Pelotonra pénteken azt mondta az alkalmazottaknak, hogy nagyjából 780 munkahelyet szüntet meg, bezárja kiskereskedelmi üzleteinek jelentős részét, és megemeli egyes berendezéseinek árait a költségek csökkentése és a nyereségessé válás érdekében.
A cég nem részletezte, hogy 86 kiskereskedelmi telephelyén hányat tervez bezárni, de azt mondta, hogy 2023-tól „agresszív” csökkentést tervez.
A Peloton azt mondta, hogy kilép az utolsó mérföld logisztikájából azzal, hogy bezárja megmaradt raktárait, és a szállítási feladatokat olyan külső szolgáltatókra helyezi át, mint az XPO Logistics, ami a munkahelyek egy részének leépítését eredményezi. Ezenkívül számos pozíciót megvál a házon belüli támogató csapatában, és ehelyett harmadik felekre fog támaszkodni.
„Az utolsó mérföldes kézbesítésünk 3PL-re való átállása akár 50%-kal csökkenti termékenkénti szállítási költségeinket, és lehetővé teszi számunkra, hogy a lehető legköltséghatékonyabb módon teljesítsük szállítási kötelezettségeinket” – írta Barry McCarthy vezérigazgató. emlékeztető az alkalmazottaknak.
„Ezek a kibővített partnerségek azt jelentik, hogy biztosítani tudjuk, hogy a mennyiség ingadozása esetén fel és le is léphetünk” – tette hozzá.
A Peloton, amely az év elején csökkentette termékeinek árát, 500 dollárral, 2,495 dollárra emeli a Bike+ árát az Egyesült Államokban. Tread gépének ára 800 dollárral 3,495 dollárra emelkedik.
A Peloton részvényei több mint 8%-ot erősödtek a délutáni kereskedésben.
McCarthy alatt, aki februárban átvette a gyeplőt a Peloton alapítójától, John Foley-tól, az üzlet egyre inkább az előfizetésekből származó bevétel növelésének módjaira összpontosított a hardvereladásokhoz képest.
Júliusban a Peloton bejelentette, hogy leállítja a házon belüli gyártást, és ehelyett kiterjeszti kapcsolatát a tajvani Rexon Industrial gyártóval. A társaság az év hátralévő részében felfüggesztette működését a 2019-ben megvásárolt Tonic Fitness létesítményében is.
Amikor McCarthy lett a vezérigazgató, a Peloton bejelentette, hogy nagyjából 800 millió dollárral csökkenti az éves költségeket. Ez magában foglalta 2,800 állás megszüntetését, ami a vállalati pozíciók körülbelül 20%-a. A vállalat azt is közölte, hogy eláll az Ohio államban található, hatalmas gyártóüzem építésének terveitől.
A CNBC januárban jelentetteFoley lemondását megelőzően a Peloton azt tervezte, hogy ideiglenesen leállítja berendezései gyártását, a terveket részletező belső dokumentumok szerint, hogy a kereslet csökkenésével járó költségeket kontrollálni tudja.
Foley félrelépései közé tartozott, hogy hosszú távú fogadásokat tett a Peloton ellátási láncára a csúcs idején a koronavírus járvány ez később hátráltatja üzletét, mivel a kerékpárok és futófelületű gépek értékesítése lelassult.
A Peloton vesztesége a március 31-ével zárult három hónapos időszakban 757.1 millió dollárra nőtt az egy évvel korábbi 8.6 millió dollárról. A bevétel 964.3 millió dollárra csökkent 1.26 milliárd dollárról.
A vállalat a negyedévet 2.96 millió csatlakoztatott fitnesz-előfizetővel zárta, akik olyan személyek, akik a vállalat valamelyik termékének tulajdonosai, és fizetnek a tagságért az élő és igény szerinti edzésóráin.
„Meg kell állítanunk a bevételeink csökkenését, és újra növekedni kell” – mondta McCarthy pénteki feljegyzésében. „A készpénz oxigén. Az oxigén az élet.”
Olvassa el a teljes feljegyzést, amelyet a Peloton vezérigazgatója, Barry McCarthy küldött az alkalmazottaknak pénteken:
Csapat –
Azért írok, hogy tájékoztassunk mindenkit a Peloton folyamatban lévő átalakulásáról. Az elmúlt néhány hónapban jelentős előrehaladást értünk el utunk során. Továbbra is mi határozzuk meg és vezetjük a globális Connected Fitness kategóriát, még akkor is, ha azon dolgozunk, hogy a Peloton hatékonyabbá, költséghatékonyabbá és innovatívabbá tegyük, és a legjobb pozíciót hozzuk a jövőre nézve. Köszönöm a kemény munkádat.
Világos stratégiánk van a vállalat hosszú távú, fenntartható jövőjének előmozdítására. Az első feladat szabad pénzáramlást generál a készletvállalási kötelezettségeink megfelelő méretezése és számos fix költség változó költségre váltása révén, mivel ez a költségstruktúra jobban illeszkedik a vállalkozás szezonális bevételéhez. Másodszor, a hardver és a szoftver innovációjára is összpontosítunk, hogy erősítsük tagsági tapasztalatainkat. Végül pedig a növekedésre és a fogyasztók által a Peloton varázslatának megtapasztalásának lehetőségeinek bővítésére összpontosítunk.
Számos további változtatást hajtunk végre az üzletben, hogy javítsuk teljesítményünket.
Prémium márkapozíciónk fenntartása
Több hónapja a cash flow maximalizálása érdekében vezetjük az üzletet. Áprilisban csökkentettük az eredeti Bike, Bike+ és Tread árait, hogy elérhetőbbé tegyük az új tagok belépési pontját, és felgyorsítsuk a készletek értékesítését, hogy előteremtsük a nagyon szükséges pénzáramlást. Akkor még a 800 millió dolláros szerkezetátalakítási tervünk kezdeti szakaszában jártunk. Jelentős pénzforgalmi nyomás nehezedett ránk, és egy 750 millió dolláros banki hitel biztosításának folyamatában volt (de még nem fejeztük be).
A készlet- és ellátási lánc problémáink kezelésében elért sikereinknek, valamint a banki finanszírozásnak köszönhetően lehetőségünk van egy árnyaltabb árazási stratégiát elfogadni, amely az „értéket” és a Prémium tagokat egyaránt megcélozza Bike+ és Tread modelljeink árának emelésével – amelyek tartalmazzák jellegzetes, kiváló dizájnelemek, miközben a Bike v1 és a Guide ára változatlan marad.
Konkrétan az Egyesült Államokban az új árstruktúránk a következő lesz:
- A Bike+ 500 dollárral 2,495 dollárra emelkedik
- A futófelület 800 dollárral 3,495 dollárra nő
Megtekintheti az összes termék teljes árlistáját az összes piacon (itt - link beszúrása)
Ez az árváltozás három célt valósít meg – vonzó belépési pontot tartunk fenn az új tagok számára; folytatjuk a felesleges Bike v1 készletek leértékesítését, pénzügyi hátszelet teremtve a már végrehajtott befektetéseken; és megtartjuk pozíciónkat a Connected Fitness kategória vitathatatlan prémium márkájaként.
Működésünk és munkaerő optimalizálása
Folytatjuk a stratégiai változtatásokat működésünkben és munkaerőnkban. A tajvani saját gyártásból a múlt hónapban történt kilépést követően most átstrukturáljuk utolsó mérföldes szállítási képességeinket azáltal, hogy kibővítjük munkánkat harmadik fél logisztikai (3PL) szolgáltatóinkkal. Ennek eredményeként megszüntetjük észak-amerikai Field Ops raktárainkat, ami jelentősen csökkenti a szállító személyzet létszámát.
Sajnos ez azt jelenti, hogy a csapat számos tagja távozik a cégtől. Tudjuk, hogy az ilyen jellegű változások soha nem könnyűek.
Az utolsó mérföldes kézbesítés 3PL-re való áttolása akár 50%-kal csökkenti termékenkénti szállítási költségeinket, és lehetővé teszi számunkra, hogy a lehető legköltséghatékonyabb módon teljesítsük szállítási kötelezettségeinket. Azt is szeretném kiemelni, hogy aktívan dolgoztunk a 3PL-einkkel a tagok élményének drámai javításán, és pozitív lendületet látunk ezekben a CSAT-pontszámokban. Ez kihívás volt. Nem fogjuk egyik napról a másikra kijavítani, de nincs más választásunk, mint működőképessé tenni, ezért hajlunk rá, és proaktívan kezeljük 3PL kapcsolatainkat. Bízunk a bevezetett tervben, és bátorít bennünket az elért haladás.
Miután újra megvizsgáltuk a tagoknak kategóriájában legjobb támogatás nyújtásához szükséges erőforrásokat, úgy döntöttünk, hogy csökkentjük a fix költségeket a házon belüli észak-amerikai tagtámogatási csoport jelentős számú szerepkörének megszüntetésével. A bejövő tagtámogatás mennyisége alacsonyabb volt az előrejelzettnél, és az üzlet többi részéhez hasonlóan kibővítjük a munkát harmadik fél partnereinkkel. Ezek a kibővített partnerségek azt jelentik, hogy biztosítani tudjuk, hogy a mennyiség ingadozása esetén képesek vagyunk felfelé és lefelé skálázni, miközben továbbra is a Tagjaink által elvárt szolgáltatási szintet nyújtjuk.
Ezek nehéz döntések, mert hatással vagyunk az emberek életére. Ezek a változások elengedhetetlenek ahhoz, hogy a Peloton valaha is pozitív cash flow-t hozzon létre. A készpénz oxigén. Az oxigén az élet. Egyszerűen önfenntartóvá kell válnunk a pénzforgalmi alapon.
Szeretném megragadni az alkalmat, hogy kifejezzem köszönetemet azoknak a szállítócsapatnak és a tagtámogató kollégáknak, akiket ez a döntés érintett.
Befektetés a tehetségbe az innováció és a növekedés érdekében
A múltban azt hallotta, hogy a költségek nem csökkenthetik a siker felé vezető utat. Meg kell akadályoznunk a bevételeink csökkenését, és újra növekedni kell. Ezt a marketingbe és a K+F-be történő befektetésekkel tesszük az innovatív termékek előmozdítása érdekében. Új funkciókat és funkcionalitásokat is ki kell fejlesztenünk a meglévő CF-platformokhoz, amelyek örömet okoznak a tagoknak, és elősegítik a szájról szájra terjedést, ami az organikus növekedést ösztönzi. És megduplázzuk meglévő erősségeinket, különösen világszínvonalú, oktatók által vezetett tartalmainkat, amelyek naponta motiválják és inspirálják a tagokat.
Miközben az üzlet bizonyos területein csökkentjük a munkaerőt, továbbra is kulcsfontosságú csapatokban töltünk be szerepeket az üzlet előremozdítása érdekében. Ez magában foglalja a további elkötelezettséget a kiemelkedő tehetségek toborzása iránt olyan kulcsfontosságú területeken, mint a szoftvermérnöki csapatunk. Ezt azért osztom meg, hogy ne gondolja, hogy egyszerre a gázon és a féken hajtunk. A siker azt jelenti, hogy a megfelelő befektetéseket hajtjuk végre a növekedés ösztönzésére, miközben a vállalkozás megengedheti magának a költségstruktúrát.
Azt is régóta hittem, hogy a gyors, hatékony csapatmunkához és innovációhoz elengedhetetlen a közvetlen, vállvetve együttműködés. Ennek érdekében megkérünk minden irodai alkalmazottat, hogy szeptember 6-ától, keddtől heti három napon térjen vissza az irodájába. Tudjuk, hogy néhányuknak több időre lesz szüksége a kapcsolódó részletek tisztázására, ezért kérjük, hogy ezt tegyék meg, a menedzserével együttműködve, november 14-ig, hétfőig, hogy mindannyiunknak visszatérhessünk az irodába (ha A PeloTeam kijelölés irodai) minden kedden, szerdán és csütörtökön. Ha szeretné, gyakrabban is bejön, és teljes mértékben kihasználja az irodai kényelmi lehetőségeket és az edzőtermet.
November 14-től kötelező lesz az irodába való visszatérés az irodai dolgozók számára (nem Ön, ha távmunkára vették fel). Számos sikeres vállalkozás – például az Airbnb és a Spotify – a távoli működés mellett döntött. Számos sikeres vállalat is úgy döntött, hogy személyesen együttműködik az irodában, például a Nike és a Google. A munkavégzés kultúrájának meg kell felelnie az Ön személyes preferenciáinak. Azok számára, akik nem szeretnének visszatérni az irodába, tiszteletben tartjuk választásukat. Reméljük, hogy marad, de megértjük, hogy nem mindenki fogja ezt tenni.
Az e-kereskedelem és a kiskereskedelem egyensúlya
Végül pedig újra egyensúlyba kell hoznunk az e-kereskedelem és a kiskereskedelmi kínálatunkat a hatékonyság növelése érdekében, ami azt jelenti, hogy csökkentjük kiskereskedelmi jelenlétünket Észak-Amerikában. Ez a döntés a Peloton kiskereskedelmi lábnyomának jelentős és agresszív csökkenését fogja eredményezni.
Az adatok azt mutatják, hogy a COVID utáni gazdaságban a fogyasztók virtuális és személyes kapcsolattartást szeretnének az általuk kedvelt márkákkal, ami az e-kereskedelem hibrid modelljét, valamint a korlátozott fizikai kiskereskedelmi érintkezési pontokat jelenti. Ott kell találkoznunk leendő képviselőinkkel, ahol vannak.
A következő hónapokban tájékoztatást adunk arról, hogy ez a döntés mely kiskereskedelmi tevékenységet érinti. Nem számítunk a kiskereskedelmi helyek bezárására 2022-ben, de az időpont bizonytalan, mivel tárgyalásokat kezdünk üzleteink bérleti szerződéseinek kilépéséről.
Előre fókuszált
Befejezésül szeretném megismételni, hogy tudom, hogy ezeknek a híreknek egy részét nehéz hallani, mivel valós hatással vannak azoknak az embereknek az életére, akik hisznek a küldetésben és abban, hogy képesek vagyunk sikeresen irányítani az üzletet.
A mai hír arra emlékeztet bennünket, hogy soha nem volt még fontosabb, hogy sikeresen kezeljük a fordulatunkat. Ez az oka annak, hogy nehéz döntéseket hozunk annak érdekében, hogy költségstruktúránkat fixről változóra változtassuk, és a kiskereskedelmi üzletekben költéseinket megfelelő méretre tegyük. Mivel a globális makrogazdasági kilátások gazdasági bizonytalanságával nézünk szembe, továbbra is elemezni fogjuk munkaerőnket és kiadásainkat. A változás állandó, és ezt fel kell ölelnünk, és szupererőnk egyikévé kell tennünk.
Összességében továbbra is optimista vagyok a Peloton jövőjét illetően. Ez nem jelenti azt, hogy ne lennének kihívások. Lesznek, és lesznek előre nem látható kudarcok. Ilyen a fordulatok természete. De biztos vagyok benne, hogy le tudjuk küzdeni a kihívásokat, mert mindössze az elmúlt négy hónapban jutottunk el idáig, ami táplálja az optimizmusomat azzal kapcsolatban, hogy képesek vagyunk megtervezni hosszú távú sikereinket. Senki nem fogja nekünk adni, legkevésbé a versenytársaink. Fel kell lépnünk, és meg kell valósítanunk. Az összekapcsolt fitnesz jövője a Pelotoné.
Én neked. Te nekem. Ti egymásnak. És mindannyian tagjainknak.
-Barry
Ez a történet fejlődik. Kérjük, ellenőrizze a frissítéseket.
Forrás: https://www.cnbc.com/2022/08/12/peloton-shares-jump-as-company-announces-price-hikes-for-some-products.html