezete meghaladta a korábbi kilátásokat, a bevételek 14%-kal, a tavalyi 1,006 millió dollárról 869 millió dollárra, a korrigált működési eredményhányad pedig a tavalyi 27.7%-ról 20.8%-ra esett vissza idén. A korrigált nettó bevétel 30%-kal csökkent, 209 millió dollárról 147 millió dollárra.

Míg a 2022-es költségvetést 3.5-4.5%-os bevételcsökkenéssel várja, Friedman arra számít, hogy a dolgok rosszabbra fordulnak, mielőtt javulnának.

„Amint azt korábbi részvényesi levelünkben is jeleztük, arra számítunk, hogy üzleti trendjeink tovább romlanak az ingatlanpiac gyorsuló gyengülése következtében a következő néhány negyedévben, és a Federal Reserve várható monetáris politikája miatt esetleg hosszabb ideig is” – mondta.

És hozzátette: „Arra számítunk, hogy a következő néhány negyedév rövid távú kihívást jelent majd, mivel a COVID-vezérelt kiadások eltolódásából adódó rendkívüli növekedést és a kevésbé értékes piaci részesedés csökkenését megmozgatjuk.”

Bármilyen mértékben és gyorsan csökken is a lakáspiac jövőre – „Lakhatási szempontból nincs puha landolás. Túl vagyunk a lágy landoláson. Inkább úgy néz ki, mint egy leszállás a lakáspiacon. Úgy néz ki, mint 2008, 2009.” – Az RH előrébb fog törekedni, és minden eddiginél több új terméket vezet be, különösen az RH Contemporaryt, amelynek mérete jövőre megháromszorozódik.

A vállalat tervei között szerepel egy új Galéria tervezési koncepció bevezetése is, amely átalakítja jelenlegi galériáit, és 2023 tavaszán/nyarán megnyílik az Egyesült Királyságban. Becsületére legyen mondva, hogy a vállalat 2.1 milliárd dollár készpénzes hadiládán ül, hogy tovább tudjon lépni. .

Friedman hangulata aztán felvidult, amikor bejelentett három nagy lépést a vállalat végső célja felé, a luxus lakberendezési piac stílusának és dizájnjának „ízlésének skálázásához”.

Az RH felvásárolta a Dmitry & Co egyedi kárpitgyártó céget, hogy elindítsa az RH Couture Upholstery-t, a Jeup pedig egy egyedi bútorgyártó céget, hogy létrehozza az RH Bespoke Furniture-t. Mindkét cég alapítója az RH-nál marad, hogy az profitáljon a belsőépítészeti iparágról és az általa kiszolgált magas vagyonú egyénekről (HNWI) kapcsolatos bennfentes tudásukból.

Friedman pedig egy újabb merész lépéssel bejelentette, hogy felveszi Margaret Russellt, a lap korábbi főszerkesztőjét. Architectural Digest és a Elle dekor, hogy az RH Media élére álljon. Ez a szerkesztői tartalomplatform végső soron meghatározza az RH által kínált luxus lakberendezési tárgyak ízlését.

Ebben az RH Media kezdeményezésben az RH az influencer marketinget a következő szintre emeli, és tekintélyt ad a vállalatnak a tervezés felső szintjén. Platformja „a leginnovatívabb embereket és ötleteket ünnepli majd, amelyek formálják az építészet és a design világát” – mondta Friedman.

Christopher P. Ramey, a The Home Trust International alapítójaként, amely a csúcskategóriás tervezés legexkluzívabb erőforrásait gondozza, így nyilatkozott: „Mindkét cég, Margaret Russellről nem is beszélve, nagy megbecsülésnek örvend a kereskedelemben. világ. Ezek a lépések a szigetelt áruk kategória középpontjában fognak ütni.”

Amint azt Friedman leírta, ez a piac szigetelve: „Picot is fogunk létrehozni, mert az a termék a piac azon szintjén nem elérhető. Nem mehet be azokba a bemutatótermekbe. Az áruknak nincs ára. Kicsit vak vagy, és egy középső emberen kell keresztülmenned ahhoz, hogy meglegyen ez a minőség és ez a dizájn.”

Összességében az RH megzavarja a becslések szerint 121 milliárd dollárt belsőépítészeti piac, a piac egészen mostanáig csak csípte a nyomát.

„Nem csak egy piacot keresünk, és azt, hogy mekkora bevételi lehetőség van ott” – mondta Friedman. „Ez egy nagy feloldás lesz. Úgy gondoljuk, hogy növelni fogjuk a piacot. Úgy gondoljuk, hogy nagy, nagy plusz lesz márkánk számára, hogy bejutunk az ügyfelek fő szobáiba. Azt hiszem, ma leginkább a családi szobában, a második hálószobában játszunk.”

Leírva a cég lépéseit az RH pozícióba a jövőre nézve, nem pedig a következő két, három, akár öt vagy nagyságú negyedre vonatkozóan, azt mondta: „Megpróbálunk előre tekinteni, és azt mondani, hogy mi a legjobb módja ennek a játéknak, hol lépünk ki. és a következő öt-tíz évre helyezik el őket. És melyek azok a döntéseink, amelyeket ma hozunk, és amelyek segítenek bennünket feljebb és hosszú távon elérni, hogy nagy-nagy változást érjünk el.”

Erre válaszolva megerősítette: „A mai bejelentések, valamint a Waterworks korábbi felvásárlása határozottan négy RH-zászlót helyez el a luxushegy legtetején, és egyértelműen kinyilvánítja azon szándékunkat, hogy az RH-t az ízlés és a dizájn döntőbírájává tegyük. Ezek a márkák és vállalkozások alapjaiban fogják megváltoztatni a luxuslakberendezési piac és a professzionális dizájn ipart.

Ramey a San Francisco-i Design Centerben tartózkodott másnap, miután RH nyilvánosságra hozta ezt a hírt, és az ottani emberek tántorogtak. Nem ez volt az első alkalom, hogy az RH hátráltatta a hagyományos iparágat, de idővel megtalálták a módját, hogy együtt éljenek az RH-val, mert az általuk érzékelt minőség és dizájn nem felelt meg az elvárásaiknak.

„Így Friedman csökkenti a minőséggel kapcsolatos kérdéseket, és aránytalanul kiveszi a részét a luxusbútorok kategóriájából” – állítja Ramey. „Az akvizíciók tovább legitimálják Friedman elkötelezettségét a befektetők, a tervezők és a HNWI-k iránt, hogy „megmásszák a luxushegyet”.