Ismerkedjen meg a középnyugati kiskereskedővel, aki csendesen vagyont keres használt holmik eladásával – és legyőzi az S&P 500-at

A Winmark Corporation – amely 1,300 franchise-üzletet felügyel, mint például a Plato's Closet, a Play It Again Sports és a Once Upon A Child – hosszú múltra tekint vissza a nyereségesség és a részvényesek elégedettsége terén. A nyüzsgő online versenytársak nem mondhatják ugyanezt.

IA forgalmas sztriptíz bevásárlóközpont Vero Beach-ben, FL, egy kis használt sportszerbolt, a Play It Again Sports sokkal nagyobb láncok, például a Best Buy, a Lowe's és a Ross között helyezkedik el. Az egyik falat több száz finoman használt frisbee golf korong díszíti lila, narancssárga, kék és sárga színben. A Callaway golfütők egyenként 19.99 dollártól kezdődnek, a golflabdákat fémládákba rakják, darabonként egy fillért. Egy élénk rózsaszín lány lacrosse bot és a hozzáillő cipő 40 dolláros alagsori áron alul. Sok ügyfél szülő, aki olyan futballkapcsokkal és baseball-kesztyűkkel szeretne kereskedni, amelyeket gyermekeik már kinőttek vagy nyugdíjba vonultak, és a 40%-ot visszafizetik a következő szezonra.

Az előőrs egy kevéssé ismert minneapolisi viszonteladói birodalom része, a Winmark Corporation, amely 1,300 franchise-üzletet felügyel különféle neveken: Plato's Closet, Play It Again Sports, Music Go Round, Once Upon A Child és Style Encore. . Tavaly a rendszerszintű eladások 31%-kal 1.4 milliárd dollárra ugrottak, mivel a vásárlók visszatértek a hagyományos üzletekbe. A Winmark jogdíjként 4-5%-kal csökkenti ezen eladások összegét, ami 78-ben 2021 millió dolláros bevételének zömét termelte. A mindössze 80 fős kis vállalati csapattal (átlagos munkaidő: közel tíz év) és kevés rezsiköltség mellett könnyen és folyamatosan nyereséges, tavaly 40 millió dollár nettó bevétellel. Ez elég ahhoz, hogy a befektetők elégedettek legyenek, hiszen az elmúlt tizenkét hónapban 2%-kal feljebb tolták a részvények árfolyamát, megelőzve a tágabb tőzsdét és az elmúlt három évben tőzsdére került online viszonteladók tömegét, mint a ThredUp, Poshmark és TheRealReal.

Nevezzük a viszonteladói háborúk teknősbékájának. Az 1993-ban tőzsdére bocsátott cég, mielőtt még alig vásárolt volna valaki az interneten, lassan és kitartóan közeledett. Szerény ütemben nyitnak új üzleteket, ami lehetővé teszi a társaság számára, hogy szelektíven tudjon választani a franchise átvevő jelentkezőkről. Nem költött túlzottan felfuvalkodott marketingre. És ez nem zavarja a bevételi felhívásokat vagy a pénzügyi útmutatást – egyetlen Wall Street-i elemző sem követi a céget. A cég 20 százaléka mindössze XNUMX egyéni és intézményi befektető tulajdonában van.

„Ha az emberek beszélni akarnak velünk, csak hívnak, mi pedig visszahívjuk” – mondta a Winmark vezérigazgatója, Brett Heffes (54), aki két évtizeddel ezelőtt csatlakozott a céghez, miután befektetési bankárként olyan kiskereskedőkkel dolgozott, mint J. Jill.

A viszonteladói ágazat (korábbi nevén használtcikkboltok) gyorsan növekszik. A szegmens 82-ra megduplázódhat, elérheti a 2026 milliárd dollárt egy iparág által finanszírozott jelentés — a fiatal vásárlók generációja táplálja, akik egyedi darabok megfizethető, környezetbarát vásárlása iránt érdeklődnek. Ez egy újabb lendületet kap a megugró infláció és az ellátási lánc problémáinak idején, mivel sok vásárló özönlik a használt boltokba, miután magas árakkal és kifogyott árucikkekkel találkoztak a nagykereskedésekben.

"Az emberek nagyon szeretnék látni, hogy a dollárjaik egy kicsit tovább mennek, különösen, ha azt látják, hogy a benzin és az élelmiszerek ára emelkedik" - mondta Diane Hubel (61), egykori rádióproducer, aki jelenleg négy Once Upon A Child üzlet tulajdonosa Virginia Beach környékén. Amikor az emberek idén nem találtak gyerek fürdőruhát raktáron, az üzleteibe mentek.

A növekvő fogyasztói érdeklődés ellenére a legtöbb viszonteladónak nem sikerült pénzt keresnie. A TheRealReal, amelynek alapítója és vezérigazgatója, Julie Wainwright a múlt hónapban hirtelen távozott, 236 millió dollárt veszített 468 millió dolláros bevétel mellett 2021-ben. A ThredUp 63 millió dolláros veszteséget jelentett a tavalyi 252 millió dolláros bevétel mellett. A sok vállalat által alkalmazott gyakorlati megközelítés, amelynek célja, hogy megbízható közvetítőként működjön közre a fogyasztók körében, tőkeigényes. A tételek beszerezése, tisztítása, fényképezése, listázása és hitelesítése költséges. A marketingköltségvetések is nagyok, mivel a vállalatoknak mind a kínálatot, mind a keresletet fel kell dobniuk.

WINMARK A TÖBBI FELÉ EMELKEDIK

„Ha olyan vállalkozásról van szó, amely nem tud ilyen léptékű jövedelmezőséget felmutatni, ez kihívást jelent. Különösen nehéz most, amikor az emberek a jövedelmezőséget keresik” – mondta Jason Bornstein, a San Francisco-i székhelyű Forerunner Ventures igazgatója. „Most már megvannak ezek a vállalkozások, amelyek belerögzültek ebbe a modellbe, amelyeket nagyon nehéz nyereségessé tenni, mert nincs elég árrés.”

Az értékbecslések összeomlottak. A Poshmark értéke több mint 7 milliárd dollár volt, miután a részvények tavaly januárban az első kereskedési napon 142%-ot szárnyaltak, most kevesebb mint 1 milliárd dollárt ér. A ThredUp és a TheRealReal szintén töredékét éri annak, ami egykor volt.

"Azt hiszem, a világ és a befektetői közösség kezdi megérteni" - mondta Heffes, hogy a ruházati cikkek és sok más cikk online értékesítésének gazdaságossága nehéz lehet.

A Winmark belevágott az e-kereskedelembe, de csak akkor, ha az árak elég magasak ahhoz, hogy nyereséges legyen. Például a Music Go Roundnál, amely használt szaxofonokat és elektromos gitárokat árul, az átlagos rendelési érték meghaladja a 250 dollárt, ezért elindított egy webhelyet az áruk online értékesítésére. Nincs ilyen terve az olyan ruhaüzletekkel kapcsolatban, mint a Plato's Closet vagy a Once Upon A Child, ahol az átlagos cikk 10 dollár alatt van. „Senki számára nincs értelme néhány szál online eladásának” – mondta Heffes.

Fenntarthatóbb egyébként az üzletekben árusítani – mondta Heffes, rámutatva, hogy a termékek csomagolása és szállítása az ország egész területén megterhelő. A cég által 1.4 óta újrahasznosított 2010 millió darab nagy részét helyben vásárolják és adják el. Ez segít alacsonyan tartani az árakat, mondja, mivel nem kell a szállítási költségeket az ügyfélre hárítaniuk.

A növekedés legnagyobb akadálya a jó franchise tulajdonosok megtalálása. A Heffes több mint kétszeresére szeretné növelni jelenlegi üzleteinek számát, és azt állítja, hogy jelenleg 2,800 nyitott terület van. De nem fogja elsietni a dolgokat. Tízből kilenc franchise-tulajdonos korábbi ügyfél, akik 10 évre kötnek szerződést, és túlnyomó többségük újabb évtizedre megújítja.

„Ha Észak-Amerikát úgy építjük fel, ahogyan én szeretnék eljutni, nem tudom, lenne-e nagy okuk más játékosokhoz menni” – mondta Heffes. „Ez akkor működött, amikor nem volt internet. Akkor működik, ha van internet.”

TÖBB FELTÉTELEK

TÖBB FELTÉTELEKHogyan változtatta meg örökre a Covid az üzleti utazást?By Suzanne Rowan Kelleher
TÖBB FELTÉTELEKHogyan vált a SoCal szörfösökből Amerika egyik leggazdagabb nője a 160 dolláros melegítőnadrág eladásábólBy Jemima McEvoy
TÖBB FELTÉTELEKMiért üdvözlik a női vállalkozók a Girlboss-korszak végét – egyszer és mindenkorraBy Maggie McGrath
TÖBB FELTÉTELEKA kannabiszturizmus immár 17 milliárd dolláros iparág – és még csak fellendülésben vanBy Will Yakowicz