A Peloton fitneszgépeket és ruházati cikkeket árul az Amazonon

Pelotonra partnerséget kötött amazon ügyfelei bázisának bővítése és a befektetők bizalmának visszaszerzése érdekében, mivel a bevételek növekedése lassul a járványos csúcsoktól és a részvények árfolyama zuhan.

Első lépése során a közvetlen fogyasztókhoz való alapvető üzletágon kívül a Peloton szerdától kezdődően az Amazon egyesült államokbeli webhelyén bemutatja a csatlakoztatott fitneszberendezéseinek és tartozékainak választékát.

Ez magában foglalja az eredeti Bike-ot is, amelyet 1,445 dollárért árulnak. Eladni fogja a Peloton Guide néven ismert erős termékét is, amely 295 dollárba kerül. Kizárt a lekötésből a drágább Bike+ és Tread futópad gépe.

A Peloton részvényei körülbelül 8%-ot erősödtek a piac előtti kereskedésben.

A Peloton kereskedelmi igazgatója, Kevin Cornils elmondta, hogy az Amazonon már havonta félmillióan keresnek a Peloton termékeire, annak ellenére, hogy szerda előtt nem volt jelen az oldalon.

„A Covid után a kiskereskedelmi környezet – az online és az üzletekben – tovább fejlődik, és ezt próbáljuk jobban megérteni, hogy megbizonyosodjunk arról, hogy a jövő Pelotonja ennek megfelelően van kalibrálva” – mondta Cornils egy telefonban. interjú.

„Szeretnénk a lehető legegyszerűbbé tenni egy Peloton megszerzését” – tette hozzá.

Ez lesz a Peloton első partnersége egy másik kiskereskedővel, hogy eladja áruit. A cég eddig a weboldalára és a fizikai bemutatótermekre támaszkodott, és közvetlenül a fogyasztóknak értékesített. Barry McCarthy vezérigazgató alatt azonban, aki februárban vette át az irányítást, a Peloton elkötelezte magát amellett, hogy globálisan kiszélesíti a disztribúcióját, és csökkenti az ügyfélszerzési költségeket, hogy az üzlet újra nyereséges legyen.

Pelotonra 800 millió dolláros szerkezetátalakítási tervbe kezdett amikor a cég alapítója, John Foley lemondott a vezérigazgatói posztról februárban, mivel a költségek kicsúsztak az ellenőrzés alól, és a veszteségek növekedtek. Azóta az előfizetéses modell tesztelése a berendezéséhez, mint egy másik módja az eladások felpörgetésének. Peloton is kilépett az összes házon belüli gyártásból hogy egyszerűsítse ellátási láncát.

Korábban, ebben a hónapban, a cég további költségcsökkentő intézkedéseket jelentett be, beleértve az újabb elbocsátásokat, az üzletek bezárását, az áremelkedéseket és az utolsó mérföldes szállítási üzletágból való kilépést.

A Peloton árfolyama a mai napig mintegy 70%-ot esett. Piaci kapitalizációja körülbelül 3.7 milliárd dollárra esett vissza a 50 eleji 2021 milliárd dollárról.

Az Amazonra való költözés jelzi McCarthyt, korábban a Netflix és a Spotify, nem fél a kockázatvállalástól, hogy az üzletet újra erősebb alapokra helyezze. McCarthy azt is mondta, hogy Peloton gólja az, hogy egy napon 100 millió tagot számláljunk, és ez a cél Foley 2020-ban fektette le. A Peloton mintegy 7 millió taggal zárta legutóbbi negyedévét.

A Bike and Guide mellett a Peloton kiegészítők választékát is árulja az Amazonon, beleértve a márkás kerékpáros cipőket, kerékpárszőnyeget, súlyokat, jógablokkokat, vizespalackot és pulzusmérő karszalagot. A vásárlók számos márkás ruházatot is láthatnak, beleértve a sportmelltartókat, leggingseket, rövidnadrágokat, felsőket, sapkákat és kocogónadrágokat.

„Ez egy igazán jó kezdet számunkra, egy digitális kiskereskedővel, hogy teszteljük a vizeket” – magyarázta Cornils.

Idővel elképzelhető, hogy a Peloton módosítani fogja a választékát az Amazonon, ahogy megtudja, mit keresnek az emberek – mondta. Az is lehetséges, hogy a Peloton más kiskereskedőktől fog keresni hasonló ajánlatokat, hogy kiterjessze elérhetőségét – tette hozzá.

Ésszerű lehet az Amazon és a Peloton számára is, hogy fontolóra vegye a fitneszcég élő és igény szerinti edzéstartalmát egy újabb jutalommal a fizető Amazon Prime ügyfelei számára. Cornils nem erősítette meg, hogy ez lehetséges-e.

Az elemzők azt feltételezik, hogy a Peloton azt fontolgatja, hogyan bővítheti tartalmai terjesztését McCarthy, a tartalom- és előfizetési guru irányítása alatt.

Azok a vásárlók, akik az Amazon webhelyéről vásárolnak egy Peloton kerékpárt, választhatnak egy önálló összeszerelési lehetőséget, ahelyett, hogy egy szakemberrel időzítenék az összeszerelést. A szakértői összeszerelés lehetősége azoknak lesz elérhető, akik ezt preferálják.

Cornils szerint a vállalat számára tanulságos lesz látni, hogy az ügyfelek mit preferálnak, és hogyan reagálnak az önszerelési lehetőségre. Ezt a Peloton korábban nem ajánlotta fel, de ez egy másik módja annak, hogy a vállalat csökkentse költségeit.

A Peloton ügyfélszolgálati csapata kezeli a folyamatos, javításokkal, karbantartási kérelmekkel, előfizetésekkel és általános megkeresésekkel kapcsolatos ügyfélszolgálati kéréseket a cég szerint, míg az Amazon ügyfélszolgálati csapata a termékvásárláshoz, szállításhoz, telepítéshez és visszaküldéshez nyújt támogatást.

„A fizikai kiskereskedelem mindig is fontos része lesz stratégiánknak” – mondta Cornils. "Ez inkább azt tükrözi, hogy megpróbálunk megfelelni a fogyasztónak."

A Peloton a csütörtöki piacnyitás előtt beszámol negyedik negyedéves pénzügyi eredményeiről. Az elemzők arra számítanak, hogy a Refinitiv konszenzusa szerint a társaság részvényenként 72 cent veszteséget könyvel el 718.19 millió dolláros bevétel mellett.