A Laird Superfood új vezérigazgatója agresszív növekedési terveket dolgoz ki, fokozottan összpontosítva a bruttó haszonra és a stratégiai M&A-ra, hogy visszaszerezze a befektetői bizalmat

A Laird Superfood, amelynek társalapítója volt a híres nagyhullámú szörfös, Laird Hamilton barátjával, Paul Hodge-al együtt, kiváló teljesítményt nyújtott. IPO Körülbelül két évvel ezelőtt, amikor a közvélemény a növényi alapú táplálkozással foglalkozó cég azon lehetőségére fogadott, hogy átveheti a hagyományos CPG-t természetes és bio kínálatával, de ez szinte azonnal ezt követően éles fordulatot vett:

Az oregoni székhelyű Sister cég, amely leginkább funkcionális gombával átitatott kávéjáról ismert, azóta jelentős csökkenést könyvelhetett el a folyamatos bevételnövekedés ellenére: vállalati értéke a 346.58-as pénzügyi évben elérte a 2020 millió dollárt, ami az akkori éves bevételének 13.4-szerese. , a PitchBook kimutatta, és a következő pénzügyi évben 78.49 millió dollárra csökkent, ami bevételének mindössze 2.13-szorosa. Az egy részvényre jutó ár szintén 2020 decemberében érte el a csúcsot, 57.1 dolláron, és 3.15. május 6-án már csak 2022 dollárra esett vissza.

A COVID okozta folyamatos piaci ingadozások, az ellátási lánc korlátai és az emelkedő kamatlábak mellett, amelyek a részvényekre mindenhol hatással voltak, a túl ígért célok és az elhúzódó készpénzégetés a hibás – jegyezte meg Jason Vieth, aki nemrégiben Hodge-ot követte a Laird Superfood új vezérigazgatójaként.

A Laird Superfood eddigi legnagyobb támogatója a Danone Manifesto Ventures, a globális tejipari óriás vállalati egysége, amely egyedül segített a cégnek 10 millió dollár előteremtésében 2020 áprilisában, és további 2 millió dolláros fejlesztési tőkét fektetett be röviddel az IPO után.

A Bright Cupok piacra dobása

Egy exkluzív Zoom-interjú során Vieth elmesélte, hogy a Laird Superfood ambiciózus növekedési terveket dolgozott ki, fokozottan összpontosítva a műveletek és a márka ismertségének javítására, különösen a közelmúltban vásárolt termék esetében. Válogatós bárok hogy visszaszerezze a befektetői bizalmat.

Ezek a fejlesztések egybeesnek azzal is, hogy a Laird Superfood a közelmúltban piacra dobta a Bright Cups-t, a vállalat első BPI-tanúsítvánnyal rendelkező hüvelyét, amely a csúcsminőségű, funkcionális kávéval van feltöltve, amely a prémium perui babot funkcionális gombakivonatokkal és adaptogénekkel kombinálja. A cég szóvivője elmondta, hogy ezek a komposztálható Keurig hüvelyek, amelyek közepes és sötét pörköléssel kaphatók, 85%-ban kávépelyhéből, a bab természetes héjából és a pörkölési folyamat melléktermékéből készülnek.

„Olyan cég vagyunk, amely hihetetlenül gyorsan növekszik – tavaly több mint 40%-kal, de küzdöttünk” – mondta Vieth. „Pár dolog történt ott: az egyik az, hogy elvétettük a saját célunkat. Még mindig agresszív célokat tűztünk ki magunk elé, de a [befektetőket] az optimizmus és a realizmus mértéke tekintetében nagyrészt 2021-ben mértük, így a bizalom elveszett.

„A második dolog az, hogy nagyon agresszív készpénzkiesésünk van, ami már egy ideje folyamatban van, ezért most lépéseket teszünk annak érdekében, hogy ezt valóban levonjuk. Javítjuk bruttó árréseinket, mivel már alig várjuk, hogy valóban nagy hangsúlyt fektessünk mérlegünkben a készpénzlehetőségeket. Ezzel meghosszabbíthatjuk készpénzes pozíciónkat, és sokkal jobb helyzetbe hozzuk magunkat, hogy tőkét tudjunk bevonni az úton.”

A bruttó árréssel és beszerzésekkel kapcsolatos kilátások

Vieth arra számít, hogy a Laird Superfood növekedése 20-ben megközelítőleg 2022%-os lesz, de hangsúlyozta, hogy a vállalat továbbra is megbirkózik a logisztikai kihívásokkal. „A bruttó fedezetet illetően valószínűleg a húszas évek közepén fogunk jönni” – tette hozzá. „Meg kell kezelnünk a költségoldali kihívások egy részét, és meg fogjuk oldani azokat jövedelmek hívás [május 12-én].”

Ezen túlmenően, a jelenleg alulértékelt meglévő portfóliómárkák kihasználása valószínűleg növeli a Laird Superfood értékajánlatát, Vieth szerint, aki nem zárja ki a stratégiai M&A lehetőségét a jövőben.

Azt mondta: „Nagyon izgatottak vagyunk a Picky Bars miatt, és hogy hová juthat el a márka. Úgy gondolom, hogy ez jelenleg egy kihasználatlan eszköz a portfóliónkban. Teljesen fantasztikus ízük van, de a mai ismertség és a háztartási elterjedtség tekintetében 1% alatt vannak. Ezért jelenleg számos kiskereskedővel tárgyalunk a termék kibővítéséről, és sok kifutót látunk ehhez.”

Az új eszközök beszerzése és integrálása, mint egy viszonylag kis CPG-üzletág azonban időt és átgondoltságot igényel, ismerte el Vieth. Majd így folytatta: „Jelenleg valóban üzletünk működésének javítására koncentrálunk, és ezt a haszonkulcsot az általunk azonosított lehetőségeken keresztül kicsikarjuk. Miközben ezen keresztül haladunk, feltesszük a periszkópunkat, és megnézzük, mi más kapható a piacon.”