A millenniumiak ösztönzik az együttélési trendet Hongkongban és Szingapúrban

„Soha nem hagytuk ki a 90%-os kihasználtságot az elmúlt nyolc év során, sehol” – mondja Aaron Lee, a hongkongi székhelyű élettársi társaság alapítója. Dash Living.

Lee még a járvány idején is azt mondja, hogy 8 éves cégének sikerült 90 és 95% közötti arányt fenntartania a több mint 2,000 szobára vonatkozóan az általa üzemeltetett tizenegy ingatlanban négy piacon: Hongkongban, Szingapúrban, Japánban és Ausztráliában.

Összehasonlításképpen, Hongkongban az 5 csillagos szállodai szobák kihasználtsága 56%-ra javult az egy évvel ezelőttihez képest, ami 15%-os növekedést jelent az augusztushoz viszonyított egy évben, a Knight Frank iparági tanácsadó cég szerint.

A Dash Living bérlői általában saját hálószobákat, majd közös konyhát, mosókonyhát és közösségi társalgókat kapnak. A vállalat azt állítja, hogy rugalmas bérleti szerződéseket tud kínálni, amelyek akár egy hónapig is tarthatnak, és az árak az aktuális piaci feltételekhez igazíthatók.

Az együttélési trend különösen vonzó megoldásként jelent meg a költségvetés-tudatos millenniumi korosztály számára olyan metropoliszokban, mint Hongkong és Szingapúr, ahol átlagosan magasabbak a lakhatási költségek. A két városban rengeteg szállodát alakítottak át lakóingatlanokká, a privát szobákat a közös helyiségekkel keverve.

„Az egyik ok a lakossági bérleti díjak meredek emelkedése a régióban az elmúlt néhány évben” – mondja Noel Neo, a JLL Hotels & Hospitality Group szingapúri középpiaci részlegének vezetője. „Hongkong esetében egy másik tényező az alulteljesítő szállodák bevételkiesése, amelyeket először a társadalmi zavargások, majd a járvány sújtott.”

A JLL Capital Tracker legújabb adatai szerint a hongkongi vásárlók 20-40%-os kedvezménnyel vásárolhattak szállodákat a Covid előtti árhoz képest. „A szállodatulajdonosok a világjárvány hatásai miatt nyitottabbak voltak arra is, hogy olyan ingatlanokat adjanak el, amelyeket korábban szorosan birtokoltak” – mondja Neo.

Szingapúrban az együttélésbe való befektetés iránti buzgóság töretlenül folytatódott. „A szállodák árai nagyrészt változatlanok maradtak a járvány óta. Még a turizmus fellendülése mellett is valószínűtlennek tűnik, hogy az együttélési konverziók iránti kereslet visszaesik a vásárlás-konverzió alapon” – mondja Neo.

Lee's Dash Living verseng vele Weave Living, amelyet 2017-ben alapított Sachin Doshi egykori bankár, a régió vezető szerepére. Mindkettő agresszíven terjeszkedett a régióban felvásárlások révén.

A Dash Living a maga részéről 18.8 millió dollárt gyűjtött össze alapítása óta. Lee továbbra is a cég legnagyobb részvényese. A hongkongi székhelyű Mindworks Venture, a legnagyobb, nem alapító részvényes 2019 októberében érkezett.

Kezdve egy régi, tizenkét szobás épülettel Tsim Sha Tsuiban, Hong Kong Kowloon belvárosában, a Facebookon hirdette őket. Első ügyfeleit az Egyesült Államokban találta. Három egyetemi hallgató volt, akik online szállást kerestek Hongkongban, hogy gyakornokként dolgozhassanak a Li & Fungnál, amely később megtéríti a költségeket.

A Lee titkos szósz a technológia és a webhelyeken és közösségi médián keresztül történő célzott marketing kombinált alkalmazása a rendelkezésre álló helyek előzetes értékesítése érdekében.

„A mi technológiánk nagyon kiforrott. Az árakat a piachoz igazítják, hogy biztosítsák a szobák lefoglalását. Az árak a szabad szobák függvényében változnak. Megtaláljuk a megfelelő vásárlót a megfelelő áron” – mondja.

Sikeres receptje divatos szolgáltatásokat is tartalmaz: közösségvezérelt online és offline eseményeket, beleértve a borkóstolót, valamint a bőséges ingyenes kényelmi lehetőségeket, amelyek közül a legnépszerűbb a külső szolgáltatókkal kötött edzőtermi tagság. „Az élet elengedhetetlen, nagyon ragadós, és sokáig maradunk” – teszi hozzá.

A több mint hat hónap hosszú távúnak számít a vendéglátásban; A Dash Living tipikus bérleti szerződései bérlőkkel átlagosan tíz hónapot kötöttek, ami azt bizonyítja, hogy az együttélés messze nem egy impulzív lépés.