Ismerje meg a koreai lakásbérlési indulót, amely megzavarja a forró lakáspiacot

Matthew Shampine a WeWork Labs alapító tagjaként, a megosztott irodai óriásvállalat vállalkozási részlegének alapító tagjaként segített átalakítani a kereskedelmi ingatlanok világát. Most felveszi a harcot Dél-Korea nagy betétekkel rendelkező lakóingatlan-piacán, egy-egy bérlettel.

La szűk, megfizethetetlen lakásokban való tartózkodás sok felnőtt számára elbűvölő valóság. Amikor Matthew Shampine, a Dongnae lakásbérlő startup koreai-amerikai társalapítója és vezérigazgatója feleségével és újszülött lányával Szöulba költözött, lehetőséget látott arra, hogy Dél-Koreában átformálja ezt a valóságot.

„Nagyon-nagyon olyat akartam csinálni, ami a legtöbb emberre a legnagyobb hatással van” – mondja Shampine (39) egy videóinterjúban. „Kérdezhet itt bárkit, de a koreaiak erős affinitást mutatnak a lakóingatlanok iránt… meg tudjuk változtatni az egész élményt, és az ő igényeiket kielégítjük.”

A dél-koreai születésű Shampine-t az Egyesült Államokban fogadták örökbe, és New Jersey-ben nőtt fel. 2007-ben visszatért Koreába egy koreai-amerikai örökbefogadó konferenciára, és újra kapcsolatba került biológiai családjával. Ott azt a küldetést tette, hogy végleg visszatérjen – és jót tegyen az országért.

Shampine 2011-ben csatlakozott a WeWorkhoz, és társalapítója volt a WeWork Labsnak, az irodamegosztó cég startup inkubátorának. 2018-ban a WeWork Korea vezérigazgatója lett, ahol találkozott a Dongnae társalapítójával, Insong Kimmel, aki a vállalat stratégiai igazgatójaként dolgozik.

A páros együtt 2020-ban indította útjára a szöuli székhelyű Dongnae-t, azzal a céllal, hogy megfizethetőbbé és elérhetőbbé tegyék a lakásba költözést. Kulcsterméke, a Dongnae FLEX rövid távú, teljesen berendezett bérleményeket kínál alacsony kaució mellett, amelyek vonzóak a frissen végzettek vagy az utazók számára, akik nem tudják kiköhögni a túlzottan magas kauciót – a startup szerint akár 350 havi bérleti díjat is –, amelyek általában jellemzőek. Korea lakásaihoz szükséges.

„A termékünk úgy jött létre, hogy valóban lehetővé tesszük az emberek számára, hogy olyan lakásban éljenek, amilyenben akarnak” – mondja Shampine. „Ezeket az új lehetőségeket feloldjuk, mert Önt nem korlátozza a letétre elkülönített pénzösszeg.”

Eddig a Dongnae nyitotta meg kapuit helyi és nemzetközi egyaránt befektetők. A márciusi 21 millió dolláros A sorozatú finanszírozási körbe beletartozott az NFX, amely a kedvelőket támogatta Lyft és Doordash, valamint a proptech-központú MetaProp, a támogatója Airbnb, valamint Korea legrégebbi befektetési alapja, a Daol Investment és a Hana Financial. Az új tőke a startup teljes finanszírozását megközelítőleg 34 millió dollárra növelte, miután 4.1 decemberében 2020 millió dollárt, illetve az előző évi 700,000 XNUMX dollárt. A Dongnae nem volt hajlandó nyilvánosságra hozni jelenlegi értékelését.

„A lakóingatlan a legnagyobb eszközosztály itt Koreában” – mondta Kyung Kuk-hyun, a Daol Investment ügyvezető igazgatója a Dongnae legújabb finanszírozásáról szóló nyilatkozatában. „A Dongnae hihetetlen növekedése, valamint a vezető pénzintézetekkel fennálló erős pénzügyi partnerségei vonzóvá teszik ezt a befektetést.”

A koreai háztartások vagyonának több mint 80%-a ingatlanban van, míg az Egyesült Államokban ez az arány nagyjából 35%, de a lakástulajdonlás egyre nehezebbnek bizonyult. Egy lakás átlagos ára Szöulban, az ország fővárosában és legnépesebb városában 2017 és 2021 között megduplázódott, és meghaladta az 1 millió dollárt. A lakhatás Korea legutóbbi elnökválasztási vitáinak központi eleme volt újonnan megválasztott elnök, Yoon Suk-yeol ígéretet tett arra, hogy lehűti a piacot és 2.5 millió új lakást épít országszerte ötéves mandátuma alatt.

A bérlés nem mindig egyszerűbb alternatíva. Korea bérlakáspiaca nagyrészt a jeonse-ra támaszkodik, egy egyedülálló fizetési rendszerre, amely megköveteli a bérlőktől, hogy nagy összegű előleget biztosítsanak. A „kulcspénznek” nevezett átalányösszegek egy egység eladási árának akár 80%-át teszik ki – a szöuli lakások átlagos jeonse ára augusztusban körülbelül 516,000 572,400 dollár volt, míg bizonyos kerületekben akár XNUMX XNUMX dollárt is elérhet a KB Kookmin adatai szerint. Bank.

Az a széles körben elterjedt gyakorlat, hogy a „kulcsfontosságú pénz” felszabadítására hitelt vesznek fel, tovább fokozza Korea mélyülő háztartási adósságválságát, amely júniusban meghaladta a Korea GDP-jének 104%-át. Az ország öt legnagyobb hitelezője közül a jeonse-adósság tavaly júniusban elérte a 106.4 milliárd dollárt, szemben a 37.8-es 2017 milliárd dollárral. A fennálló hitelek több mint fele 20-30 év körüli felnőttektől származott, akik 63 milliárd dollárral tartoztak.

Egyre több koreai költözik ki a magas betétes bérleti rendszerből. A Koreai Föld-, Infrastruktúra- és Közlekedési Minisztérium szerint az áprilisi összesen 258,313 50.4 lakás- és házbérleti tranzakció 2011%-a havi bérleti díjra vonatkozott, nem pedig bérletre.

Shampine a jeonse-tól való eltávolodást a fiatal szakemberek változó igényeihez köti, akik újragondolják a házasság, a gyermeknevelés és a lakástulajdon hagyományos eszméit. Az adósság nélküli élet „felszabadító” érzése mellett a rövid távú ingatlanbérlés lehetőséget biztosít ezeknek a felnőtteknek arra, hogy önállóbb és rugalmasabb életkörülményeket fedezzenek fel, miközben előtérbe helyezik karrierjüket vagy barátságukat – a lakás iskolai körzete kevésbé fontos, mint a közelsége. munka vagy hely egy „menő környéken” – mondja.

„A 20-as éveik végén és a 30-as éveik elején járó emberek számára a szüleitől való függetlenség gondolata más, mint a függetlenség abban az értelemben, hogy nincs szobatársa” – mondja Shampine. „Mindketten dolgozhattok együtt, és valóban csodálatos lakást kaphattok. Régebben itt Koreában vagy egy nagyon kis lakótérben lakott, vagy egy irodaházban (egy épületben irodák és lakóegységek) volt, ahol semmi kényelem nem volt.”

A Dongnae a potenciális bérlők listázási platformjaként indult, hogy ingatlanügynökségekkel foglalhassanak látogatást, de korlátozott sikert ért el. Shampine szerint csapata nem látott előre „kulturális dinamikát”, amely visszafogja a termékeik iránti keresletet. „Itt, Koreában rájöttünk, hogy nagyon könnyű elmenni bármely apartmankomplexumba a város körül, vagy valamilyen közvetítői ügynökséghez kapcsolódva egyszerűen csak egy túrát kérni, amikor csak akar” – mondta. „Tehát az a koncepció, hogy át kell lépni egy alkalmazáson, és le kell foglalni [túrát] a közelgő hétvégére, egyszerűen nem tűnt annyira vonzónak.”

A siker kezdeti hiánya „jó és egészséges”, bár fájdalmas gondolkodásra késztette az üzleti modellt, mondja Shampine. Az ügyfelekkel, a brókerekkel és a csapattagokkal folytatott beszélgetések a helyszínen megmutatták Dongnae azt a célját, hogy „a kínálatra való vadászás helyett kínálattá váljon”. Tavaly júliusban a Dongnae a lakások listájáról a szolgáltatást nyújtó lakások felé fordult. A legutóbbi finanszírozás lezárásakor a startup azt mondta, hogy ingatlanai 60 apartmankomplexumot ölelnek fel – jelenleg 80, Szöul 12 kerületében.

A jövőre nézve a Dongnae azt tervezi, hogy bővíti a lakosok számára kínált otthoni szolgáltatásait, kiaknázva a virágzó koreai bútorok és életmódbeli cikkek piacát. A lakóterekre megoldásokat fejlesztő startupok jelentős sikereket értek el. Májusban belsőépítészeti platform oHáz 182 millió dollárt gyűjtött össze, hogy a legújabb koreai egyszarvúvá váljon, körülbelül 1.6 milliárd dollár értékben.

Shampine azt reméli, hogy szélesebb körű kulturális váltást indít el. „Amikor személyesen elgondolkodom azon, hogy a WeWork hogyan változtatta meg a kereskedelmi ingatlanokat itt, a helyiségbérléstől és a közös munkavégzéstől a tényleges irodai környezetig, nagyon remélem, hogy lakossági szempontból is képesek leszünk valami hasonlóra” – mondja Shampine. „Jobb élményt nyújtva… a brókerek, a bérbeadók és különösen a bérlők számára.”