A Psycho Bunny üzletek rohamosan szaporodnak, az Egyesült Államokban idén megduplázódik

A divatos Psycho Bunny férfiruházati márka megőrül a fizikai üzletekért.

A pólóingeiről és nyuszifülű koponya- és keresztcsont-logójáról ismert márka erősen hajlik a tégla- és habarcsra, miután látja, hogy fizikai üzletei nemcsak négy falat nyereségesek, hanem drámai módon is. fokozzák az online értékesítést azokon a piacokon, ahol találhatók.

A tavalyi 20 amerikai üzlet megnyitása után a vállalat 29 új amerikai telephelyet nyit idén. Emellett felpörgeti globális terjeszkedését, és azt tervezi, hogy portfólióját ez év végéig világszerte 130 üzletre bővíti.

A Psycho Bunny közvetlenül a világjárvány előtt beugrott a fizikai boltokba, és úgy találta, hogy üzletei még karanténok és bezárások ellenére is rengeteg személyes látogatót vonzanak, és több online értékesítésre is sor került.

Ami az online értékesítést illeti, „az üzletekkel rendelkező metróterületek több mint 200%-kal lehagyták az üzlettel nem rendelkező városokat” – mondta Justin Cohen, a Psycho Bunny kereskedelmi igazgatója.

„Nemrég nyitottuk meg Houstont. Houston már akkor is jó e-com piac volt, most pedig azonnal nagyon jó e-com piac” – mondta Cohen.

Maguk az üzletek is nagyon jövedelmezőek – mondta. „Készpénzt szállítanak, amit aztán átcsoportosíthatunk új üzletek nyitására.”

Psycho Bunny bevételei

A Psycho Bunny nem árulta el eladásait, de a márka szóvivője elmondta, hogy tavaly óta megháromszorozták teljes üzletüket, és megduplázták az e-kereskedelmi eladásait. Azt tervezi, hogy „ezt a magas növekedési pályát a belátható jövőben is fenntartja azzal a céllal, hogy évről évre megduplázza az eladásokat” – mondta a szóvivő.

Az üzletek új tégla és habarcs márkaként való megnyitása azt az előnyt adta a Psycho Bunny-nak, hogy a nulláról építheti fel kiskereskedelmi stratégiáját, anélkül, hogy az örökölt rendszerek vagy gondolkodásmód megterhelte volna, és tesztelheti a koncepciókat és gyors döntéseket hozhat, mondta Cohen.

„Nagy kockázatot vállaltunk annyi üzlet megnyitásával, mint a világ bezárása idején. De az üzletek gazdaságossága nagyon is érthető számunkra” – mondta.

A cég ingatlanstratégiája az volt, hogy „a legjobb helyeken nyisson ki, és gondoskodjon arról, hogy ezeken a helyeken a legjobb helyen legyen” – mondta Cohen.

Míg az üzletek többsége bevásárlóközpontokban volt, a Psycho Bunny utcai helyeket is keres és nyit a nagyobb városokban.

A Psycho Bunny márkát 2005-ben hozta létre Robert Godley és Robert Goldman, akik kezdetben nyakkendőket és sálakat árultak, majd pólóingeket és golfruházatot gyártottak.

A Godley által tervezett logó azoknak a férfiaknak szólt, akik olyan kabalát szeretnének, amely a Ralph Lauren lónál vagy a Lacoste krokodilnál is élesebb a pólójukon.

A ruhaipar veteránja, Alan Brandman, a Thread Collective, Inc.-től 50-ben megvásárolta a Psycho Bunny működési jogait és a szellemi tulajdonjogok 2017%-át. Tavaly Brandman megszerezte a Psycho Bunny teljes tulajdonjogát, és a BBRC befektetési céggel magántulajdonban megalapította a Psycho Bunny-t. - tartott cég montreali székhellyel és New York-i irodákkal.

A márka eredetileg nagykereskedőként működött, és az áruházakban kereste a forgalmazást. Amikor a Brandman átvette a márkát, a vállalat úgy döntött, hogy saját közvetlen kiskereskedelmi értékesítését is hozzáadja a keverékhez.

Brandman „tényleg tesztelte és tanulhatja” a kiskereskedelmi terjeszkedést” – mondta Cohen, és először egy próbaüzletet nyitott, majd az első állandó helyet.

A márka továbbra is nagykereskedelmi beszállító, olyan prémium partnerekkel, mint a Bloomingdale's, a Nordstrom
JWN
és a Harry Rosen luxus férfiruházati lánc Kanadában. Az ezekben az üzletekben való jelenlét segít a márka pozícionálásában és a tudatosság terjesztésében.

Az e-kereskedelmi értékesítés a Psycho Bunny új árukiadásaira összpontosul, amelyek gyorsan elfogyhatnak, és arra késztetik az online vásárlókat, hogy korán vásároljanak, és gyakran nézzenek utána az újdonságoknak.

Az eladások meglehetősen egyenletesen oszlanak meg az e-kereskedelem, a nagykereskedelmi és a Psycho Bunny üzletek között, amelyek mindegyike a vállalat eladásainak körülbelül egyharmadát teszi ki, mondta Cohen.

Psycho Bunny a TikTokon

A márka több száz TikTok-videóban szerepel, mind a szponzorált márkatartalomban, mind a rajongók spontán videóiban, amelyek bemutatják legújabb vásárlásaikat.

„Láthatod az emberek szekrényét, és minden pólójuk van, minden színben, amit valaha készítettünk” – mondta Cohen. „Azt is tapasztaljuk, hogy a nyuszi olyan jelvény, amelyet az emberek viselnek. Azt írja, hogy „Sok szempontból klasszikus vagyok, de van egy kis előnyöm”. Hihetetlenül hűséges és fanatikus vásárlóbázist építettünk ki ennek a nyuszinak és a ruházatunk minőségének köszönhetően” – mondta.

Míg a Psycho Bunny egy férfiruházati márka, sok női rajongójuk is van, akik pólót, melegítőnadrágot és pulóvert viselnek, és a cég alkalmanként készít limitált kiadásokat nők számára. Összességében a márka igyekszik a lehető legsemlegesebb lenni a nemek szempontjából, mondta Cohen.

A Psycho Bunny jellegzetes p0los-jával, amely 95 és 135 dollár között mozog, a minőségi jellemzőket hangsúlyozza, mint például a szuperpuha szövet, a hosszabb szabás és az olyan részletek, mint a gyöngyház gombok.

„Van ez a közmondás, amelyet belsőleg használunk – a nyuszi beviszi őket, mert hangos és élénk, és tiszteletlen, de a minőség miatt visszatérnek” – mondta Cohen.

A Psycho Bunny növekedési stratégiája révén az új üzletek vonzzák őket. A márka gyakori újdonságokkal és a nyuszi új változataival számol, hogy továbbra is vásároljanak.