Néhány rövid év alatt az Island Brands széles körű sikereket ért el a sör terén.

Az elmúlt néhány évben az Island Brands az Egyesült Államok délkeleti sörpiacán keltett hullámokat jellegzetes termékével, az Island Coastal Lagerrel. A Kuba és a Karib-tenger fehér homokos strandjaira tervezett csomagba csomagolt sör gyorsan megjelent a sörhűtőkben a nagy élelmiszerboltok széles körében. Szuperprémium sörmárkaként számlázva, amelynek célja, hogy jobb, tisztább sört hozzon a világba, sikere útitervként szolgálhat más márkák számára a gyorsan változó alkoholvilágban.

A dél-karolinai charlestowni céget 2016-ban alapította két technológiai vállalkozó, Scott Hansen és Brandon Perry. A két barát egy kubai vitorlásút során álmodott meg nem sokkal azután, hogy Obama elnök 2016-ban feloldotta az országra vonatkozó utazási embargót, és eredeti tervük egy sör létrehozása volt. importál Kubába. Szörnyűnek tartották a két kubai államilag támogatott márkát a szigeten, és valami jobbat akartak hozni a partjaira.

Némi kutatás után rájöttek, hogy nem tudnának sört exportálni Kubába. Mégis virágzó piac volt a jó minőségű alapanyagokból készült, könnyen fogyasztható, aktív életmódot célzó sörnek. Egy sörfőzde építésével elhagyták a sörmárka létrehozásának hagyományos útját, és lassan az alapoktól kezdve felfejlesztették a márkát, ehelyett egy startup tech gondolkodásmódot hoztak létre. Arra összpontosítottak, hogy olyan vállalatot hozzanak létre, amely előnyben részesíti a fürgeséget, a méretezhetőséget, megkérdőjelezi a kialakult normákat, és szükség esetén alkalmazza a gyors fordulatszámokat.

Ahelyett, hogy egy kézműves sörmárkát próbáltak volna felépíteni, szándékosan a szuperprémium/import szegmenst célozták meg, amelyet a nagy multinacionális sörfőzdék uralnak. Troy Aikman új söre, Nyolc sör Texasban ugyanazt a játéktervet követi.

„Őszintén szólva nem volt dolgunk a sörüzletben lenni. Egyikünk sem tudta, mit csinálunk, de ez a naivság pozitívumnak bizonyult” – mondja Hansen, az Island Brands vezérigazgatója. „Csak azt gondoltuk, miért ne?” amikor akadályok elé állították, amelyeket le kellett győznünk. A pokolba is, megvettük az első adag festett dobozunkat a Balltól, mielőtt megszereztük volna az első fiókot. Az utunk némi szívfájdalmat okozott, de a pozitív hozzáállás és a kemény munka bármit megoldhat.”

A költségek csökkentése érdekében úgy döntöttek, hogy szerződést kötnek a sörfőzéssel, és nem fektetnek be pénzük nagy részét egy sörfőzde építésére. Arra is összpontosítottak, hogy a sörök az élelmiszerboltok polcaira kerüljenek, amit nem könnyű elérni. növelje a márka ismertségét és rögzítse az eladásokat. A Publix volt az első márka, amely behozta sörét, és ezt a sikert a Harris Teeter, Walmart építi felWMT
, KrogerKR
, és a Food Lion követte.

Nem volt csaptelepük, bár nemrégiben nyitottak egy Island Cabana bárt Charlestonban, így a márka nagy hangsúlyt fektetett arra, hogy kapcsolatba lépjen az ivókkal a közösségi médián és más online platformokon keresztül. Hogy segítsék közösségüket, küldetésük részévé tették a jótékonykodást, részt vesznek a bolygó 1%-ában, és más jótékonysági szervezeteknek adományoznak.

Az A-sorozat kezdeti 2 millió dolláros finanszírozása révén tudták kiterjeszteni lábnyomukat Dél-Karolinán kívülre. De ez volt a következő lépésük, amely felpörgette a bomlasztó növekedési mintát. Más cégektől, különösen a skóciai BrewDogtól ihletet merítve közösségi finanszírozási kampányt indítottak StartEngine 2020 novemberében 1 millió dollárt szándékozik összegyűjteni. 34 nap alatt elérték ezt a számot, és úgy döntöttek, hogy továbbra is befektetői/rajongói hálózatot hoznak létre országszerte, hogy evangelizálják márkájukat, és készítsenek egy hőtérképet, amely alapján kiválaszthatják a következő államokat, ahol bővíteni kívánják. Eddig 5.2 millió dollárt gyűjtöttek össze több mint 5,000 befektetőtől.

Ez a hajlandóság a vonalakon kívüli színezésre és a megállapított normák be nem tartására sikerhez vezetett. Felkerültek az Inc. 5000-es 2022-es listájára az Egyesült Államok leggyorsabban növekvő magánvállalatairól az Island Brands 250%-os 3 éves növekedési rátája alapján. A számuk táplálása agresszív növekedési stratégia volt, amely több polcterületet eredményezett az üzletekben, és dollárt az alsó sorban. 2020-ban piacra dobták az Island Active-t, egy alacsony kalóriatartalmú sört, amely az egészségtudatos millenniálisoknak és másoknak szól. 2021-ben hozzáadták a Fruited lagereket az alap Lager termékcsaládjukhoz, idén pedig FMB-t vezettek be.FMB
Crush nevű termék. Nemrég azt is bejelentették, hogy 2023 elején kiterjeszkednek a szeszes italok piacán, és további két termékkel debütálnak: egy tüskés teával és egy tüskés limonádéval.

Hansen szerint a kapcsolatteremtésre való összpontosításuk, valamint a fürgeségük és az üzenetre való összpontosításuk hozzájárult sikerükhöz.

„Mi egy márka- és marketingcég vagyunk, amely sokat dolgozott azon, hogy valódi kapcsolatot alakítson ki rajongóinkkal. Szeretem azt mondani, hogy mi egy életstílus márka vagyunk, amely történetesen az italpiacon van” – mondja. „Ez segített nekünk megteremteni azt a fókuszt, amely az ötleteléshez, a márkák létrehozásához és a növekedéshez szükséges. Azt hiszem, mi vagyunk a lándzsa hegye sok más italmárka számára, amelyek utánunk jönnek, és tanulnak a leckékből.”

Az Island Brands-t jelenleg tizenkét délkeleti államban, valamint számos nemzetközi piacon értékesítik, és a Carnival Cruise Lines flotta-szerte működik. Az elkövetkező hónapokban északkeletre terjeszkednek, és azt tervezik, hogy a következő néhány évben nemzeti márkává válnak. Úgy tűnik, hogy az áramlással szembemenve hullámokat kelthet, de sikerhez is vezethet.