A szabadtéri rekreációs ipar jelentős növekedést tapasztal a fogyasztói magatartásban a Covid-19 által kiváltott változásokkal

2020 óta a Covid-19 világjárvány jelentős hatással van a fogyasztói magatartásra, különösen ami a szabadtéri kikapcsolódást illeti.

Miután 2020 tavaszának és nyárjának nagy részében a zárlatok miatt az embereket bent tartották, az amerikaiak tömegesen szálltak ki a szabadba, közel 7 millióan vettek részt valamilyen szabadtéri tevékenységben, a síeléstől és a hótalpozástól a túrázásig és horgászatig.

Mivel azonban december után a március a második legnagyobb bevételt termelő hónap a síszezonban, a üdülőhelyek korai bezárása 2020 tavaszán pusztító hatással volt az iparágra.

Szerint számokhoz a Nemzeti Síterületek Szövetsége (NSAA), a síterületek 93%-a korán beszüntette működését a járvány miatt; ennek eredményeként az iparág becslések szerint 2 milliárd dolláros veszteséget szenvedett el a síelés és snowboardozás mellett a nyári konferenciák, esküvők és más nagyszabású rendezvények bevételkiesése miatt.

2021-ben azonban a tényezők összecsapása az iparág kiskereskedelmi szektorának növekedéséhez vezetett, amely 2022-ben folytatódott, és az előrejelzések szerint 2023-ban is folytatódni fog.

A sportszer-kiskereskedelem (amely magában foglalja a sportfelszereléseket, a lőfegyvereket és a vadászfelszereléseket, a sportruházatot és a sportcipőt) a bevétellel mért piac mérete 67.8-ban 2023 milliárd dollár. a legújabb adatok szerint az IBISWorld-től. (Fontos megjegyezni, hogy az IBISWorld adatai csak a kiskereskedelmi bolti eladásokat veszik figyelembe, az online értékesítések nélkül.)

Az ipar átlagosan évi 6.7%-kal nőtt az Egyesült Államokban 2018 és 2023 között, 2020 és 2021 között jelentős ugrással. Valójában az Egyesült Államokban a sportszeripar gyorsabban nőtt, mint a gazdaság összességében.

Matt Eby, a Seawall Capital magántőke-társaság vezérigazgatója a szabadtéri tevékenységekben való részvétel jelentős növekedését számos járvány által kiváltott viselkedésnek tulajdonítja. A Seawall Capital 2020-ban megvásárolta a Kent Outoors-t, a kültéri márkák, köztük a BOTE és a Kona Bicycles gyűjteményét.

„Az embereknek volt több idejük, mert már nem ingáztak; az otthoni munkakörnyezet lehetővé tette számukra, hogy új tevékenységeket vegyenek fel, amelyek hobbivá váltak” – mondta Eby. "A hobbik szokásokká, a szokások pedig az életstílusod részévé válnak."

Bár megvan a lehetőség, hogy „néhány ember elesik”, mondja Eby, „a Covid állandó változásokat hozott létre a társadalmunkban, és e változás egy része a munka és a magánélet egyensúlyával kapcsolatos elvárások körül alakult ki.”

Ahogy Eby megjegyzi, amikor az emberek új tevékenységbe kezdenek, legyen az hegyi kerékpározás vagy snowboardozás, a legtöbben nem vásárolják meg azonnal a legmagasabb szintű felszerelést, és rögtön a legnehezebb pályákra ugranak.

Lehet, hogy valaki vesz egy meglehetősen egyszerű kerékpár- vagy snowboard-beállítást, majd idővel fejleszti a felszerelését, ahogy a képességei javulnak. Felfelé haladnak a termékpiramison, hosszú vásárlási és utánpótlási cikluson keresztül az alapfogyasztói szinten.

A termékpiramis árpontonként és ezáltal a fogyasztó elkötelezettségi szintjénként különbözik. A piramis legfelső vége a „hiperrajongót” jelképezi, mondja Eby, és a Kent Outdoors által képviselt márkák közül sok e szintre vagy éppen az alá esik.

„Ez egy igazi életstílus számukra” – mondta Eby. „Ön a költségekről beszél – és biztosan volt költséginfláció, ezt senki sem tagadja –, de ha már eldöntötte, hogy hegyikerékpáros vagy, és van egy olyan márkája, amelyet jobban szeretne, akkor reméljük, a Kona az, akkor nagy a hajlandóság. költeni az adott termékre, mert ez a termék lehetővé teszi, hogy olyan életmódot és tevékenységet folytathasson, amelyet szeret. Ez nagyon fontos számodra.”

Ilyen módon az Eby úgy érzi, hogy a termékpiramis közepén lévő márkák meglehetősen szigetelve vannak a recesszió vagy az infláció hatásaitól. Azok a fogyasztók, akik a szabadtéri tevékenységüket életmódjukká tették – még azok is, akik esetleg csak a világjárvány idején kezdtek el valamilyen tevékenységet – „alapvető viselkedési” döntést hoztak, hogy ebbe a tevékenységbe fektetnek be. A kiadási áldozatok más területeken is megérkezhetnek, például vakációra vagy vacsorázni.

Mely tevékenységekben volt a legnagyobb növekedés? Különösen erős kategória volt a golffelszerelés, a kempingfelszerelés és a hósport felszerelés.

Bár ez nem tartozik a szabadtéri rekreáció körébe, a hegymászó felszerelés a sportszeripar egyik ágazata, amely óriási növekedést ért el a világjárvány alatti pusztító csapást követően. 2020 márciusa és 2021 júniusa között az amerikai fitneszipar egésze 29.2 milliárd dollár bevételtől esett el.

Most a piaci kilátások szerint februári beszámoló, a mászófelszerelések piaca 9.5%-os összetett éves növekedési rátával (CAGR) növekszik 2021 és 26 között. Úgy tűnik, hogy a hegymászás különösen erős növekedésnek indult, részben azért, mert az edzőtermek olyan sokáig zárva voltak a világjárvány miatt, így amikor újranyitottak, a hegymászók gyorsan felhalmozták a felszerelést, például cipőket és krétazsákokat.

A hegymászó felszerelés „különös erősség az általunk követett portfólióban és kategóriákban” – mondta Eby. „A tagok most nagyon erősen térnek vissza, de mivel az edzőtermek hosszú ideig zárva voltak, gyors növekedést tapasztalhatunk.”

A hósportok ára 11.7-ról 2020-re 2021%-kal, kétéves alapon 27.2%-kal 683.6 millió dollárra nőtt. Különösen a túrázás (más néven hegyi síelés vagy nyúzás) vált a szabadtéri kikapcsolódás egyik fő mozgatórugójává.

2020 telén a Snowsports Industries America (SIA) részvételi jelentése a backcountry/AT (alpesi túra) részvételének 57%-os megugrását állapította meg. A 2021–22 NSAA szezon végi felmérés arról számolt be, hogy az Egyesült Államok síterületeinek 62%-a jelenleg lehetővé teszi az emelkedőkön való feljutást – ez 30%-os növekedés 2012 és 23 között, az első évben, amikor a felmérés szerint az üdülőhelyeket felfelé lehet megközelíteni.

A turné iránti érdeklődés növekedése arra késztette az olyan márkákat, mint a Black Crows, hogy ennek megfelelően alakítsák át termékkínálatukat.

"Ez olyasvalami, amit keresünk és fejlesztünk termékeket" - mondta Tristan Droppert, a Black Crows észak-amerikai marketingmenedzsere. „A mi túratermékünk egyedülálló, és jól fogadták, mert jól kiegyensúlyozott, és úgy tervezték, hogy emelkedőn és lejtőn is jól teljesítsen.”

A termékkínálatban a megnövekedett érdeklődés eredményeként bekövetkező változások az iparág többi részében is átgyűrűznek. Az olyan síterületek, mint a Colorado's Copper Mountain és az Aspen Snowmass, aktívan dolgoztak túrakínálatuk megerősítésén, és sokan aktívan új terepekkel bővítik hegyi lábnyomukat.

Sok síterületen elkezdték kínálni a karszalagos programot vagy a szezonra szóló 50-70 USD összegű felfelé bérletet, néhányan pedig szezonbérlettel is ingyenesek. Egyes üdülőhelyeken a leendő hegymászók is bérelhetik ezt a felszerelést.

A kültéri iparban az „innováció a legfontosabb”, hogy a fogyasztók továbbra is vásároljanak terméket, mondja Eby. „A legjobb kültéri márkák azok a márkák, amelyek a termékekkel foglalkoznak: építsenek egy csodálatos terméket, amely teljesíti azt, amit a márka ígér, teljesítményt nyújt… de újnak, izgalmasnak vagy innovatívnak is kell lennie.”

Mi a helyzet azokkal az emberekkel, akik azon gondolkodnak, hogy mászni vagy síelni kezdenek (vagy új tevékenységbe kezdik gyermekeiket), de nem akarják megvenni az összes drága felszerelést, amíg nem biztos, hogy kibírja? A kölcsönzés ma „összességében viszonylag kis részét képezi a tortának” – mondja Eby, de ha a márkák és a forgalmazók, akikkel együtt dolgoznak, okosan döntenek arról, hogyan csinálják, akkor ez egy másik út a növekedéshez.

Az akciósport ikonok, Travis Rice (freeride snowboard) és Cam Zink (freeride mountain bike) lehetőséget láttak egy új kezdeményezésre a rekreációs térben. Ötletük született a SENDY online felszerelési piactéren, amely lehetővé teszi a felhasználók számára, hogy kültéri felszerelést vásároljanak, eladjanak és béreljenek bárhol Észak-Amerikában.

A platform nemcsak összeköti a kalandvágyókat, akik osztoznak a tevékenységek iránt, de csökkenti a hulladéklerakókba kerülő termékek mennyiségét évente, és lehetővé teszi az emberek számára, hogy komolyabb anyagi kötelezettségvállalás nélkül próbáljanak ki új tevékenységet.

A SENDY korán olyan kategóriákra összpontosított, mint a kerékpározás, túrázás és kempingezés, hegyi kerékpározás, gördeszka, snowboardozás, síelés, szörfözés, hegymászás, horgászat, motocross, evezés, futás és wakeboard.

Mivel a kültéri berendezések terén ilyen gyors növekedési időszakot láttunk, szükségszerűen úgy tűnhet, hogy hamarosan lelassul. De Eby egy hatalmas erőt jósol, amely a következő évtizedben ismét beindítja az űrt.

"A Millenáris generációról annyit beszéltek, mert olyan nagy generációról van szó, és abba a kiváló évbe érkeztek, amikor elkezdenek gyereket vállalni" - mondta Eby, akinek két iskoláskorú gyermeke van. „Az emberek sok pénzt költenek a gyerekeikre a szabadban; az egyik legnagyobb ajándék, amit gyermekeinek adhat, az a szabadban való szeretet, így ez a következő öt-tíz évben hatalmas fogyasztói gazdasági erő lesz.”

Cink kifejezetten megemlítette a fiatalok szabadtéri tevékenységekben való részvételét a SENDY értékesítési pontjaként.

„Én a saját gyerekeim számára élvezem az előnyöket – azzal, hogy hány sportot űznek, és milyen gyorsan nőnek, több válogatott, jobb minőségű felszerelést találhatunk ugyanazon az áron vagy kevesebben, ahogy nőnek” – mondta Zink.

Mivel a járvány kezdete óta jelentősen megnőtt az érdeklődés a szabadtéri szabadidős felszerelések iránt, nagyon is reális esély van arra, hogy ezeknek a felszereléseknek a nagy része hulladéklerakókba kerül, mivel a gyerekek kinőnek a felszerelésükből, vagy az emberek teljesen felhagynak újdonsült elfoglaltságukkal.

Szerencsére ez az iparág növekedése összeforrt a fenntarthatóság iránti fogyasztói igényekkel. A kültéri fogyasztók minden eddiginél jobban keresik az általuk támogatott márkákat, hogy részt vegyenek a környezetvédelmi cselekvésben.

A felelősségvállalás és a fenntarthatóság kulcsfontosságú, de az üzenetküldésnek hitelesnek kell lennie. „Nem lehet egyszerűen egy matricát ráütni egy termékre, amelyen az áll, hogy „karbonsemleges” – mondta Eby. "A fogyasztók átlátják ezt."

Ennek eredményeként az olyan márkák, mint a Burton Snowboards és a Patagonia nemrégiben bejelentették, hogy 2025-ig szén-dioxid-semlegessé kívánják tenni tevékenységüket.

Ha a fogyasztók támogatják azokat a kiskereskedőket, akik vállalták a fenntartható gyártást, és kihasználják a SENDY-hez hasonló szolgáltatásokat a régi felszerelések újrahasznosítására és újrafelhasználására, ahelyett, hogy kidobják azokat, akkor a kültéri terek, amelyekben az emberek 2020 közepe óta újonnan megszerettek, továbbra is fennmaradnak. hogy generációk élvezhessék.