Nicholas Crown: CMO-k – A befolyásoló marketing nem „halott”, csak más.

A befolyásolók és az alkotó gazdaság szerepe továbbra is előkelő helyen áll minden KPSZ „Teendők” listáján 2023-ig és azután is. A Crunchbase szerint dátum, a tartalomkészítőkre összpontosító, kockázati alapon induló induló vállalkozások finanszírozása idén eddig elérte a 637 millió dollárt.

A több millió professzionális tartalomkészítő Naponta több százmillió megjelenítést produkálnak, és egyre több szórakoztatási, FinTech és esport márka vezeti a slágerlistákat a bevételnövekedésben és az induló nyilvános kereskedésekben, a márkák egyre inkább abban reménykednek, hogy kihasználják a befolyásolók azon képességét, hogy valódi vásárlókká alakítsák a nézettséget.

Ki más lehetne jobban, mint segíteni a KPSZ-nek megérteni, hogyan kell gondolkodniuk erről, mint az egyik vezető alkotója?

Nicholas Crown életrajza lenyűgöző olvasmány, amely azon alapul, hogy az egyetem utáni karrierjét fix jövedelmű kereskedőként kezdte, egészen a növekvő globális profilig, mint a vírusos „Rich vs. Really Rich” mögött. TikTok sorozat. Nicholas úgy írja le magát, mint aki a „végső kanyargós úton” jár. pontosan rosszkor, amikor a piac káoszba zuhant. Pályafutásom csúcsán a UBS legfiatalabb igazgatójaként mentettem le. A Wall Street volt a végső oktatásom – és a végső meritokrácia, de ez hosszú távon nem fog működni.”

Ennek a hátterének tulajdonítható, hogy egyben a vállalkozói hibáját is megadta neki, ami oda vezetett, hogy négy több millió dolláros induló vállalkozást alapított, amelyek a karriertechnológiától a marketingautomatizálásig terjednek – egészen addig, amíg rá nem jött, hogy ennél többet akar.

Korona: „Végül számos céget hoztam létre – ezek akkoriban mind távolinak tűntek. Volt egy dollárösszeg a fejemben, ahol minden álmom valóra válik. Amikor azonban eltaláltam a célt, rájöttem, hogy nem csinálok helyet a növekedésemnek vagy a lelki békémnek. Sokáig tartott, míg rájöttem, hogy meg kell találnom a beteljesülést, a boldogságot, a pénzügyi stabilitást, és minden nap mosollyal az arcomon kell felébrednem. Tehát megtettem azt, amit nagyon kevés józan ember nem tenne meg – elkezdtem TikTok-okat készíteni.”

Gyakran ugyanazon a napon írja, rögzíti és kiadja a videótartalmát, gyorsan előre a mai napra, és biztos, hogy látta Nicholas mostanra vírusos közösségimédia-sorozatát, a „Rich vs Really Rich” (igen, hogy fickó!). Nicholas kezdetben 2022 elején a Reels-first stratégiát alkalmazta Instagram-fiókjában, és mindössze hat hónap alatt több mint 93 millió orsót szerzett. Ma több mint 1.87 millió követőjével és heti 30 millió megtekintésével jóhiszemű TikTok-szenzáció.

Nicholas úgy véli, hogy a CMO-nak az alkotói piac felismerése iránti igénye jelentősen megváltozott az elmúlt néhány évben, ahogy kritikusan a közönség tartalomhoz való kapcsolata is. „Az alkotók gyönyörű, menő embereknek indultak, lógtak és jól néztek ki. Ez volt akkoriban az Instagram-kultúra. A marketingszakemberek azonban már nem látták a ROAS-t az ezekkel a széleskörű „befolyásolókkal” való együttműködés során, és rájöttek, hogy a gyönyörű fotók és egzotikus úti célok alatt nincs sok közönségaffinitás.

Természetesen a „gazdag fickó” karakterének néhány személyiségjegyét is bedobhatja a szettjeiből: „Én készítem a legjobb képeket, különleges vagyok…”. Ez véleményem szerint passzív és elavult – mivel marketing szempontból végső soron nem vezet semmilyen növekedéshez.”

Nicholas úgy látja, hogy a valódi közönségkapcsolat, az affinitás és az információnyújtás kulcsfontosságú ahhoz, hogy a márkák hogyan tudják kihasználni az alkotók elkötelezett közönségét, és olyan stratégiát bontakozhatnak ki, amely valódi előnyt jelenthet az olyan platformokon, mint a TikTok.

„Számomra az a legerősebb aspektusa, amit csinálok, hogy megmutassam a közönségemnek, ha megtanulsz olyan lenni, mint az Igazi Gazdag Fiú, akkor sikeresebb leszel, függetlenül a szakterületedtől. Mosolyogj, nevess, légy gondoskodó, és bánj tisztelettel az emberekkel. A kedvesség győzni fog – pont –, ahogy azok az emberek is, akik gyakorolják. Ezért a partnereim olyan nagy sikert értek el. Az üzenetek mélyen rezonálnak.”

Nicholas nevéhez fűződik azáltal, hogy egyre nőtt a követői körében olyan tartalom létrehozása, amely hangsúlyozza, hogy a vagyonteremtés hogyan indulhat alázattal és nyitottsággal. Ez az erőteljes üzenet az, amiért a globális márkák továbbra is együttműködnek vele.

„Ahol ma tartunk, a TikTok és az „érdeklődési grafikon” miatt, az Instagram „társadalmi grafikonjával” szemben, teljesen más. A TikTok érdeklődési grafikonja inkább „mit szeretek”, nem pedig „mit szeretek a barátaim” – ez egy egyedi, személyre szabott élmény, csak az Ön számára. A közös piacszervezések most sokkal mélyebb és tartalmasabb világban találhatnak digitális alkotókat – sokkal nagyobb a közönségük iránti bizalom.”

A FinTech felé diverzifikáló és az elektromos járművek és akkumulátor-technológia iránt szenvedélyes befektetőként Nicholas kétségtelenül továbbra is meglepetéseket és innovációkat fog folytatni – beleértve saját e-mailes hírlevelét, a The Really Rich Journalt, hogy további pénzügyi kommentárokkal tovább mélyítse elkötelezettségét odaadó közönségével. Zárásunk előtt kifejtette legutóbbi gondolatait is arról, hogy befolyásolóként alakítson ki követőket, és mit kell tennie a közösségi média platformoknak, hogy segítse alkotóikat. Mindkettő beszélgetés egy másik cikkhez (vagy egy könyvhöz!) egy másik naphoz.

Addig azonban, a CMO-nak, hogy elolvassa ezt a cikket, figyelmesen vegye figyelembe Nicholas tanácsát, hogy az alkotókat az együttműködésen alapuló, partnerség által irányított szemszögből közelítse meg:

„Gyakran hallottam, hogy az influencer irányítása olykor olyan, mint a „macskák terelése”. Egyedülálló csoportot alkotnak. Használatuk azonban még mindig olyan erős, ha helyesen végzik. A közös piacszervezéseknek azonban fel kell ismerniük, hogy az alkotók irányítása egy folyamat, és mint bármi más, a tesztelés, a finomítás és a hosszú távú strukturált keresés is kritikus fontosságú. Az influencer nem halt meg – a teremtő „veszek, veszek, veszek” környezete halott.”