Hogyan számít a népességnövekedés a vállalkozások számára

A cégvezetőknek törődniük kell a népesség növekedésével, de ez nem olyan egyszerű, mint a teljes növekedésre vagy csökkenésre összpontosítani. Átfogó népességnövekedés az Egyesült Államokban tavaly nagyon lassan kúszott fel a történelmi tapasztalatokhoz képest. A 1. július 2022-jéig tartó év növekedése a harmadik legalacsonyabb volt az elmúlt 100 évben, a két alacsonyabb év pedig 2020-ban és 2021-ben volt. Egyszerűen fogalmazva, a vállalkozások lassabb növekedést tapasztalnak a potenciális ügyfelek számában.

Egyes cégeknek jót tenne, ha több csecsemő születne – a pelenkagyártók –, míg másoknak, ha az idősek sokáig élnének – a nyugdíjasotthonok üzemeltetői. A népességváltozás üzleti hatásainak megértéséhez a kulcs az, hogy a vállalat számára legfontosabb demográfiai szegmensekre összpontosítsunk.

Az üzleti gondolatok általában először az ügyfelek felé fordulnak, de az alkalmazottak is fontosak. Az Egyesült Államok jelenleg egy nagyon szűk munkaerőpiac közepén fekszik. A 2020-2030 közötti időszakban a munkaképes korú népesség növekedése a polgárháború óta a legalacsonyabb évtized lesz. (Részletek itt A következő évtized legfélelmetesebb grafikonja a vállalkozások számára a Census Bureau előrejelzései alapján, amelyek túlságosan optimistának bizonyulnak, ha teljes adatok állnak rendelkezésre.)

A demográfiai változásokat gyakran figyelmen kívül hagyják, mert olyan fokozatosan jönnek létre. Az újságok főcímei nem hirdetik hatalmas betűtípussal a lassabb születési trendeket. De a demográfiai erők erősek. A mai munkaerőhiány megelőzi a járványt. 2019 decemberében Írtam„A munkaerőpiacok több éve szűkösek, és 2020-ban ez csak rosszabb lesz.” Pedig a baby boom generáció nyugdíjba vonulását már 60 évvel korábban is meg lehetett volna jósolni. A közelmúltban megváltoztak az apró részletek, például a bevándorlás visszaesése, de a nagy kép már régen világos volt.

A vállalatok egy egyszerű éves demográfiai felméréssel kezdhetik. Melyek a vásárlók legfontosabb demográfiai adatai? A fogyasztói értékesítésnél a vevők lehetnek a vásárlók. De a business-to-business értékesítésben a vevők köztesek lehetnek a termelők és a végfelhasználók között. Például lehet, hogy a Walmart játékvásárló gyermektelen, de a Walmart vásárlási megrendelését a gyermekek száma és szüleik anyagi helyzete határozza meg. Az Népszámlálási iroda rengeteg adatot tartalmaz életkor és nem szerint lebontva.

A regionálisan működő vállalkozások hozzáférhetnek a Népszámlálási Iroda állami, megyei és fővárosi adataihoz. Sok államnak saját ügynöksége is van, amely népességbecsléseket és előrejelzéseket készít.

Az évente végzett demográfiai felmérésnek legalább két előnye van. Először is arra kényszeríti a vállalkozást, hogy vizsgálja felül a jövedelmezőség saját demográfiai mozgatórugóit. Egy év leforgása alatt a termékek és a szolgáltatások megváltozhattak, így az ügyfelek demográfiai helyzete némileg eltérhet. Másodszor, a vezetők figyelme gyakran az újdonságokra összpontosul, például az innovatív lehetőségekre vagy a felmerülő fenyegetésekre. A demográfiai jellemzők általában lassan változnak, így az éves felmérés visszahozza a népesedési erőket a menedzser fejébe. Egy harmadik előny is lehetséges. Egyes demográfiai adatok gyorsan változhatnak, például a bevándorlás vagy egy járvány hatása miatt.

Bár a demográfiai változások ritkán hírértékűek, erőteljesek. Gondoljunk csak bele, hogyan fejlődhetett volna a humánerőforrás-politika, ha a vállalatvezetők tíz évvel ezelőtt – amikor a munkanélküliségi ráta nyolc százalékos volt – rájöttek volna, hogy rendkívül szűkös munkaerő fog kialakulni. Azok a vállalatok, amelyek a változásra várva módosították hozzáállásukat és gyakorlatukat, erősen felülmúlták volna létszámhiányos versenytársaikat.

A népesség változása rendkívül fontos az üzleti élet számára, még akkor is, ha gyakran nem hírértékű.