Az új tulajdonosok azt találják, hogy a karácsonyfabolt az az ajándék, amely folyamatosan ajándékoz

Lehet, hogy vége a karácsonynak, valójában még csak most kezdődik a Christmas Tree Shops, a különleges kiskereskedő, amely egy jelentős márkaváltási és remerchandising erőfeszítések közepette zajlik 15 hónappal azután, hogy új tulajdonosoknak adták el, és kiválnak korábbi Bed Bath & Beyond anyavállalatától. .

A 80 üzletből álló lánc, amely az off-price, dolláros bolti és általános lakberendezési árucikkek elemeit ötvözi egy hibrid formátumban, amely messze túlmutat a névrokon üdülési résen, jó úton halad, hogy 1 végére évi 2023 milliárd dollár bevételt érjen el. ügyvezető elnök, Marc Salkovitz, aki feleségével, Pam vezérigazgatóval és elnökkel együtt 2020 novemberében megvásárolta a céget.

Cégük, a Handil – ez a gyerekeik nevének összevonása, Hannah és Dillon – nem titkolt áron vásárolta meg a Christmas Tree üzemeltetését, a Bed Bath azon tervének részeként, hogy megszüntesse a nem alaptevékenységet, és a névtáblás márkára összpontosítson, valamint a BuyBuyBaby és Harmon Beauty. A BBB ezen eladás óta eladta a Cost Plus World Marketet és több kisebb márkát is.

Úgy tűnik, hogy a Bed Bath vesztesége a Salkovitz nyeresége, mivel azon dolgoztak, hogy újjáépítsék azt, amit korábban „nem szeretett” annak korábbi tulajdonában. „Senki sem figyelt rá.

„Idén tehát az volt a legnagyobb célunk, hogy újra bemutassunk egy örökölt üzletet. 150 szállítót adtunk hozzá, évek óta nem adtak hozzá egyet sem. Árainkat 35 év alatt nem változtattuk meg, ezért visszatértünk az érték-ár koncepcióhoz” – mondta, hozzátéve, hogy a cég az elmúlt év során megduplázta a forgalmazási rendszerét is.

A másik nagy prioritás az volt, hogy „kivágja” üzletét a Bed Bath alól, ahol mind a vásárlási, mind a háttérműveletet teljesen integrálták. „Most már 100%-ban függetlenek vagyunk tőlük, és az ügyfél nem vette észre.” Az értékesítési irodák továbbra is a BBB-vel közösen találhatók annak Union, NJ-i központjában, de teljesen külön működnek, mondta Salkovitz.

Az új tulajdonosok keményen dolgoztak, hogy befektetésükbe fektessenek, amit állításuk szerint korábban nem tettek meg. „Amikor a magántőke-befektetők cégeket vásárolnak, vágnak, vágnak, vágnak. Mi az ellenkezőjét tettük, nem vágtunk le senkit, sőt, további embereket hoztunk be.”

Ez a befektetés túlmutat a létszámon és a szukán. Tavaly 19 pop-up karácsonyi üzletet tesztelt, és a tervek szerint az idén 50-100-ra bővítik ezt a programot. A 10,000 50 négyzetméteres helyek XNUMX mérföldön belül vannak a meglévő üzletektől, és csak szezonális árukat kínálnak.

Idén új, teljes körű üzletek is lesznek, köztük három floridai, átlagosan 30,000 35,000-45,000 15 négyzetláb, bár a sarasotai üzlet nagyobb lesz, 2023 XNUMX négyzetláb, és a defacto zászlóshajójaként fog működni. A tervek szerint XNUMX-ban további XNUMX helyszín lesz, elsősorban a keleti parton, ahol a legtöbb jelenlegi üzlet található.

Ez felveti a kiskereskedő nevének kérdését, a Cape Cod-i (MA) gyökereiből származó örökséget, holott valójában csak karácsonyi áru volt, elsősorban nyári turistáknak. Földrajzi történelme miatt az északkeleti üzletek továbbra is a karácsonyfa boltok teljes nevét viselik, de máshol minden új és meglévő üzlet CTS márkanevet visel. (Az „And That” korábbi tulajdonú spin-off név teljesen megszűnik.)

Az ünnepi áruk természetesen csak egy részét képezik teljes körű üzleteinek. „Sokkal többen vagyunk, mint egyszerűen karácsony” – mondja. Bővült az élelmiszerválaszték, különösen az édességek, és két saját márkája, a Petal & Stone és a The Grainhouse különféle árubesorolásban szerepel. Termékkínálatának körülbelül 35%-a belső fejlesztésű. A kiskereskedő továbbra is csak az üzletben működik, e-kereskedelem nélkül. Ez egyelőre még háttérbe szorul, mivel a fizikai helyekre koncentrál.

Úgy tűnik, hogy mindez megtérül az új tulajdonosok számára. „A legjövedelmezőbb évünk volt – a duplája – a cég történetében” – mondta Salkovitz. „Az üzleteknek és az itt dolgozóknak csak egy kis odafigyelésre és szeretetre volt szükségük. Nagyon büszkék vagyunk erre a kis babára.

– Azt hiszem, nem tudtuk, hogy ilyen jó lesz.