„Soha ne mondd, hogy soha, de én úgy látom, mint a mi aranylibánk, és ez a 39 dolláros ár szentség számomra” – mondta Foley. Barron A 2018, akkoriban, amikor a társaságot még szorosan tartották. "Elbűvölő dolgokat kell csinálni, és pénzt hagyni az asztalon."
A Peloton a bejelentésén túl nem kívánt nyilatkozni, ami megjegyzi, hogy az emelkedés minden piacon alacsonyabb berendezésárakat fog követni. A cég azt is elmondta, hogy tartalommal, szakterületekkel, zenével, oktatókkal és új funkciókkal bővítette termékeit. De a Barron a Sentieo által biztosított vezetők nyilvános fellépéseinek átiratainak elemzése azt találta, hogy a vezetők többször is szorgalmazták a tartalom hozzáadását, miközben nem emelték az előfizetési költségeket.
Foley egy 2019-es Barclays eseményen elmondta, hogy ő maga választotta ki a számot, mert a Sentieo által közölt átirat szerint 30-35 dollárba került csak egy butik fitneszóra New Yorkban.
„Ez egy szent árpont” – mondta Foley. „Az a 39 dollár, amit idővel keresünk, és úgy hívjuk, 70 plusz százalékos haszonkulcs a következő években arra a havi 39 dollárra. És igen, egyre több jót adunk, több tartalmat, több szoftvert, több osztálytípust, több kategóriát, és ez nagyon izgatott.”
Hírlevél Bejelentkezés
Áttekintés és előnézet
Minden hétköznap este kiemeljük a nap következményes piaci híreit, és elmagyarázzuk, hogy mi számíthat holnap.
Ezt az érzést egy Goldman Sachs rendezvényen is megerősítette 2021 szeptemberében.
„Készek vagyunk a befektetésekre, és teljes mértékben elkötelezettek vagyunk amellett, hogy növeljük 39 dollárunk értékét” – mondta akkor Foley. "Több szoftver, jobb szolgáltatások, több tartalom, jobb tartalom és több termék skálája, mindez 39 dollárért."
Bár Foley a cég elnöke, McCarthy most próbálkozik pont a hajón és a nyerje vissza a Wall Streetet egyes befektetők hívásai közepette hogy Peloton eladja magát. Új árpontokat és ajánlatokat tesztel – beleértve az elnevezésű berendezési programot Egy Peloton Club, amely felszerelést kínál előfizetési lehetőségként. A cég is leszorította az árat új erőedző termékéről, a Peloton Guideról.
Nem meglepő, hogy McCarthy a Netflix (NFLX) és a Spotify (SPOT) korábbi pénzügyi vezetője, ki akarta aknázni a Peloton árazási erejét. Simeon Siegel, a BMO Capital Markets elemzője elmondta Barron úgy véli, hogy a vállalatnak évek óta megvan a mozgástere az előfizetési ár emelésére, de úgy vélte, hogy a cég túl ambiciózus erőfeszítéseket tett általános bázisának növelésére és „a fitnesz demokratizálására”. A cég részvényei 80%-ot estek az elmúlt évben, miután a cég túlbecsülte a kerékpárok iránti keresletet. ahogy a bezárások elhalványultak.
"A tegnap történtek érdekes dinamikája az, hogy a cég csökkentette az új tagok árat, miközben ténylegesen megemelte a meglévő tagok árat" - mondta Siegel. „Ez nem áll jól a hűségeseknek, a tagoknak. Így a nap végén azok az emberek, akik többet fizettek a motorért, azt hiszik, hogy most támogatják az új emberek klubba való felvételének költségeit.”
És ez egy kicsit fordított McCarthy számára, aki - mondta a Yahoo Finance márciusban, hogy a meglévő tagok 39 dolláros ára „nem tűnik el”.
"A vezetőség egyértelműen jogosult arra, hogy az új tények fényében megváltoztassa a véleményét, és az előfizetés havi árának emelése lehet a helyes lépés" - tette hozzá Siegel. „Egyébként a közelmúltbeli megjegyzések meghátrálása, miszerint a 39 dolláros ár nem vezet sehova, úgy tűnik, a vállalat korábbi kommunikációs hibáit tükrözi, és továbbra is úgy tűnik, mintha a vezetés valós időben tesztelné a stratégiákat tagjaikon, és menet közben tanulna.”
Írjon Connor Smith-nek a címen [e-mail védett]