Nascar „szuperfan” üzletével hullámokat akar kelteni a sportban

Vannak NASCAR rajongók, aztán vannak NASCAR szuper rajongók.

A NASCAR szuperszurkolók általában azok, akik többre vágynak, mint csak egy helyet a lelátón, amikor részt vesznek egy versenyen; mindenre kiterjedő élményre vágynak: gödörbelépők, garázstúrák, esetleg egy lakosztály, ahonnan nézhetik a versenyt.

Egy rajongó azonban még ennél is kicsivel több hozzáférést akart.

Dale Sahlin a Production Alliance Group (PAG) alapítója, amely rendezvényszervező cég a kaliforniai Tustinban található. A cég számos Fortune 500-as cég rendezvényeit szervezi, és van egy produkciós cége, a 3^rd Rail Productions, amely a szórakoztatóipart lefedi.

Sahlin sikere megadta neki a szabadságot, hogy folytathassa szenvedélyét a NASCAR iránt. És nagyrészt a PAG-nak köszönhetően a sportág talán legnagyobb szuperrajongója.

Az elmúlt három szezonban a PAG volt a jogosultság szponzora az Xfinity sorozat versenyére az Auto Club Speedway-en. A Production Alliance Group 300 néven ismert verseny nem az első alkalom, hogy Sahlin cége részt vesz a sportban. Az ő részvétele valójában nagyon kicsiben kezdődött, és nagyon különböző okokból. A sportággal először az arizonai Phoenix Raceway-en kezdett foglalkozni, amikor az ISM Speedway néven ismerték.

„Úgy értem, őszintén szólva rajongó voltam, egész életemben rajongó voltam” – mondta. Kuncogva hozzáteszi: „Tehát amikor elkezdtem a pályával, tényleg kicsiben kezdtem, jó parkolóhelyet akartam a belterületen, ahol a buszomat parkoltam, például a sofőr mellett. Így hát szponzor lettem, egy nagyon-nagyon kicsi pályaszponzor.”

Az idő előrehaladtával Sahlin egyre jobban fektetett a sportba, és elkezdte keresni a módját, hogyan bővítse vállalkozását a pályán.

„Végül erre volt egy terv” – mondta. "De aztán odajöttek és azt mondták: "Miért nem te vagy a jogosultság szponzora?" És arra gondoltam: "Hé, miért ne?"

„És ekkor lett belőle a Production Alliance csoport vagy a PH 300.”

A PAG első versenye 2019-ben volt. A verseny szponzoraként pedig Sahlin a legnagyobb rajongói élményt szerezte meg: pózolt a Victory Lane-en futamgyőztes Cole Custer (Custer az idei PAG 300-at is megnyerte).

– Őszintén szólva fogalmam sem volt, ki az a Cole – ismerte el Sahlin. „Nem igazán voltam nagy követője az Xfinity oldalán; több, talán a nagy nevek, de nem igazán ismertem Cole-t.

A Victory Lane-en aznap történt, hogy valaki Sahlin zsebébe dugta a névjegykártyát, és azt mondta: „Hívj fel”.

Erről a valakiről kiderült, hogy Warren Vigas, aki akkoriban Cole Custer üzletvezetője volt. És ebből a hívásból egy találkozó lett aznap este Custerrel és Vigasszal.

„Aznap este tábortűz körül ültünk” – mondta Sahlin. "És azt mondja: "felejtsd el a pályát, haver. Együtt kell érned a csapatokkal."

Ez vezetett a PAG-szponzorációhoz a Stewart-Haas Racinggel és Cole Custerrel az Xfinity sorozatban. A szponzorálás amely Custert követte a kupasorozatban, és most a Stewart-Haas pilótája, Chase Briscoe is benne van. Az összes szponzoráció nemcsak Sahlin számára biztosított korlátlan hozzáférést a pályához, hanem a versenyzők számára is.

„Ezekkel a srácokkal nyaralok; Most élem az életet” – mondta. – Nagyon kedves barátaimnak tartom őket.

A rendezvényszervezési üzletágban lenni, és megpróbálni növelni az üzletet a NASCAR-területen, nehéz lehet. Főleg, hogy a NASCAR rendezvényteréről már nagyjából beszélnek. CSM produkciók A Jay Howard vezette több mint 30 éve a NASCAR választott rendezvényszervezője. Ha látott már verseny előtti koncertet, bonyolult színpadi felállást a pilóták bemutatásához, vagy konfettit repkedni a Victory Lane-en, akkor jó eséllyel a CSM-nek is köze volt a dologhoz. Sahlin elmondta, hogy rendkívül tiszteli a CSM-et és azt, amit csinálnak, és nem tervezi, hogy behatoljon a területükbe. Ennek ellenére még mindig találja a módját, hogy bekapcsolódjon.

„Tudod, a NASCAR olyan nagy, és annyi rendezvényük van” – mondta. „Sok más dolog, például az IMSA. Megnyertem az IMSA-díjakat… A kupa idei phoenix-i versenyéért megcsináltam azt a médianapot. Itt-ott adnak nekem szeleteket.

Míg ezek a kis szeletek fontosak a vállalkozása számára, a NASCAR szponzorációjának más előnyei is vannak, például a B2B marketinglehetőségek. Warren Vigas mostantól a pilóta, Joey Logano, a 2018-as kupabajnok üzletvezetője, és valaki, akit Sahlin is a NASCAR barátai közé sorol. Logano segített PAG-nak és Sahlinnak számlát szerezni a Planet Fitnessnél, a Logano egyik szponzoránál.

„Joey miatt csináltam a Planetet az elmúlt két évben” – mondta. „Joey a legjobb barátja a vezérigazgatónak, és ő csak annyit mondott: „Használnod kell a fiamat, Dale-t”. Nos, ennyi kellett."

És ezek a B2B bemutatkozások az egyik legjobb dolog a NASCAR-ban mindenkivel való kapcsolatában.

„Nyilvánvalóan a B2B oldal, tudod, ez nehéz” – mondta. „De ezek ajtót nyitnak, és sok emberrel beszélhetünk.

„Elhelyezkedek helyekre és emberekkel, aztán el kell végeznem a munkámat. Innentől ez a dolgom… azt mondják: „Rendben, Dale, most kinyithatjuk neked az ajtót, amit valószínűleg soha nem jutottál el ehhez az ajtóhoz, de most neked kell kezelned.”

Amikor azonban elkezdte kinyitni ezeket az ajtókat és növelni az üzletet, Covid bezárta a világot és a NASCAR-t. Sahlin elmondta, hogy a PAG képes volt elfordulni és alkalmazkodni, és felvette az üzletet a kormányzati szervekkel.

„Chicagó legnagyobb oltóhelyét építettük a FEMA számára” – mondta. „A FEMA tudja, hogyan kell sátrat építeni és apróságokat csinálni; nem tudják, hogyan nyomják ki a napi nyolc-tízezer oltást; mint embereket mozgatni egy eseményen. Ehhez rendezvényemberek kellenek.

„Tehát, ha azt mondod, alkalmazkodj, feltétlenül. A gyártó srácaim telephelyi operátorok voltak egy oltóhelyen Chicagóban, és semmi közük a termeléshez. Nincs hang, nincs világítás. Ezt csinálták, mert nagyon jól fizetett. És alkalmazkodtunk.”

Most a világ újra megnyílik a Covid-fertőzések csökkenésével. Sok vállalati szponzor azonban továbbra is hibrid modellben dolgozik, és sok olyan eseményt, amely egykor személyesen zajlott, visszafogják vagy távolról hajtják végre. De a PAG ismét alkalmazkodik. Egy újabb példa az Expedia, amely a múltban a PAG-t használta éves találkozójára.

– Remek – mondta Sahlin. „Ez gyilkos nagy Vegasban. Két éve besötétedett, és most visszahozzuk; kicsit kevésbé, csökkentek a költségvetések, úgy tűnik, ez a közös, csökkennek a költségvetések. Olyan ez, mint „Hé, még mindig ezt akarjuk”, de ők azt mondják: „Hé, 2 milliót költöttél tavaly, idén egymilliót kaptál”, de ennek így kell kinéznie.

„Tehát kezdünk egy kicsit többet látni ebből. De tudod, mondom, nem én vagyok a legjobb, tudod, ügyvéd, bármi. De a szívem mélyén hiszem, hogy igen, az emberek akkor is mindig összegyűjtenek, és az események visszatérnek. Lehetséges, hogy nem érik el azt a léptéket, mint amilyennek voltak, vagy eltart egy ideig, amíg visszaállítják őket.”

És most, hogy a NASCAR visszatért, a NASCAR szuperrajongója és Dale Sahlin üzlettulajdonos továbbra is megpróbálja fejleszteni márkáját az űrben, amely nem csupán a busz parkolóhelye. Továbbra is szeretné kivívni a NASCAR-ban dolgozók tiszteletét és bizalmát, és több üzletet akar szerezni a PAG számára.

„A Covid előtt úgy volt, hogy „csak hadd csináljak egy rendezvényt nektek, srácok. Hadd lássam, hogyan dolgoznak a srácaim. Minden a srácaimról szól. Ez nem a felszerelésről szól. Kiváló felszerelésünk van. Nem a felszerelésről van szó. Ez a csapatomról szól, az én csapatomról, tudod, ez egy kick ass.

„Igen, határozottan hullámokat keltünk.” – mondta. „Megtörjük a hullámainkat, és ez visszatér. Ott kapunk falatot, ahol tudunk, és van elég üzletünk. Ez a lényeg, úgy értem, hogy a CSM-nek nagy ütése van ebben az üzletben, de a NASCAR-ral több üzlet van.”