Jay Mart Hypernrowth-ja az alapítót, Adisak Sukumvitayát Thaiföld 50 leggazdagabbja közé juttatta

Ez a történet része a Forbes thaiföldi leggazdagabb 2022-es tudósításának. Lásd a teljes listát itt.

Adisak Sukumvitaya egyetlen üzletből alakította át Jay Martot egy technológia-vezérelt kiskereskedelmi és pénzügyi szolgáltató csoporttá, amelynek teljes piaci kapitalizációja 6.5 ​​milliárd dollár. És még mindig nagyot álmodik.

Wtyúk Thaiföld tőzsdéje a közelmúltban módosította a SET50 indexet, amely a piaci kapitalizáció szerint a legnagyobb vállalatok indexe, Adisak Sukumvitaya nyertessé vált. Az elmúlt év legforróbb thai részvényei között szerepelt zászlóshajója, a Jay Mart, valamint az adósságbehajtási és -kezelési egység, a JMT Network Services is – 54%-kal, illetve 74%-kal –, miközben az index több mint 3%-ot esett. A kettős bejegyzés alapvető esemény volt a Jay Mart alapítója és vezérigazgatója számára, aki 1989-ben nyitotta meg első háztartási gépeket árusító üzletét.

„Számomra ez nagy jutalom a 33 éves vállalkozói utam során” – mondja Adisak (66) a Jay House-ban, a hatalmas kastélyban, egy bezárt enklávéban, 30 kilométerre Bangkok központi üzleti negyedétől. A falakat helyi művészek festményei díszítik. Diszkrétebben mutatják be Adisak alkotásait, aki elmondása szerint alkalmanként fest, hogy kikapcsolódjon.

A kiskereskedelmi gyökereitől kezdve az Adisak ezt az egyetlen üzletet a Jaymart csoporttá nőtte ki, amelynek zászlóshajója a tőzsdén jegyzett Jay Mart. Jay Mart részesedéssel rendelkezik három tőzsdén jegyzett társaságban és egy csomó magántulajdonban lévő cégben. A cég üzletei nagyrészt három fő csoportba sorolhatók: kiskereskedelem, pénzügy és technológia. A mobiltelefonok, IT-termékek és elektromos készülékek forgalmazásától és kiskereskedelmétől az adósságkezelésig és -behajtásig, a pénzügyi szolgáltatásokig, a kávézókig és a technológiáig terjednek. A Jaymart Mobile Thaiföldön 200 üzleten keresztül értékesít mobiltelefonokat. A Jay Mart pénzügyi részlege fogyasztási hiteleket és nem életbiztosítást kínál. Technológiai egysége, a J Ventures olyan feltörekvő technológiákat fejleszt, mint az AI, a blokklánc és a big data, és egy metaverzum platformot épít.

Hálózati hatás

A jegyzett Jay Mart számos üzletben birtokol részesedést.

Thaiföld lassú gazdasági fellendülése közepette a Jay Mart rekordot produkált 2021-ben, 2.5 milliárd baht (71 millió dollár) nettó nyereséget produkált, ami háromszoros növekedés az előző évhez képest, 12.3 milliárd baht bevétel mellett. Jay Mart szárnyaló részvényei a 50 millió dollárra becsült vagyonával Adisak – aki feleségével, Yuvadee Pong-Achával együtt egy fő részvényes – a leggazdagabb 835 közé juttatta. A Jay Mart és társult vállalatai – az ingatlanfejlesztő JAS Asset, a JMT Network és a Singer Thailand közvetlen értékesítési cég – együttes piaci kapitalizációja 6.5 ​​milliárd dollár.

„A kis kezdetektől az Adisak exponenciálisan megnövelte a Jay Martot, stratégiai felvásárlások és partnerségek révén” – mondja Kongkiat Opaswongkarn veterán bankár, az Asia Plus Securities, a csoport három IPO-jának vezető befektetési bankjának vezérigazgatója. A cég azt is levezényelte, hogy Jay Mart 2015-ben 25%-os részesedést vásárolt a Singer Thailandban, annak a nagy múltú amerikai cégnek a helyi egységében, amelynek alapítója 1850-ben feltalálta a varrógépet.

A járvány kezdete óta az iparmágnás otthonról dolgozott, és igazgatótanácsi üléseket tartott a Zoomon. Ez nemcsak a Jaymart Buildingbe, a vállalati központba való ingázást menti meg, de arra kényszerítette – mondja –, hogy több szabad kezet adjon a felsővezetőknek. Most építi a házának egy bővítményét, ahol egy konferenciaterem található megbeszélésekre. „Számomra megfelel a távmunka” – jelenti ki.

Power Point

A Jay Mart nettó nyeresége tavaly rekordot döntött, 2.5 milliárd baht.

Adisak folyamatosan kapcsolatot létesített a járvány során. Miközben a thaiföldi bankok a növekvő nemteljesítő hitelekkel küszködtek, Adisak lehetőséget látott a JMT Network üzletének fellendítésére, és két vegyes vállalatot alapított a bangkoki székhelyű Kasikorn Bankkal az adósságbehajtás és vagyonkezelés céljából. A J Fintech pénzügyi ágat KB J Capital-vá alakította, amely a koreai KB Kookmin Card hitelkártya-társasággal közös fogyasztói pénzügyi vegyesvállalat. A Jay Mart szoftveregysége, a J Ventures befektetést kapott a japán TIS IT-cégtől. Az Adisak a közelmúltban a megújuló energiaforrások felé törekedett a liste partnerségével Gunkul DhumrongpiyawutA Gunkul Engineering, Jay Mart és a Singer Thailand napelemek eladását tervezi.

A legnagyobb üzlet a Skytrain milliárdosával történt Keeree Kanjapanasa BTS csoport, amely 17.5 milliárd bahtot fektetett be, hogy megszerezze a Jay Mart és a Singer Thailand 25%-át. Adisak, aki két évtizede barátja Keeree fiával, Kavinnel, azt mondja, remélik, hogy profitálnak majd a keresztértékesítési szinergiákból, mivel a két vállalatnak 17 millió ügyfele van. Jay Mart készülékeket és mobiltelefonokat árusító üzleteket hozhat létre a BTS pályaudvarokon, amelyek egyben a Singer Thailand értékesítési csatornájává is válhatnak – mondja Naruedom Mujjalinkool, az FSS International Investment Advisory Securities elemzője, aki Bangkokban található.

„Most háromszor gyorsabban növekedhetünk, és elérhetjük a következő szintet.”

Az új partnerekkel és az idei évre tervezett 30 milliárd baht befektetéssel – állítja Adisak – „most háromszor gyorsabban növekedhetünk, és elérhetjük a következő szintet”. Célja, hogy a következő három évben évente 50%-kal növelje Jay Mart nettó nyereségét. „A legfelső sor semmit sem jelent nyereség nélkül. Nem lehet túl sokáig állni nyereség nélkül” – állítja.

Adisak Bangkokban született de átköltözött Yalába, Thaiföld legdélibb tartományába, ahol apja cipőjavító műhelyt nyitott. 17 évesen Adisak egy évre Iowába ment középiskolai cserediákként. Az év fordulópont volt az életében – mondja. „Annyira más világ volt. Elkezdtem angolul álmodozni.”

Amerikai szereplése alatt sportolni kezdett – baseball, birkózás, golf –, ami állandó érdeklődést mutatott. Szombatonként barátaival és cégvezetőivel focizik az otthona mellett épített magán, 1.2 hektáros sportpályán. „Fiatal koromban nem volt hol játszani” – meséli.

Miután a bangkoki Kasetsart Egyetemen mezőgazdasági közgazdász diplomát szerzett, Adisak szeretett volna visszatérni az Egyesült Államokba posztgraduális tanulmányok végett, de nem engedhette meg magának. Így ösztöndíjjal beiratkozott egy mesterképzésre a Kasetsartban, amit azzal egészített ki, hogy az egyetemen piackutatást végez. Első munkája 1982-ben a thaiföldi Tisco értékpapírcég befektetési kutatása volt, ahol megismerkedett feleségével, Yuvadee-val. Néhány évvel később a tartós fogyasztási cikkek óriásához, a Philipshez váltott termékmenedzseri asszisztensként.

Négy évvel később Adisak egyedül merészkedett. „Kockázatos lépés volt, de megkérdeztem magamtól: szegény akarsz maradni, vagy jobb életet akarsz adni a családodnak? mondja. Miután tanulmányozta a Singer üzleti modelljét, amely varrógépeket és háztartási gépeket árusított részletfizetéssel (más néven részletfizetéssel), Adisak biztos volt benne, hogy van hely még egy játékos számára.

A házaspár összevont 2 millió baht megtakarítást, hogy létrehozzák a Jay Martot, amely a Singer modellt lemásolja, de más márkájú elektronikai és készülékeket értékesít, mint például a Panasonic, a Hitachi és a Philips. A cég nevét a Kmart ihlette, ahol Adisak vásárolt Iowában. A „Jay” nevük kezdőbetűiből származott, köztük Juthamas lánya is. Ez a fiuk, Ekachai beceneve is, aki abban az évben született, amikor megnyílt az első Jay Mart üzlet.

1992-ben Jay Mart hozzáadta a mobiltelefonokat, olyan márkákat kínálva részletfizetéssel, mint a Nokia és az Ericsson. Az eladások felpörögtek, de Adisak rövid időn belül elvakult a japán Aeon pénzügyi szolgáltató cég belépésével. Adisak felismerve, hogy nem tudja kiegyenlíteni az Aeon alacsony kamatozású hiteleit, úgy döntött, hogy egy másik vállalkozásba kezd: az adósságbehajtással. Arra jutott, hogy bevethetné Jay Mart részletfizetési tapasztalattal rendelkező helyszíni munkatársait, hogy beszedjék a fedezetlen fogyasztási hiteleket más cégek számára. Adisak azt mondja, hogy a nagyobb mobiltelefon-eladók bezárása megtanította neki, hogy soha ne függjön egyetlen üzlettől.

Ám az egyik fogadása rosszul sült el, miután 2 millió bahtot fektetett be néhány barátja által televíziókészülékek gyártására alapított vállalkozásba. Az üzletet rosszul vezették, és három éven belül a bezárás szélére került, 30 millió baht adóssággal. Mivel hírneve veszélybe került, Adisak beleegyezett, hogy átvállalja a teljes adósságot, és sürgősen keresni kezdett annak törlesztésére.

Megkereste az Aeont, és felajánlotta egy részletfizetési modell kialakítását mobiltelefonokhoz, és vállalta, hogy visszavásárolja azokat, ha az ügyfelek nem teljesítenek. A 400 baht szolgáltatási díj, amelyet Jay Mart kapott minden, az Aeon által finanszírozott telefonért, hét év alatt 700 millió bahtot hozott a cégnek. Ez kifizette az adósságot, és hozzájárult ahhoz, hogy a Jay Mart Thaiföld egyik vezető mobiltelefon-forgalmazójává növekedjen.

Adisak azt mondja, hogy minden válságban kereste a lehetőségeket. Az 1997–98-as ázsiai pénzügyi válság után, amikor mások levertek, újabb üzleteket nyitott. Felkereste a kiskereskedelmi óriás Central Groupot, amely felajánlotta, hogy bérel neki egy parkolót az egyik Big C hipermarketjében. „Az üzletben – mondja Adisak – soha nem mondok nemet. Valójában, amikor mások „nem”-et mondanak, én „igen”-t mondok.”

„Az üzleti életben soha nem mondok nemet. Valójában, amikor mások „nem”-et mondanak, én „igen”-t mondok.”

A parkolót kis üzletek mini bevásárlóközpontjává alakította át telefonárusok számára. Kezdetben nehéz volt bérlőket találni, és az üzlet veszteséges volt az első évben. Ennek beindításához 20 mobiltelefon-üzletet nyitott különböző néven, ami elég nagy felhajtást keltett ahhoz, hogy bérlőket vonzzon. Ezt 40 helyszínre bővítették az IT Junction, a Jay Mart virágzó részlege alatt, amelyet 2015-ben a JAS Asset ingatlanfejlesztési részlegként különítettek el.

2002-re Adisak egy nyilvános listára készült, hogy zászlóshajója gyorsabban növekedjen. De Jay Mart IPO kérelmét abban az évben és 2005-ben is elutasították, mivel a vállalat akkor nem tudott megfelelni a szabályozási követelményeknek. Adisak azt mondja, felesége, aki 1994 óta dolgozik vele, azt tanácsolta neki, hogy felejtse el, de ő nem volt hajlandó. „Tudtam, hogy ha megadom magam, nem lesz jövőm” – emlékszik vissza. 2009-ben sikerült neki: 133 millió bahtot vett fel egy IPO révén, amely a Jay Martot 540 millió bahtra értékelte, az érték azóta 79 milliárd bahtra emelkedett.

Az IPO-alapokat hitelek törlesztésére és a követelésbehajtási egység bővítésére használták fel, amelyet 2012-ben hozott tőzsdére. A JMT IPO-ja 333 millió bahtot gyűjtött be, és 3.6 milliárd bahtra értékelte a céget. Az elmúlt évtizedben a JMT piaci kapitalizációja 30-szorosára, 107 milliárd bahtra nőtt. Három évvel később a Jay Mart leválasztotta a JAS Asset-et, és 1 milliárd baht értékben jegyezte be.

2015-ben Jay Mart mérföldkőnek számító felvásárlást hajtott végre, és 950 millió bahtot fizetett a Singer Thailand 25%-os részesedéséért. Adisak már régóta csodálta az üzleti modelljét, és amelynek üzleti modelljét sikeresen megismételte. „A pénzügyi igazgatónk azt mondta, nincs pénzünk, de nem engedhettem el” – emlékszik vissza. Banki kölcsönökkel és Jay Mart JMT-ben lévő részesedésének egy részének eladásával gyűjtött pénzt. „Singer 133 éve van Thaiföldön. Pontosan egy évszázaddal idősebb, mint Jay Mart” – mondja Adisak, hozzátéve, hogy most arra készül, hogy tőzsdére vezesse az SG Capital pénzügyi részlegét.

Öt évvel ezelőtt az Adisak a fintech területére terjeszkedett, és Jay Mart vezetésével megalapította a J Venturest. 2018-ban elindította az ország első kezdeti érmekínálatát egy nyilvános társaság által, és három napon belül 100 millió JFinCoint értékesített. Adisak Thaiföld kriptográfiai úttörőjének tekinti magát, és bízik abban, hogy az ország legutóbbi, a kriptovalutákat tiltó szabályozása átmeneti lesz.

Adisak eredetileg idén nyugdíjba vonult, de a BTS tőkeinjekciója után azt mondja, hogy a tervet néhány évvel elhalasztották. Amerikában tanult fiát, Ekachait ápolja, aki nyolc éve dolgozik vele, és Jay Mart vezérigazgató-helyettese, hogy utódja legyen. „Ő a megfelelő srác a megfelelő időben” – ellenkezik.

Jelenleg az Adisak arra összpontosít, hogy elérje növekedési céljait, és minden üzletet piacvezetővé tegyen saját szegmensében. „Nem a port evésben hiszek, hanem a porképzésben” – mondja, utalva egy földes pályán zajló autóversenyre, ahol az élen haladó jármű porvihart kelt.

Kihívások bővelkednek. Az FSS Naruedom rámutat arra, hogy bár a JMT Network már most is az egyik legnagyobb szereplő az adósságbehajtásban, a nemteljesítő hitelekre agresszíven licitáló versenytársak felbukkanása csökkentheti a nyereséget. Ezenkívül a gazdasági lassulás hatással lehet a háztartási gépek értékesítésére. Adisak azt mondja, hogy a múltban átvészelt válságok megtanították arra, hogy soha ne becsüljön alá egyetlen helyzetet sem.

Míg a gazdagság lehetővé teszi számára, hogy olyan szenvedélyeinek hódoljon, mint a finom borok gyűjtése, Adisak azt mondja, hogy nem felejtette el gyökereit; a street foodot részesíti előnyben a fine dining helyett. Két legnagyobb cégével a SET 50-ben Adisak tisztában van vele, hogy most a nagy fiúkkal van a ringben: „De ez még csak az első lépés. Szeretnék feljebb lépni és nyerni.”

– Anuradha Raghunathan további jelentése